东方生物:关于上海证券交易所对公司2024年年度报告信息披露监管问询函的回复

证券代码：688298 证券简称：东方生物 公告编号：2025-024
浙江东方基因生物制品股份有限公司
关于上海证券交易所对公司 2024 年年度报告
信息披露监管问询函的回复
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
浙江东方基因生物制品股份有限公司（以下简称“东方生物”、“公司”、“本公司”）于近日收到上海证券交易所《关于浙江东方基因生物制品股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0152 号），现将问询函的相关问题做如下补充说明：
一、关于营业收入。公司主营业务为体外诊断试剂。2024 年，公司营业收
入为 8.28 亿元，同比增长 0.95%，归母净利润为-5.29 亿元，同比增亏 33.06%。
其中，境外收入 6.05 亿元，同比增长 23.14%；境内收入 2.07 亿元，同比下
滑 35.7%。公司 2024 年产品销量同比减少 16.1%。公司综合毛利率同比减少12 个百分点。
请公司：（1）列示 2024 年境内主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价；（2）列示 2024 年境外主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价；（3）列示境内、境外销售前十大客户名称、主要销售产品类型、销售收入、收入占比及同比变化，境外客户列明国别；（4）分析境内外销售产品类型、量价和客户结构变化的原因，说明境外收入与境内收入反方向变动的合理性；说明 2024 年销量及毛利率大幅下降，但收入未显著下滑的合理性。
回复如下:

（一）列示 2024 年境内主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价
2024 年境内主要销售产品情况：
单位：万人份、元/人份、万元
2024 年度 2023 年度
产品类型 用途 平均售价变动 收入同比变动 收入占比同比变化
产品销量 收入金额 销售占比 产品销量 收入金额 销售占比
传染病检测系列 传染病检测 2,457.59 8,163.66 39.52% 1,964.52 8,322.32 25.90% -21.70% -1.91% 13.62%
新冠检测系列 新冠病毒检测 2,110.72 4,378.60 21.20% 7,809.60 17,775.18 55.33% -9.21% -75.37% -34.13%
毒品检测系列 药物滥用检测 216.73 1,361.16 6.59% 130 786.06 2.45% 3.80% 73.16% 4.14%
妊娠检测系列 生殖健康检测 2,822.84 814.06 3.94% 3,265.33 859.07 2.67% 11.54% -5.24% 1.27%
其他 5,938.71 28.75% 4,383.71 13.65% 35.47% 15.11%
合计 20,656.19 100.00% 32,126.34 100.00% -35.70%
由上表所示：
1、公司境内主要销售产品为传染病检测系列、新冠检测系列、毒品检测系列及妊娠检测系列，其他主要包括尿试纸、肿瘤标记物、动物检测等产品。
2、本年度境内收入总体呈现下降趋势，主要原因系新冠检测产品销售收入低于上年度。
3、本年度境内毒品检测产品收入增长，主要原因系收购莱和生物带来国内毒品检测产品收入增加。

（二）列示 2024 年境外主要销售产品类型、用途、收入金额、收入占比及同比变化、产品销量及单价
2024 年境外主要销售产品情况： 单位：万人份、元/人份、万元
2024 年度 2023 年度
产品类型 用途 平均售价变动 收入同比变动 收入占比同比变化
产品销量 收入金额 销售占比 产品销量 收入金额 销售占比
毒品检测系列 药物滥用检测 3,154.61 30,036.21 49.67% 2,551.53 24,336.95 49.56% -0.21% 23.42% 0.11%
传染病检测系列 传染病检测 7,336.76 13,773.80 22.78% 10,455.54 12,459.63 25.37% 57.98% 10.55% -2.59%
妊娠检测系列 生殖健康检测 10,266.82 5,916.21 9.78% 11,927.98 4,612.57 9.39% 48.72% 28.26% 0.39%
新冠检测系列 新冠病毒检测 2,319.90 4,992.91 8.26% 955.36 2,512.15 5.12% -18.25% 98.75% 3.14%
其他 - 5,752.44 9.51% 5,186.80 10.56% 10.91% -1.05%
合计 60,471.57 100.00% 49,108.10 100.00% 23.14%
由上表所示：1、本年度境外收入实现稳定增长，且境外产品组成与境内基本一致，境外产品结构及占比未发生明显的变化，毒品检测产品仍占比最高。
2、毒品检测系列产品销售增长的主要原因为：公司美国衡健原有客户毒品检测业务增长，以及收购美国康赋后，其产品销售链延伸带动收入的相应增长。
3、传染病检测系列产品中 CD4 业务于 2023 年完成收购，其艾滋检测试剂在非洲多国实现注册销售，销量增长，以及本年度新冠
甲乙流三联检产品获得美国证书，产生一定的销售，以上产品单位售价相对较高，最终使得销量下降的情况下，销售收入实现增长。
4、妊娠检测系列产品，市场竞争充分，单位售价低。本年度公司亚马逊平台销售实现增长，销售单价远高于传统的线下业务，最终使得销量下降的情况下，销售收入实现增长。
5、新冠检测系列产品，本年度收购的莱和生物纳入合并报表，其拥有完整的销售渠道和澳洲销售证书，其本年度新冠检测产品销售 2,805.55 万元，带动公司新冠检测系列产品销量及收入增长。

（三）列示境内、境外销售前十大客户名称、主要销售产品类型、销售收入、收入占比及同比变化，境外客户列明国别
1、境内销售前十大客户销售情况：
单位：万元
主要销售产品类 2024 年度 2023 年度
客户名称 收入同比变动 变动原因
型 收入金额 销售占比 收入金额
内销客户 1 新冠检测系列 4,309.67 20.86% 0.00 100.00% 确认新冠产品业务收入
内销客户 2 其他（贸易） 474.65 2.30% 0.00 100.00% 子公司杭州万子健的贸易业务新开拓的客户
内销客户 3 传染病检测系列 410.84 1.99% 474.10 -13.34% 原有客户，整体两期销售情况波动较小
内销客户 4 其他（贸易） 363.98 1.76% 312.23 16.57% 子公司杭州万子健的贸易客户，整体两期销售情况波动较小
内销客户 5 其他（生物酶） 358.48 1.74