广誉远:广誉远中药股份有限公司投资者关系活动记录表(2025年5月12日-2025年5月30日)

证券代码： 600771 证券简称：广誉远
广誉远中药股份有限公司投资者关系活动记录表
 特定对象调研  分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会  路演活动
 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
华安证券、长城证券、山西证券、西部证券、东北证券、长江证
券、兴业证券、信达证券、平安证券、东吴证券、光大证券、华
创证券、国盛证券、开源证券、中信建投证券、大同证券、国泰
海通证券、国信证券、华龙证券、银河证券、华泰证券、华林证
券、华源证券、平安养老、金鹰基金、华商基金、国投瑞银、农
参与单位名称 银汇理、淳厚基金、浦银安盛基金、兴业基金、泓德基金、民生
加银、东方基金、沣京资本、中加基金、清和泉资本、光大永明
资产、华宝基金、建信养老、新华资产、人保养老、嘉实基金、
华夏基金、广发基金、中金资管、富国基金、诺安基金、三立期
货、慧研智投、信诚基金、信达澳亚、中欧基金、鑫元基金、国
信投资、长安基金、交银基金、太保资产、鹏扬基金、银华基金、
华泰柏瑞、睿石泓远、国寿资产、深圳蓝马资本、中海基金
时间 5 月 12 日—5 月 30 日
地点 现场（公司会议室、客户会议室）、线上一对一
上市公司 董事会秘书及董事会办公室工作人员
接待人员
1、回归国资后公司主要做了哪些改善经营质量的工作？之
前类似风险是否还会出现？
自山西国资控股后，公司积极开展三大行动：百日清欠、降
投资者关系活动 本增效、增量拓展，以改善公司应收账款、现金流、销售费用等 主要内容介绍 财务指标；推进数智化平台建设，实现数智化协同办公；推行现
款发货政策等系列举措，增强企业抗风险能力。
2024 年下半年开始，公司上下统一思想，调整经营思路，从
“重管控”向“强经营”转变，以“增长”促经营，把“增长”
作为首要任务和目标，坚持“增长不动摇”的主基调。把“提升经营能力”作为保障增长的重中之重，把“效率”作为重要支撑，树立鲜明的“业绩导向”，简政放权，简化流程，提升决策效率。优化销售政策，调整组织架构，激发销售团队积极性。在品牌宣传方面，通过央视央广合作、高铁冠名、点亮山西、参加行业会议等提升公司品牌知名度，加大品牌曝光度；在学术科研方面，公司深度联动国家战略科技力量，与中国中医科学院中药研究所、重庆大学等开展产学研协同创新，在学术科研、产业应用、发展规划等领域开展合作，推动科研成果向经营生产力转化。在文化挖掘方面，成立广誉远中医药文化研究院，拍摄匠心传世系列视频等，通过文化内涵展示公司品牌底蕴。
公司坚持围绕高质量可持续发展目标规范各项经营活动，目前采取的营销政策和管理举措，可以有效避免较高的债权潜在风险、经营现金流不足风险、投入产出效率不足、渠道梳理归拢不畅等风险，已披露的各项财务指标均真实、准确、完整反映企业经营质量，保证无水分增长、有效益增长、有质量增长、可持续增长导向。各项有利于公司提升经营质量的工作均在积极推进，不断优化完善中，不存在影响公司正常发展的其他风险。
2、公司酒类产品现状，下一步如何规划？
公司酒类产品历史悠久、品类齐全，包括国药准字号加味龟龄集酒、远字牌龟龄集保健酒、龟龄露酒和白酒。目前主要通过传统药渠、精品门店、线上官旗等渠道销售。2024 年公司对酒类产品提升品质，为长期发展奠定坚实的质量基础。营销方面组建了公司制运营模式，专业化经营，已通过乌镇大会等各类行业会议发布酒类产品推介项目，提高市场开发力度。
发展规划方面，公司已拟定各主要产品的发展目标，将整体从品牌推广、学术科研、营销规划、团队建设等角度对每个品类和业务线梳理规划，明确考核指标，细化落地政策，推动各事业部和各品类的整体经营业绩提升，为广誉远未来发展整体目标的达成明确细化分解方案，充分发挥产品优势、品牌优势，实现价
值提升。
针对酒类产品，充分发挥公司产品优势，精准聚焦消费群体和消费场景，应用好中医药在治未病、健康保健，辅助治疗等方面的协同作用，服务好银发群体的养生保健需求和中青年群体的健康消费情绪需求。渠道方面，提供更好的专业性和便利性部署，统筹好传统渠道和线上线下新场景的产品覆盖，增加产品终端触达面，使满足不同客户的及时获得感有效提升，扎扎实实以好的品质和功效稳步拓展各项业务。
3、公司产品终端覆盖提升举措？
