奥普特:广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表2025.5.30

广东奥普特科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-012
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □现场参观
√其他 线上会议、券商策略会
AI Squared Management Limited、AIIM、Antipodes Partners、Ashmore、
Capital International 、 Fenghe Asia 、 Grand Alliance Asset
Management、Intewise Capital、Manulife、Marshall Wace、MFS、
参与单位名称 Millennium Partners、Mirae Asset、Morgan Stanley Investment
Management、Nomura Asset Management、Point72、Schonfeld、Yiheng
Capital、百年保险、财通自营、长江证券、长江资管、富国基金、瑞
银、申万菱信、同泰基金、煜德投资、中信证券。
时间 2025 年 5 月 29 日-2025 年 5 月 30 日
地点 广东省东莞市长安镇长安兴发南路 66 号之一、线上会议
公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：许学亮先生
证券事务代表：余丽女士
问题1：公司半导体、汽车行业拓展进度如何？
回答：公司业务在半导体行业和汽车行业呈现出强劲的增长态势。
2024 年，公司在半导体行业收入达到 5,081 万元，同比增长 44.08%；
在汽车行业收入达到 3,210 万元，同比增长 89.95%。两个行业的显著增
长，不仅印证了公司在国产替代进程中的关键作用，更凸显了公司凭借
技术创新和本土化服务，持续抢占海外品牌市场份额的能力。未来，随
着半导体自主化和汽车智能化加速推进，公司有望进一步巩固行业领先
投资者关系活动主要内容 地位，释放更大增长潜力。
介绍
问题2：公司如何通过优化销售模式，在扩大市场份额的同时，确保服
务能力与客户需求相匹配？
回答：公司的销售模式以买断式销售为主，主要向行业大客户提供
软硬件产品及解决方案。随着公司产品线的持续扩张，公司逐步加大标
准产品的销售。在以直销为主的销售模式下，公司未来计划逐步拓展标
准产品的区域经销模式。
机器视觉是智能装备的“眼睛”和视觉“大脑”，是实现智能制造
的重要核心部分。而机器视觉在我国兴起和发展的时间较短，客户对于

机器视觉能够实现的功能和能够达到的效果有一定的疑虑；且机器视觉
功能的实现受到多种变量的影响，一套高效的机器视觉解决方案的设计
需要大量的经验数据，但机器视觉的使用者往往较难积累足够的机器视
觉应用经验数据库。因此，在销售机器视觉部件过程中，为客户提供技
术服务和支持尤为重要。
通过对行业特点的分析，结合公司自身的优势，公司计划未来建立
起以向客户提供标准软硬件产品及解决方案的业务模式。未来规划以直
销为主、经销为辅，对于大行业战略大客户，公司采用直销模式为主；
对于中小型客户，公司以经销模式提供标准化产品和方案。
问题3：公司通过哪些举措提升产品标准化水平？
回答：当前机器视觉正加速渗透工业制造、智能检测等多元化场景，
市场需求呈现精细化、专业化趋势。公司将充分利用过去在视觉领域积
累的丰富场景和行业经验，据此推动技术成果向标准化、模块化产品转
化，将公司过去非标定制开发的视觉方案沉淀为通用产品，提升业务的
规模化和可复制性，以进一步拓展中小客户市场，实现规模效应。
（1）定制与标准并行，兼顾多样市场需求，拓宽客户群体
一方面，公司会针对行业战略大客户提供定制开发服务，以此保持
对行业前沿需求的敏锐洞察，获得规模效应与技术溢出；另一方面，公
司将成熟方案产品化，推出标准版供更广泛客户使用。这种模式既能助
力公司抓住大客户技术需求，提升技术实力、实现规模效应，又能以较
低的增量投入服务更多中小型客户，扩大市场覆盖面。
（2）提升产品能力，拓宽销售渠道，大幅提升市场占有率
基于产品标准化战略，公司将持续提升工业相机、智能读码器、3D
传感器等核心部件的产品能力。同时，公司以“产品市场化、品牌化”
为核心进行战略升级，通过生态合作模式链接行业伙伴，共同探索机器
视觉技术的应用价值与市场潜力，构建可持续发展的利益共同体。未来，
公司将重点推进标准方案和标准产品的销售，从而拓展市场空间，大幅
提升产品的市场占有率。
（3）工业 AI 助力智能化，提速产品和方案标准化推广
工业 AI 等新技术的发展正在提升生产过程的智能化程度，为标准
方案的大范围复制创造了有利条件。过去，由于不同行业、不同客户的
生产线差异较大，方案难以实现标准化复制。但如今，随着 AI 算法自
适应能力的增强以及视觉系统对场景通用性的提高，只需较少调整就能
适配不同应用，有利于公司将成熟方案打包成标准产品进行推广。

问题4：公司的视觉软件产品线迭代情况？
回答：随着全球化战略下的视觉软件业务发展，公司紧抓全球智能
制造升级机遇，依托自主核心算法持续迭代视觉软件产品矩阵。在深化
国内市场渗透、实现多行业标杆客户复购的基础上，公司通过本地化服
务网络建设和国际标准认证体系完善，将视觉软件类产品推向国外市
场，正式形成“双循环”市场格局。三大核心产品 SciVision、Smart3、
DeepVision3 完成多项技术升级与产品迭代：
（1）SciVision 提升多维检测能力
①维度突破：强化 2.5D 和 3D 算法模块，突破传统平面检测局限；
②应用拓展：AI 融合创新，扩展检测、定位等高级应用；③环境适应：
通过底层算法优化，提升应用可靠性，增强复杂光照、低对比度环境下
的视觉检测鲁棒性；④技术融合：传统视觉+3D+AI，自主知识产权形成
差异化竞争力。
（2）Smart3 标准化升级