亿帆医药:002019亿帆医药投资者关系管理信息20250603

证券代码：002019 证券简称：亿帆医药
亿帆医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025002
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □路演活动
□ 现场参观
☑其他 线上会议
参与单位名称及 华安证券：谭国超、任婉莹；博时基金：贺宝华；广发基金：王
人员姓名 丽媛；建信基金：许杰；交银施罗德基金：徐嘉辰；金鹰基金：
林伟；南方基金：容健铭；鹏华基金：李韵怡；浦银安盛基金：
刘诗瑶；上银基金：林竹；中信保诚基金：孙浩中；瑞达基金：
洪嘉蓉；凯石基金：许迟；新华资产：刘婷；泰康资产：翟雪；
大家资产：钱怡；财通资管：王鑫园；东方证券自营：王光宇、
刘迎；国融自营：赵小小；野村证券：张熙；广州金控资产：黄
勇；中天国富证券：李思琦；湖南医药基金：张擎柱；浙江观合
资产：张腾；深圳善思投资：陈杰；深圳量度资本：罗涛；深圳
岭南投资：周晚云；华夏财富创新投资：刘春胜；上海名禹资管：
王益聪；上海喜世润投资：杨渝；相聚资本：邓巧；开源证券：
余汝意、刘艺、吴铭玉等 47 家机构。
时间 2025 年 6 月 2 日（周一）下午 17:00~18:00
地点 线上电话会议
上市公司接待人 董事、副总裁、董秘冯德崎先生
员姓名
公司就近日投资者关注的生物创新药产品亿立舒向美国市
场发货及相关事项进行沟通与交流，具体如下：
投资者关系活动 一、核心产品亿立舒的情况
主要内容介绍 1、国内销售情况？
国内市场由中国生物制药控股子公司正大天晴负责市场推
广和销售，亿立舒 2023 年底成功通过国家医保谈判，2024 年纳
入医保首年放量明显，2024 年全年发货超 27 万支，根据 2024年度公司确认收取的销售里程碑款项，亿立舒 2024 年中国境内终端净销售超 5 亿元。根据公司排产计划，预计 2025 年销量将进一步提升。
2、美国市场进展、合作伙伴销售策略、市场定价、里程碑等事项？
（1）美国市场原计划 2024 年 7 月底美国上市，但公司作为
MAH 持有人首次向美国供货，由于经验缺乏，包装出现问题，加之海外供应链等原因导致延期。2025 年 5 月底亿立舒已成功从德国发往美国，预计 6 月中旬实现销售。
（2）前期 Acrotech 公司对亿立舒所在的美国 GCSF 市场调
研不够充分，市场预期比较悲观。首批货延期后合作伙伴对客户进行了详细分析调研与反馈，比如保险公司、GPO、PPD 等，尤其结合另一款以创新药上市的同类产品（韩美与 Spectrum 合作产品)上市后市场表现，合作伙伴 Acrotech 公司上调了亿立舒的市场预期。
（3）合作方 Acrotech 公司已签发有约束力的 2025 年亿立
舒采购订单超 4 万支（半年时间）。
（4）亿立舒在美国的终端销售价格（WAC）相对之前也有较大幅度地提升。具体待产品最终在美国上市销售首日由合作方Acrotech 公司统一宣布。
（5）合作方 Acrotech 公司有计划独自承担研发投入开展自
动注射装置的研究，致力进一步提升亿立舒在美国的市场份额。但其是否开展，以及何时开展目前暂未确定。
（6）根据与合作方 Acrotech 公司签署的许可协议，公司将
收到签署首付款、上市里程碑款、以及销售里程碑款等，以及两位数比例的销售分成。
3、国际化拓展情况？
欧洲以区域划分与合作伙伴签订协议，合作伙伴获得亿立舒
