爱婴室:上海爱婴室商务服务股份有限公司投资者关系活动记录表-2024年度暨2025年第一季度业绩说明会

证券代码： 603214 证券简称：爱婴室
上海爱婴室商务服务股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活 □ 特定对象调研 □ 分析师会议
动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他
参与单位名称 6 月 6 日通过上海证券交易所上证路演中心、全景网投资者关系互
及人员姓名 动平台参与“爱婴室 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会”的
投资者；
时间 2025 年 6 月 6 日
地点 上海证券交易所上证路演中心
（https://roadshow.sseinfo.com/）、全景网投资者关系互动平
台（https://ir.p5w.net ）
上市公司接待 1、董事长兼总裁施琼
人员姓名 2、董事会秘书兼高级副总裁高岷
3、财务副总裁龚叶婷
4、独立董事盛颖
1、高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪
些？谢谢。
投资者关系活 尊敬的投资者，你好！公司坚持以主营业务高质量发展为核心,动主要内容介 通过“扩张+创新+优化+技术+AI”五轮驱动，全面推进业务升级：
绍 （1）区域化扩张：聚焦华东、华南、华中三大核心区域，加速线
下门店布局，优先抢占新兴/社区商圈优质点位，严控租金成本，
推动门店数量双位数增长，提升品牌覆盖率与单店效益。
（2）跨界业态创新：携手万代南梦宫深化 IP 合作，全国范围开设
门店，挖掘新消费潜力，打造差异化竞争优势，开拓长期共赢新增长极。
（3）自有品牌升级：基于市场需求开发迭代新品，拓展泛母婴品类（如家庭场景商品），依托规模效应推动全国性销售，以品类升级寻求突破。
（4）精细化运营提效：优化商品结构，淘汰低效长尾商品，聚焦高性价比核心产品，提升货架利用率与库存周转效率，实现资源高效配置。
(5)数字化赋能管理：加大技术投入与人才引进，构建 AI 驱动的数字化管理体系，覆盖选址、选品、供应链等环节，提升运营决策科学性与管理效能，支撑降本增效目标。
公司将通过多维策略协同，实现市场规模扩张、品牌价值提升与可持续盈利能力增强。感谢您的关注！
2、公司有增持股票，作为股权激励的计划嘛
尊敬的投资者，你好！公司暂无股权激励计划，如有相关计划，将按照有关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
3、请问高管自营产品的营收占比情况？
尊敬的投资者，您好！公司持续深化自有品牌战略，通过新品研发及价格带优化，自有品销售占比较去年平均水平显著提升 4 个百分点。感谢您的关注！
4、公司在谷子经济，流量 IP 方面有什么更多的发展和合作
嘛
尊敬的投资者，您好！公司与万代南梦宫建立了深度战略合作，基于 24 年 4 月长沙高达快闪店取得的超预期市场成功，我司于2024年12月获得万代南梦宫旗下高达基地以及万代通贩商品的经
销权。24 年 12 月，公司开设了江苏首家高达基地,25 年 3 月，公
司开设了中国首家万代拼装模型店，涵盖高达、宝可梦、哆啦 A 梦等国际知名 IP。基于成熟模型，我们下半年将启动“区域核心城市+重点商圈”的双轨扩张策略，首批拟进驻长沙等优质商业体。
未来 3 年规划以每年 3-5 家的速度推进全国布局，同时通过数字化运营和限定商品策略持续提升单店盈利能力。具体拓展计划将在后续报告中逐步披露。感谢您的关注！
5、请问高管怎么看待各级股东源源不断的减持？是否开展市值管理工作？请问截止到今天今年已新开店的数量是？净开店的数量是（新开-关停）已签待开店的数量是？扩展到新的区域门店数量？后续门店扩展计划？
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！关于您关心的问题，现回复如下：
（1）关于股东减持：公司注意到部分股东基于其个人资金规划需求进行的减持行为。需要明确强调的是，此类减持均属股东个人行为，与公司基本面、经营状况及未来发展前景无任何关联。公司发展目标清晰，经营策略稳健有效，管理层对母婴行业及公司自身未来发展充满坚定信心，并始终致力于提升经营业绩与内在价值，以切实回报全体投资者。
（2）关于市值管理工作：公司高度重视市值管理，并将其核心锚定于企业价值的持续提升。我们通过以下举措积极践行：
聚焦主业，提升业绩：持续深耕核心业务，强化盈利能力。
强化沟通，传递价值：以多样化的形式如业绩说明会、路演、互动平台等，保持与投资者的透明、高效沟通。
稳定回报，积极回馈：坚持实施持续、稳定的现金分红政策。
2024 年公司中期分红 1,510 万元，年度分红 3,505 万元，合计现
金分红 5,015 万元，现金分红率达 47%；近三年累计现金分红及回购注销总额高达 16,581 万元，占最近三年平均净利润的比例达到167%，充分彰显回报股东的诚意与能力。
规范运作，市场认可：连续三年荣获上交所信息披露工作评价最高等级 A 级；
ESG 领先，彰显责任：公司 Wind ESG 评级已提升至 AA 级，在
专营零售行业中位列第 1 名，体现了公司在社会责任履行与可持
续发展方面的突出表现。上述综合成效使公司的市值管理成果获得市场高度认可。
（3）关于门店拓展情况与计划：
当前规模：截至 2025 年一季度末，公司门店总数为 471 家。
2025 年 1-5 月进展：公司已重启线下扩张，新开门店 28 家。
新开门店中包含多个区域首店，有效提升了品牌区域影响力。
年度目标与计划：2025 年全年计划新增门店 60-70 家，目标
至 2025 年底门店总数突破 500 家。公司将继续积极拓展市场布局，不断提升品牌知名度与市场份额。公司管理层将继续勤勉尽责，扎实经营，努力以优异的业绩和可持续的增长回报广大投资者的信任与支持。再次感谢您的关注！
6、董秘您好，公司最近有两个高管离职，也有高管减持股票，再加上公司股价最近一直在跌，请问公司经营是遇到什么问题了吗？导致公司高管都不看好自家公司？
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司及高管变动的关注。我们理解近期人事调整与市场波动可能引发关切，现就您的问题说明如下：
（1）高管变动与公司经营无关：莫锐强先生因个人原因辞任公司副总裁职务。需要特别说明的是，莫先生仍在公司担任董事及战略与可持续发展委员会委员，继续参与公司核心决策，其职务调整属于个人规划，不影响公司战略执行与管理层稳定。
刘盛先生因个人工作调整辞任公司董事职务。公司确认，刘盛先生与公司及董事会无任何意见分歧，其离任亦不存在需提请股东注意的事项。
公司当前经营一切正常，方向明确，高管团队对公司未来发展信心坚定。2024 年度及 2025 年一季度，公司均实现了营业收入与净利润双增长，各项业务正按计划稳步推进。高管变动系正常人事更迭，绝不代表公司经营遇到问题或管理层信心动摇。
（2）关于高管减持：股东的减持行为属于其个人财务决策范
畴，公司重申，管理层对公司长期价值充满信心，并始终致力于提升公司业绩和内在价值以回馈所有股东。高管个人的资金安排不应被解读为对公司前景的判断。
（3）关于股价波动：近期股价波动受到宏观经济环境、行业政策、市场整体情绪等多重复杂因素的共同影响。我们理解投资者的关切。公司基本面持续向好，经营策略清晰，发展势头稳健， 股价短期波动并非公司基本面变化的反映。
公司将采取更积极主动的举措加强与市场沟通，让市场更充分地认识公司的真实价值，从而提振长期信心：通过业绩说明会、路演、公告、互动平台等多种渠道，更清晰、及时地向市场传递公司的战略规划、经营成果、核心竞争力和长期投资价值。持续做好信息披露工作，提升透明度，帮助投资者更全面地理解公司。
（4）坚定信心与持续努力：公司管理层将一如既往地勤勉尽责，聚焦核心业务发展，持续提升盈利能力与核心竞争力，以实实在在的业绩增长和可持续的股东回报来回应投资者的信任，夯实市场信心基础。再次感谢您的宝贵意见和对公司的持续关注！
7、请问高管高达基地门店的营收情况？ 后续高达相关的开
店计划？
尊敬的投资者，您好！感谢您对高达基地业务的关注。2024 年12 月开业的苏州店作为江苏地区旗舰项目，运营 5 个月来表现超预期：（1）单店坪效达到行业标杆水平；（2）会员复购率高，显示 IP 粘性优势；（3）已实现首季度盈利。基于成熟模型，我们下半年将启动“区域核心城市+重点商圈”的双轨扩张策略，首批拟进驻长沙等优质商业体。公司已与万代南梦宫达成深度合作，未来3 年规划以每年 3-5 家的速度推进全国布局，同时通过数字化运营和限定商品策略持续提升单店盈利能力。具体拓展计划将在后续报告中逐步披露。感谢您的关注！
8、公司部分股东长期，大量减持，影响了公司股价，董事会有对应的回购措施嘛

