中信尼雅:关于中信尼雅葡萄酒股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管工作函的回复

关于中信尼雅葡萄酒股份有限公司
2024 年年报工作函的回复
中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）

中 兴 华 会 计 师 事 务 所 （ 特 殊 普 通 合 伙 ）
Z H O N G X I N G H U A C E R T I F I E D P U B L I C A C C O U N T A N T S L L P
地址（location）：北京市丰台区丽泽路 20 号丽泽 SOHO B 座 20 层
20/F,Tower B,Lize SOHO,20 Lize Road,Fengtai District,Beijing PR China
电 话 （ t e l ） ： 0 1 0 - 5 1 4 2 3 8 1 8 传 真 （ f a x ） ： 0 1 0 - 5 1 4 2 3 8 1 6
关于中信尼雅葡萄酒股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露监管工作函的回复
中兴华核字（2025）第 020070 号
上海证券交易所上市公司管理二部：
根据贵部出具的《关于中信尼雅葡萄酒股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2025】0397 号）（以下简称“工作函”）的有关要求，中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称 “我们” 或“会计师”）作为中信尼雅葡萄酒股份有限公司（以下简称“中信尼雅” 或“公司”） 2024 年度的年报审计机构，对工作函中涉及会计师的相关问题回复如下：
问题 1.关于主营业务
年报显示，报告期内公司实现营业收入 16,143.35 万元，同比减少 23.69%，实现
扣非净利润 399.47 万元，同比扭亏为盈。关注到，公司酒类产品毛利率为 58.88%,同比增加 5.30 个百分点，其中高档酒、中低档酒、原酒的毛利率均有所增加，分别增加8.33 个百分点、2.82 个百分点、12.31 个百分点。请公司：
(1)结合行业趋势、主业开展情况、销售价格波动、成本构成情况、主要客户变化、同行业公司对比情况等，说明公司本年度毛利率显著增加的原因及合理性;
公司回复：
公司所处国内葡萄酒行业近年来受内外部因素影响，面临深度调整。2024 年，国内
葡萄酒产量同比下降 17.48%、进口量增加 13.38%，消费市场对产品品质提出更高要求，对高品质葡萄酒需求不断增长，个性化消费趋势愈加明显，市场竞争激烈。随着国内各葡萄酒产区政府推出政策支持，高净值人群对高端产品需求扩大，人们对高品质健康生活追求提升,国潮兴起促使国货消费不断增长,国内葡萄酒行业未来发展也面临着机遇。
2024 年，公司持续深耕葡萄酒主业并积极应对挑战，主业开展未发生变化。一是公司针对市场需求打造主销产品、重塑产品矩阵，并开展了部分老旧产品清库，压降了品类、优化了产品结构，使高端及中低端成品酒平均售价有所提升，综合售价上涨 16.05%。二是公司通过成本管控，加强产销结合，从源头控制原料采购成本，开展资产优化，降低折旧摊销，在电商业务运费成本上升的情形下，成品酒单位成本小幅增加 3.30%，详细内容见表一。三是公司借助中信集团资源优势不断加强大客户和团购营销，通过调整优化产品结构推动经销商渠道优化，公司高端产品销售向“B2C”模式发力，直销（含团购）渠道销售占比 54.83%，较 2023 年提升 13.09%，带动综合毛利率提高。
对比同行业，公司与同行业上市公司酒类销售毛利率均在 50%至 60%区间，2024 年
公司酒类销售毛利率同比增加 5.30%，增幅属于正常范围，详细内容见表二。
表一：公司产品单位成本构成表
单位成本构成 本期单位成本 本期占比 上期单位成本 上期占比 单位成本同比
项目 （元/吨） （%） （元/吨） （%） 变动（%）
原料成本 16,654.30 62.83 16,802.19 65.47 -0.88
人工成本 2,506.21 9.45 2,337.07 9.11 7.24
折旧 2,385.06 9.00 2,980.12 11.61 -19.97
运费 3,836.19 14.47 2,312.09 9.01 65.92
其他 1,126.53 4.25 1,230.88 4.80 -8.48
合计 26,508.29 100.00 25,662.35 100.00 3.30
注：2024 年公司大力推进电商业务，造成运费较上年同期出现大幅增长。
表二：同行业上市公司酒类销售毛利率对比表

指标 中信尼雅 张裕 A ST 通葡 威龙股份
2024 年毛利率（%） 58.88 57.51 53.40 54.88
2023 年毛利率（%） 53.58 60.44 44.96 51.74
毛利率变动（%） 5.30 -2.93 8.44 3.14
综上，公司本年度毛利率提升是源于产品结构升级、成本管控、渠道优化的综合作用，与行业差异趋势、公司战略契合，且核心优势（产区壁垒、技术创新、大客户开发）具备可持续性。
(2)补充披露本年度前十大客户及供应商具体情况，包括名称、主营业务、关联关系、是否当年新增、获客渠道、销售或采购内容、交易金额、结算安排、期末应收、应付款项余额情况等;
公司回复：

本年度前十大客户具体情况
单位：万元
序 是否 获客 销售 结算 期末应
号 客户全称 主营业务 关联关系 当年 渠道 内容 销售额 安排 收账款 备注
新增 余额
中信银行股 办理本外币信用卡的发卡业务; 同一实际 关联 葡萄 目前已全
1 份有限公司 办理信用卡项下的本外币贷款、 否 方推 1,841.72 授信 67.67
信用卡中心 结算、汇款、结汇、外汇兑换业 控制人 酒 部收回
务等 荐
凯今呈商贸 设备销售；食品销售（仅销售预 市场 葡萄
2 (上海)有限 包装食品）；技术服务；咨询服 无 是 开拓 酒 1,062.12 授信 300.03 详见注 1
公司 务等
北京空间变 技术服务；广告设计；食用农产 市场 葡萄 目前已全
3 换科技有限 品批发；食品销售等 无 否 开拓 酒 661.93 授信 164.52 部收回
公司
乌鲁木齐黄 预包装食品兼散装食品；日用百 市场 葡萄 目前已全
4 金纬度酒业 货销售等 无 否 开拓 酒 480.47 授信 0.23 部收回
有限公司
北京雄图伟 技术服务；货物进出口；日用品 市场 葡萄 现款
5 蜜科技有限 销售；食品销售（仅销售预包装 无 是 开拓 酒 373.97 现货
公司 食品）等
义乌新宝态 日用品批发销售；食品销售（仅 市场 葡萄
6 贸易有限公 销售预包装食品）；保健食品 无 否 372.04 授信 271.66 详见注 2
司 （预包装）销售；食品互联网销 开拓 酒
售（仅销售预包装食品）等
食品销售（仅销售预包装食
乌鲁木齐宾 品）；日用百货销售；食品互联 市场 葡萄 目前已全
7 和大鑫商贸 网销售（仅销售预包装食品）； 无 否 开拓 酒 341.27 授信 2.05 部收回
有限公司 互联网销售（除销售需要许可的
商品）等

序 是否 获客 销售 结算 期末应
号 客户全称 主营业务 关联关系 当年 渠道 内容 销售额 安排 收账款 备注
新增 余额
酒类经营；烟草制品零售；食品
新疆宏福源 销售（仅销售预包装食品）；食 市场 葡萄 现