的经销权，公司主要通过供货价差获取产品利润。欧洲市场，产品在获得医保身份后方可在终端放量销售；日本市场的合作伙伴将独立承担研发投入，开展亿立舒在日本市场当日给药的差异化临床实验，目前正在设计临床方案。中东、东南亚等其他市场目前处于合作伙伴筛选或产品注册阶段。
4、供应链优化后成本情况？
当前亿立舒海外供应链相对比较复杂，中国生产原液、美国进行制剂生产、再在德国进行包装，涉及三个洲及不同国家之间的协调，导致生产备货周期长，成本高；公司正在努力优化供应链，如能实现在同一个国家生产供应，将大大降低生产成本。
二、其他产品情况
1、断金戒毒胶囊，海外市场也比较大，今年是否与 FDA
沟通海外市场？
断金戒毒胶囊是一款中药创新药，用于海洛因等新型毒品戒毒防复吸，公司已完成 1b 临床试验（患者），目前处于数据整理与分析阶段；从前期临床数据的分析结果来看，进入下一个阶段性临床试验的确定性较强。预计公司今年下半年与 CDE 沟通开展下一期临床试验的具体方案。目前断金解毒胶囊只在中国境内开展临床试验，暂无计划开展海外临床试验。
2、丁甘交联玻璃酸钠预期及长效在研产品格局？
公司非常重视易尼康这一产品，也有较高的市场表现预期。2023 年底易尼康也成功通过国家医保谈判，但 2024 年销售不达预期，仅 4,000 多万元，主要因为供货、产能及产品处于销售导入期。从发货数据来看，易尼康整体仍处于爬坡过程，尤其 2025年一季度放量明显，预计 2025 年销量较 2024 年将有较大幅度地增长。
3、合成生物板块后续增长点来源？
合成生物板块是公司的风险保障体系的业务范畴，目前核心产品维生素 B5 系列产品价格处于历史底部，但仍能给公司贡献
不错的业绩，且具有持续性。预计今年下半年会有 1-2 个新产品
投入市场。尤其是 HMOs 系列产品，未来市场前景可观，主要
用于婴儿配方奶粉、营养品等领域。
4、其他创新药在研管线？
公司通过亿立舒在中国、美国及欧盟等市场的临床试验、生
产认证、产品上市注册申请及商业化过程，积累了一些经验与教
训。在坚定唯有研发创新是企业持续发展原动力的同时，对研发
创新更加理性与谨慎，清晰地意识到创新药、尤其是 FIC（First
in Class)创新药的不确定性与风险，且应与企业的经营战略适配。
所以对待公司在研创新药 F-652 的后续研发一直在持续评估风
险和机会。后续将优先由美国合作科研机构开展 F-652 治疗酒精
性肝炎的相关研究并获得相关临床数据。国内，公司将在慢加急
性肝衰竭及 GvHD 等适应症中，选择其一开展后续临床。此外，
公司还有早研产品IL-15融合蛋白等，都相对处于早期研发阶段。
5、产品引进和销售团队搭建后续计划？
2023 年底以来，国内医药行业合规要求提高，合规是医药
企业的必选题。今年公司成立了全球商业事业部和全球 BD 中
心。全球商业事业部，统筹并负责国内、国外市场的商务拓展、
产品营销、市场规划、销售策略及运营等工作；通过整合国内外
销售资源，向外企销售模式转变，注重合规性。成立全球 BD 中
心，统筹负责各事业部产品的交易执行与跨境谈判、联盟管理与
生态构建、国际化与区域市场拓展等工作。2023 年公司引进罗
氏原研产品希罗达，2025 年一季度公司获得拜耳公司拜万戈及
多吉美两款产品的市场推广与销售权益，不断扩充与丰富公司肿
瘤销售品种。公司将在坚持自主研发的同时，持续以开放的心态，
进行新产品的引进或合作，无论是已上市的原研药品或创新药，
抑或处于研发阶段的新药，不断丰富公司的产品线。
附件清单（如有） 无
日期 2025-06-02