魅视科技:001229魅视科技投资者关系管理信息20250613

证券代码：001229 证券简称：魅视科技
广东魅视科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类  特定对象调研 □分析师会议
□ 媒体采访 □业绩说明会
别 □ 新闻发布会 □路演活动
□ 其他：
参与单位名称及人 长城证券侯宾、黄俊峰，个人投资者马长兴
员姓名
时间 2025 年 6 月 13 日（星期五）上午 10：00-11：30
地点 广州市白云区启德路 83 号—魅视科技（AVCiT）大厦 16
层会议室
形式  现场参观网络视频会议 □线上文字交流 □
电话会议
上市公司接待人员 1、董事会秘书兼财务总监江柯
姓名 2、证券事务代表罗嘉健
投资者关系活动主 江柯、罗嘉健带三位调研对象到公司展厅参观，对公
要内容介绍 司基本情况、公司产品、公司业务等方面做了简单介绍，
并和调研对象进行了交流。本次交流主要内容如下：
1、请问公司目前整体业务情况怎样，有没有拓展产品
线？
公司是国内领先的 AI 边缘计算产品和智能分布式视
听产品及解决方案提供商，致力于不断提升图像应用技术
和视音频联结能力，为视音频信号的接入采集、传输交换、
分析处理和调度呈现等提供软硬件相结合的专用视听产
品。从 2022-2024 年的营业收入来看，公司的营业收入在
2 亿元左右，主要产品为智能分布式系统、矩阵拼接类产
品、中控系统等。公司产品广泛服务于关乎民生发展和国
家安全的诸多领域，应用于指挥中心、调度控制中心、会
议室集群、监控中心、会商中心等业务场景，在应急管理、
智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等领域广泛使用。同时，在已有的产品基础上，结合人工智能、边缘计算等前沿技术，公司推出了边缘智能协作平台、AI 人工智能系列产品等，进一步丰富了产品品类。
2、请问这些新的产品对公司营业收入有怎样的影响？
这些新产品现已量产，并已在多个项目投入使用，它们将进一步丰富我们的产品组合，更好地满足市场需求。这些新产品已为公司带来积极的营收贡献，并增强我们在市场中的竞争力。我们将持续关注市场反馈，优化产品策略，以推动公司营业收入的可持续增长。
3、请问为什么公司的毛利率和净利率这么高？
2022-2024 年，公司的毛利率在 75%左右，净利率略高于 40%，这两个数据均高于同行业的公司，主要原因有：
（1）产品技术含量高。公司毛利主要由分布式系统产品贡献，该产品应用了公司自主研发的 ASE 计算机屏幕编码等技术，不仅解决了矩阵拼接结构下信息量传输与频率资源的矛盾，具备系统灵活、架构简单、扩展方便的优势，同时因为采用 H.264/265 编解码方式，和安防视频、远程视频会议可实现软件对接而无需额外新增硬件，使得用户的更多业务需求和业务场景得以容易的实现。公司分布式系统结合了自主研发的多项核心技术，具有较高的技术附加值。
（2）软件赋能硬件，提升产品价值。公司产品主要形态为嵌入式软件设备，硬件是软件的载体，核心价值体现在电子电路的设计以及嵌入其中的软件控制程序。公司将自主研发的程序代码烧录进芯片中，使产品实现视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现服务等各种个性化功能，实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的快速传输。因此，嵌入软件赋能硬件设
备，提升了产品价值。
（3）产品定制化和服务附加价值的影响。专业视听产品广泛运用于应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等诸多领域，各专业领域、各类型客户对于产品功能的需求差异较大，公司需要根据现场应用环境和接入设备的不同进行定制化方案设计，部分应用场景下需进行定制化功能软件开发。同时，在服务体系建设方面，公司已形成了一套完善的包括售前、售中和售后服务的全流程产品或方案服务体系，更好支撑公司产品和服务的落地、提升客户响应能力、增强用户体验，进一步增加了产品的服务附加值。
