视声智能:投资者关系活动记录表

证券代码：870976 证券简称：视声智能 公告编号：2025-049
广州视声智能股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
√现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2025 年 5 月 20 日至 2025 年 5 月 21 日
活动地点：广州视声智能股份有限公司&全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
参会单位及人员：华银基金、广州兴鼎鳌投资产管理有限公司、青岛玖玺基金管理有限公司、深圳前海登程资产管理有限公司、广东天贝合资产管理有限公司、广东博众智能科技投资有限公司、广州长牛投资有限公司、广东花城荟私募证券投资基金管理有限公司、红塔红土基金管理有限公司、新途资本资产管理有限公司、广州天易达盈私募股权投资基金、国商科技有限公司、中国农业银行塘头支行、广东万泽汇资产管理有限公司、广州私募基金协会以及通过网络方式参
加广州视声智能股份有限公司（以下简称“公司”）2024 年年度报告业绩说明会的投资者（排名不分先后）
上市公司接待人员：公司董事长朱湘军先生，公司总经理彭永坚先生，公司副总经理李利苹女士，公司董事会秘书兼财务总监董浩先生，公司保荐代表人陈亮先生
三、 投资者关系活动主要内容
本次交流活动，对公司基本情况进行了介绍，并就投资者关心的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复情况如下：
问题 1：公司产品销售是以 B 端为主还是 C 端，如是 B 端为主，是否有面向
C 端开发相关产品的计划
回复：公司产品销售以 B 端客户为主，目前有一款温控器产品是面向北美市
场的 C 端用户，但基于 KNX 通信协议开发的智能控制系统还没有直接面向 C 端进
行销售的产品，公司开发的 KNX 融合网关，能够将部分 C 端智能家居单品与 KNX
控制系统进行无缝连接。
问题 2：公司研发费用及研发人员的情况如何
回复：公司连续多年研发投入比例超过 10%，2024 年公司研发费用 2,920.19
万元，占营业收入 11.74%。2024 年 12 月 31 日研发人员共计 135 人，占全部人
员比例为 28%。
问题 3：公司的业务构成情况，自有品牌与 ODM 的占比情况如何
回复：公司 2024 年销售额 2.49 亿元，其中国内销售占比 55.76%，海外销
售占比 44.24%；自有品牌占比约 60%，ODM 业务占比约 40%。
问题 4：公司有无收并购计划
回复：并购是企业快速扩大规模，高速成长的一种方式，同时，合适的标的，并购成本及并购后的整合等多种因素均需审慎考虑，公司将积极探索相关资源整合的机会，未来如有合适的并购安排，将及时履行相关事项的审议及披露程序。
问题 5：公司 2024 年底的存货余额增长较快是什么原因，公司存货管理模
式是怎样的
回复：公司 2024 年末库存金额 3946.26 万，较上年增长 11.24%，公司存货
包括原材料、半成品、产成品及发出商品等，在 2024 年末存货中的发出商品相比前期增加 571.39 万元，增加比例 289.24%，主要是因为部分海外销售的已发出产品受船期影响，在 2025 年报关导致。公司原材料采购主要根据产品市场需求和生产计划确定，部分常用原材料常备合理安全库存，长周期物料采用提前下单的模式，并定期对所有存货盘点，按规定对呆滞物料提取跌价准备。
问题 6：公司近两年销售增长比例是个位数，但净利润增长比例较大，是什
么原因
回复：公司业务包括智能家居、可视对讲及液晶显示屏和模组三大类，其中智能家居的毛利率最高，公司积极推动高毛利业务的拓展推广，将资源向智能家
居业务倾斜，智能家居业务 2019 年至 2024 年年增长率均超过 20%，占全部销售
额的比重从 2019 年的 32%增长到 2024 年的 66%，因此公司净利润增长速度较销