尊敬的投资者，您好！公司将综合考量实际运营情况、资本战略及市场情况，适时推进股份回购等相关市值管理举措；后续若有回购计划，公司将会严格按照相关规定履行信息披露的义务和程序。感谢您的关注！
9、尊敬的董事长，您好！ 2024 年非经常性收益占净利润
32.25%，扣非净利润仅 7208 万元。请问：公司未来是否会减少依赖政府补助等非经常性收入？分红政策是否可能因盈利结构变化而调整？
尊敬的投资者，您好！2024 年非经常性收益中，政府补助占比 37%（17,564,902 元），主要系公司产业战略符合地方政策导向所获专项支持。此类补助具有持续性，已连续多年纳入公司收益，但公司并未依赖此等非经常性收入。
公司坚持以主营业务高质量发展为核心：通过“扩张+创新+优化+技术+AI”五轮驱动，全面推进业务升级：
（1）区域化扩张：聚焦华东、华南、华中三大核心区域，加速线下门店布局，优先抢占新兴/社区商圈优质点位，严控租金成本，推动门店数量双位数增长，提升品牌覆盖率与单店效益。
（2）跨界业态创新：携手万代南梦宫深化 IP 合作，全国范围开设门店，挖掘新消费潜力，打造差异化竞争优势，开拓长期共赢新增长极。
（3）自有品牌升级：基于市场需求开发迭代新品，拓展泛母婴品类（如家庭场景商品），依托规模效应推动全国性销售，以品类升级寻求突破。
（4）精细化运营提效：优化商品结构，淘汰低效长尾商品，聚焦高性价比核心产品，提升货架利用率与库存周转效率，实现资源高效配置。
(5)数字化赋能管理：加大技术投入与人才引进，构建 AI 驱动的数字化管理体系，覆盖选址、选品、供应链等环节，提升运营决策科学性与管理效能，支撑降本增效目标。

公司一直秉持稳定回报，积极回馈，坚持实施持续、稳定的现
金分红政策。2024 年中期分红 1,510 万元，年度分红 3,505 万元，
合计现金分红 5,015 万元，现金分红率达 47%。近三年累计现金分红及回购注销总额高达16,