浙江正特:2025年6月17日投资者关系活动记录表

证券代码：001238 证券简称：浙江正特
浙江正特股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
 特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（电话会议）
民生证券 徐皓亮
参与单位名称及 兴全基金 程奎皓
人员姓名 吕巨波、张锋、赵法宝、郝
个人投资者
振亮、李志伟
时间 2025 年 6 月 17 日 14:00-16:00
地点 公司总部会议室
上市公司接待人 董事长：陈永辉先生
员姓名 董事会秘书：李嵩先生
一、 现场参观
二、 问答环节
1、星空篷进入 Sam’s、Lowe’s 等线下渠道的进度？
投资者关系活动 答：美国市场方面，公司星空篷产品目前主要在 Costco
主要内容介绍 的线上及线下门店、Sam’s、Lowe’s、Home Depot 等北美大
型商超的线上以及亚马逊、Wayfair 等电商平台和公司独立站
展开销售。公司正积极对接各大 KA 渠道，争取星空篷产品
逐步进入北美各大商超的线下门店进行销售。

2、星空篷未来的增长趋势怎么样？
答：2024 年星空篷销售约 7 亿元，占营业收入比重超过
50%，公司对星空篷产品端和渠道端均继续加大力度进行拓展，在星空篷选配件（百叶墙、移门、卷帘等）、星空篷新款（电动星空篷、开顶星空篷、全铁星空篷、车库、烧烤篷等）及配套家具方向进行深度研发并逐步推向市场。另外，公司持续加大对星空篷品牌“Mirador”的宣传力度，结合星空篷本身的产品力，预计未来将继续呈现良好的发展态势。
3、美国加关税对公司有什么影响、公司如何应对？
答：欧美市场是户外休闲家具及用品的主流市场，美国加征关税会对公司经营造成一定影响，公司积极采取各种措施予以应对，主要包括：（1）持续进行成本穿透，降低产品成本，提升毛利率水平；（2）持续提升产品创新能力、开发新爆品，提升产品竞争力；（3）在印度尼西亚进行产能建设，并与国内生产基地进行联动生产，降低美国加征关税带来的负面影响；（4）持续开展品牌建设，提升客户粘性和产品议价能力；（5）继续开拓欧洲、澳洲、日本等非美区域市场，均衡业务区域布局。
4、公司跨境电商业务发展的怎么样？
答：公司通过亚马逊、Wayfair、独立站以及各大商超的线上平台进行销售，公司跨境电商业务占比约 20%。公司已建成专业化数字营销团队，构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL 合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字营销策略，实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。数字营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术，深化数据驱动营销，打造更具竞争力的数字营销能力。此外，公司
已在欧美地区设有较大容量的海外仓储物流中心，有效提升了交付响应速度及客户满意度。
5、星空篷的研发历程及市场竞争力如何？
答：星空篷所在的户外廊架市场主要有木质廊架及金属廊架。公司通过市场洞察发现欧美市场在售的主流户外廊架为木质产品，主要由国内公司生产；金属廊架主要系欧洲公司生产的小众定制化产品，售价较高。公司通过研发创新开发了星空篷产品，售价仅为高端金属廊架的十分之一，推向市场后广受消费者青睐。此外，公司星空篷产品不仅外观好看，而且具有零部件少、易组装、DIY 元素强等产品结构优势以及结构性专利，公司星空篷产品主要客户多为海外知名大型商超、专卖店等，产品已经形成了一定的市场基础和品牌效应，具有较强的市场竞争力。
6、公司在生产制造端能力如何？
答：在生产制造端，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，持续提高生产效率。近期，浙江省经信厅公布了 2025 年省级先进级智能工厂(第一批)名单，公司成功入选，成为临海市 7 家入选企业之一。此次入选，标志着公司在智能制造领域的整体能力和示范价值获得高度认可。未来公司将持续推进智能制造转型、精益管理升级和绿色可持续发展，为户外休闲家具及用品制造业高质量发展贡献力量。
7、公司当下的重点工作有哪些？
答：公司当下主要有以下几项重点工作：（1）扩品类进KA：继续扩大星空篷、储物箱、户外家具等产品进入大型商
超的线下门店；（2）精准研发：继续推进户外家具实现精准
研发；（3）产线建设：继续加大印尼生产基地以及顺德晴天
产线建设力度（; 4）品牌建设：持续加大“Mirador”、“AVAAR”
品牌建设力度，强化 2C 能力，提升自有品牌销售占比。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 6 月 17 日