茶花股份:投资者关系活动记录表20250606

证券代码：603615 证券简称：茶花股份
茶花现代家居用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
信达澳亚基金 冯明远、西部证券 陈彤
及人员姓名
时间 2025年6月6日 13:30-15:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓
董事、副总经理、董事会秘书：翁林彦 证券事务代表：林鹏
名
1、 公司近年经营业绩下降的主要原因？
答：近年来，随着人们购物习惯和生活方式的变化，日用消
费品线上消费持续较快增长且占比稳步提升，加速分流传统线下
商超的市场份额，对公司销售构成冲击。同时，公司产能利用率
不及预期也进一步影响公司整体毛利率水平。
投资者关系活动 2、 公司销售渠道构成及商超的业务占比情况？
主要内容介绍 答：公司产品销售以经销模式为主，同时辅以直营商超、电
商、外销等方式。近年来，国内传统商超渠道在产品分销市场的
比重呈逐年下降趋势，公司营销策略也逐步从倚重商超渠道向多
渠道并重转型，但商超作为公司产品的主要销售场景，其仍然保
持过半的销售占比。
3、公司未来提升经营业绩的相关规划？
答：公司持续加强产品、品牌“出海”战略，稳步提升在欧

美、南美地区的销售额，并重点拓展东南亚区域市场。以东南亚
为突破口，重点围绕 MR.D.I.Y 门店进行深度营销推广，协助
MR.D.I.Y 在东南亚各地区门店开展营销活动，并大力开发东南亚
其他渠道/客户，在东南亚地区组建营销网络。同时优化线上营销
策略，进一步提升线上销售业务规模。
4、公司产品品类的相关规划？
答：公司产品系列齐全，款式丰富，主要包括收纳整理、水
具用品、清洁用品、一次性用品、厨房用品、卫浴用品等八大类
目，基本涵盖了所有与居家相关的日用产品。2025 年，公司主要
围绕卫浴、厨房、收纳打造重点类目。
5、茶花生活馆的进展如何？
答：茶花生活馆作为茶花的核心战略、品牌传播以及全产品
线消费者触达的主要载体，不但实现终端生动化、情景化营销，
还给消费者提供了良好的消费体验和一站式购买的便利。公司将
持续在 BC 渠道发力，推进茶花生活馆建设，并以此为载体，实现
全产品线触达和新品的快速上市分销，加强品牌在 BC 渠道终端网
点的大力推广，目前已建茶花生活馆百余家。
6、公司收购达迈智能转型升级的进展情况如何？
答：公司于 2025 年 1 月 17 日与第二大战略股东深圳市达
迈科技信息有限公司签订《股权转让协议》，收购达迈科技持有的
深圳市达迈科技智能有限公司 100%股权并对其增资，用于达迈智
能推进产品化方案业务的快速发展。目前，达迈智能正逐步推进
上游芯片原厂的代理分销授权和下游产业链客户的合格供应商资
质准入工作，相关业务正有序推进中。
附件清单（如有） 无
日 期 2025年6月6日