（4）产品品牌知名度较高。经过在专业视听行业多年的探索，公司产品已广泛应用于关乎国家安全和民生发展的指挥中心、会议室集群、监控中心、调度中心、会商中心等业务场景，在应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等领域打造了众多优质案例，公司的产品和服务在这一过程中也逐渐得到市场广泛认可，积累了大量忠实的客户，在国内专业视听领域拥有较高的知名度，产生了一定的品牌效应。
（5）有效控制生产成本。公司的主营产品均为自研、自产、自销。公司在广州市白云区设有工厂，自主生产产品，能更好地控制成本，有利于保持较高的毛利率。
（6）有效控制运营费用。公司在销售费用和管理费用方面采取了更加精细化的管理措施。我们通过优化流程、提高资源利用效率等方式，在确保业务稳健发展的同时，有效控制相关成本。
（7）目前，公司主要通过系统集成商销售自有产品，故整体毛利率较高。
公司将不断提高技术创新能力、成本费用控制能力、管理效率能力等，同时会根据公司战略发展需求、市场竞
争程度等因素，适时调整销售策略，不断巩固已有优势。
4、请问公司与淳中科技的差异在哪里？
公司与淳中科技都是专业视听产品及解决方案的提供商，两者主要差异在于产品结构不同，公司的主要产品为分布式系统，占营业收入比重超过 80%，矩阵拼接类产品收入占比较低，而淳中科技的专业视听产品（分布式、矩阵拼接类产品都有）只占营业收入 68%左右，另外其他类别包括芯片等产品。公司专注的分布式产品毛利率相对较高，因此相对于淳中科技来说，毛利率高于淳中科技。
5、请介绍一下智能分布式显控升级改造项目。
该项目是公司募投项目之一，在去年上半年作出了相应的变更，如变更了实施地址、实施主体、实施方式等。本项目拟使用募集资金 12,887.47 万元投资建设，其余部分使用自有或自筹资金投资建设。建设内容为分布式音视频显控产品的制造项目。公司拟通过本项目建设，优化生产工艺流程，提升公司产品质量，同时扩充产能，增强公司订单承接能力，获取规模效益，增强公司整体盈利水平，提升公司行业地位。
6、请分析一下公司 2025 年一季度净利润大幅下降的
原因及后续展望。
公司 2025 年一季度净利润 5,857,541.26 元，同比下
降 59.23%。主要系在建工程转固后相应的折旧成本、运营成本增加以及销售成本有所增加所致。后续公司将加大力度开拓国内国际市场，同时随着新投入使用的魅视研发及办公大楼闲置场地的出租，将在一定程度上增加营业收入，增加公司净利润。
7、请问目前公司主要客户类型是什么，销售模式是怎样的？
目前，公司主要通过向系统集成商销售、向 ODM 客户销售、向终端用户直接提供方案并供货等模式开展业务。
其中，通过系统集成商销售是目前主要的销售模式，故系
统集成商是目前公司的主要客户类型。
8、请问公司目前海外业务情况如何？
公司 2024 年境外收入降幅较大，对营业收入造成较大
影响。主要是受全球贸易保护主义、地缘政治博弈等因素
影响。目前公司已在新加坡、香港成立公司，正积极开拓
海外市场，加强与海外客户沟通合作。
9、目前公司有打算做股权激励吗？
公司的股权激励已在公司上市前做了。目前公司已有
两个员工持股平台，分别是魅视一期企业管理咨询（广州）
合伙企业（有限合伙）和魅视二期企业管理咨询（广州）
合伙企业（有限合伙）。后续公司将根据自身的发展情况
及长远战略规划来评估实施股权激励的必要性。
10、请问公司是否有资本运作的打算？
目前，公司专注于主营业务的发展，同时，如果有好
的并购标的，与公司长期发展规划相契合的话，公司会积
极考虑相关的方案。
11、请问公司有什么愿景，未来想成为一家怎样的公
司？
公司的企业使命是领视界 创不凡，企业愿景是成为受
人尊敬的世界级企业。公司将恪守商业道德，以全球化眼
光和未来视角谋定发展方向，充分整合全球资源，提升国
际化经营能力，追求企业可持续发展，致力于打造具有全
球竞争力、影响力和广受尊敬的优秀世界级品牌企业。
附件清单（如有） 无
填写日期 2025-6-13