聚焦四大核心产品，经典国药坚持稳固存量市场，梳理优化经销商资源，进一步聚焦优质客户的长期合作；OTC 深化与 TOP连锁开展战略合作；医学部加大存量市场深耕和各级空白市场开发，拓展新品规供应和核心产品多科室应用；商务部探索商销模式渗透社会单散和基层市场；精品中药加大招商力度，精准招商，优质招商，通过高端赛事、圈层资源、协会商会论坛等精准获客，赋能“国药堂、国医馆、博物馆”三位一体；数字经济事业部全品类线上销售，通过多态融合，实现线上线下业态互补，创新营销突破，提升增量途径；酒业营销公司，通过现有资源优势的线下药渠、精品门店及线上官旗开展营销的同时，结合公司产品发展规划和产品特色精细化市场布局，积极拓展渠道，提升销售业绩。
4、如何发挥好公司产品力优势，提升品牌优势，赋能营销突破？
公司拥有四大核心产品，龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸。学术科研层面，公司将继续深化与中国中医科学院中药研究所、重庆大学生物工程学院的合作，开展产学研协同创新，继续推进现有研究项目，持续增加龟龄集在抗衰老、治未病等，定坤丹在辅助生殖和改善卵巢储备等方面的科学研究，增加SCI、文章等相关学术成果的背书落地，为高品质产品提供学术支撑。
品牌赋能方面，公司持续推进与央广、央媒的合作，继小撒
探厂节目的播出后，继续从行业专业、文化传承等角度出发，探索发布高曝光度和高影响力的内容，常态化开展高铁机场广告投放、文化行、行业会议展示等工作，全面提升品牌知名度和曝光度，赋能营销。
5、医保政策对公司营销的影响？公司是否调整营销模式和思路？
公司现有四大核心产品，其中定坤丹为基药、医保乙类，主销医院渠道，在产品品质、市场份额、成本管理等方面均具优势。体培安宫牛黄丸为基药、医保甲类非独家品种，体培牛黄清心丸为医保乙类非独家品种，随着原料供应稳定和公司产品高品质高疗效的突出优势，增加了提升市场份额的机会。医院端产品，公司坚持保证品质的基本原则下，充分满足各级医疗终端的市场需求，服务好医院市场刚性需求。
公司坚定树立广誉远国药学术地位，通过做大做强医院品规带动 OTC、精品及线上销售；坚持把精品招商和电商运营作为重要拓展增量方向，树立品牌线上线下的旗帜作用。龟龄集打造特色优势单品，满足差异化高品质需求；定坤丹做好学术背书拓量，争取女性调理领导地位，恢复妇科品类头部地位；安宫牛黄丸坚定品质取胜，争取提升市场份额；牛黄清心丸作为冲击产品，做好功效及适应症的教育普及，争取实现业绩破局。非院内产品重点通过精品渠道的国医馆、国药堂，OTC 连锁药店和线上渠道销售，提供市场化、差异化产品供应，作为对医保产品的有效补充。
6、关于投资者回报和分红安排
公司用发展的思维践行以“增长”促经营的理念，把“增长”作为首要任务和目标，集中精力抓经营、促销售，通过品牌提升、权威科研协作、围绕核心产品市场拓展、优势品种的渠道深耕等系列举措提升经营质量，使公司早日具备分红条件并夯实分红基础。公司会密切关注相关的最新政策及规则，将在满足分红条件时及时分红。
7、与东盛诉讼追偿对公司的影响和进展

该重大诉讼事项的影响及进展，公司已于 2024 年 12 月 13
日披露临 2024-041 号公告，相关情况也在 2024 年年度报告中进
行了披露。目前法院已受理，并组织双方进行了证据交换，目前
尚无一审结论，最终追偿情况以法院生效裁判结果和相应的执行
情况为准。该案件结果并不会对公司目前经营造成负面风险，若
涉及应依法依规披露的事项，公司会及时履行信息披露义务。请
关注公司公告。
8、公司与机构和投资人的交流互动是否会常态化开展
公司重视与广大投资者的互动沟通，作为中证 A500 成份股，
已按照要求制定了《市值管理制度（试行）》，公司将贯彻执行。
公司将常态化地与机构通过路演、反路演等多种形式进行日常线
上线下沟通。同时也做好日常投资者热线的接听解答，上证 E 互
动的及时回复，也欢迎大家亲临广誉远中医药文化产业园考察交
流。公司层面将积极提升经营业绩、改善经营质量、定期报告发
布后举行业绩说明会、做好舆情监测和投资者关系公众号的内容
发布等工作，持续提升投资者与公司交流的及时性、便利性。
9、组织架构与激励机制方面
公司目前各项经营业务正常有序开展，管理层分工协作，重
大事项党委会前置审议，集体决策。经营层例会商议日常事务性
工作，各职能、条线的分管领导负责统筹工作安排和执行落地。
部分缺岗公司积极推进增补工作。
结合现行经营目标和未来的发展战略规划，公司已在开展薪
酬考核体系的修订和完善，在基本的考核政策基础上已部分推出
激励性考核政策，下一步会结合考核目标持续调整完善，未来满
足条件时，不排斥任何合法合规且有利于提升公司经营质量和增
强盈利能力的方式，强化组织力的保证和促进作用的发挥。
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