售增长速度明显提高。
问题 7：美的置业旗下睿住资本 2022 年战略投资后，双方在技术融合（如
KNX 与智慧社区平台）和渠道共享方面取得哪些进展未来是否计划联合开发新产品或拓展新应用场景
回复：广东睿住一号股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“睿住一号”）系于中国证券投资基金业协会完成备案的私募股权投资基金，基金编号为：SSH479，其作为符合投资者适当性管理规定的投资者参与了本公司 2022 年的股票定向发行，公司将积极开展与美的体系的战略合作与业务拓展。
公司与美的置业暂不存在渠道共享和技术融合，未来如有相关计划，将按规定进行披露。
问题 8：作为拥有多个 KNX 自研协议栈的企业，公司如何利用参与国际标准
制定的优势巩固领导地位KNX 安全产品的市场需求是否因数据安全趋势而加
速增长
回复：公司是国内较早将全球标准、欧洲标准的 KNX 技术引入中国的企业，
并参与将其转化为国家技术标准（GB/T20965-2013）。公司基于 KNX 技术标准，综合物联网、云边计算、人工智能等技术应用，为用户打造开放、兼容、稳定、安全、节能的智能化控制系统。公司作为较早开始深耕 KNX 技术的企业,公司取得较好的先发优势，具备产品设计、硬件、软件、平台等全面开发能力。公司通过对核心技术的掌握，率先开发了 7 个 KNX 自研协议栈，还研发了拥有自主知识产权且兼容 KNX 协议的 K-BUS 智能总线控制系统。针对不同通信协议间的联通障碍，公司开发出能将标准、开放、兼容的 KNX 有线系统与 Tuya 无线生态打通的网关产品，实现 KNX 控制系统和无线系统的双向控制，比云对接更加稳定，从而降低用户使用成本，更加便捷地进行功能拓展。
KNX 安全（KNX Secure）技术遵循必要的安全规范，符合高等级的加密标准
AES128 CCM，已通过 VDE 安全认证，提供 IP 安全和数据安全双重保护，有效阻
断黑客入侵、网络 攻 击 、 非 法 访 问 和 控 制 。 目 前 ， KNX 安全已纳入国家标准
（GB/T20965-2025），将于 2025 年 9 月 1 日正式执行，我们相信 KNX 安全产品在
市场上会越来越多地受到重视。
问题 9：2023 年推出的智能中控屏支持 KNX/SIP 多协议，市场反馈如何
2023 年新增的 31 款 KNX 安全产品，在金融、医疗等高安全需求领域的渗透率是
否超预期相关产品的复购率数据能否披露
回复：公司智慧中控屏产品在市场上受到广泛好评，是公司最具核心竞争力
的产品之一。KNX 安全已纳入国家标准（GB/T20965-2025），将于 2025 年 9 月 1
日正式执行，预期将会对 KNX 安全产品的渗透率提升产生积极影响。公司销售模式包括 ODM、直接供货、经销、项目投标等方式，除公司直接参与投标的项目因项目完结短期内不再有产品复购需求，其他客户均会进行产品复购。
问题 10：作为 KNX 中国轮值主席单位，公司在推动 KNX 成为国内智能家居
主流标准方面有哪些具体举措是否计划联合头部地产商发起行业联盟
回复：作为 KNX 中国轮值主席单位，公司积极承担协会责任，在多方面宣传
推广 KNX 技术：
1、积极推进 KNX 国标的更新，2025 年 9 月 1 日将正式生效新国标 GB/T
20965-2025，把 KNX 安全作为国家标准，促进中国各厂家往安全方向研发产品，及项目工程落地有标准可依；
2、和中房协合作，并且参与团标的制定；
3、打造“走出去”方针，带领国内会员单位一起出海；
4、组织“走进设计院”活动；
5、在技术推广方面，组织相关的 KNX 技术培训活动；
6、提出了“青苗计划”，把 KNX 课程作为技术院校的标准课程，让学生开始接触 KNX 技术。
公司目前未与头部地产商组成行业联盟。
问题 11：公司国外业务发展情况如何2024 年计划如何深化欧洲市场及“一
带一路”国家的布局是否已设立区域化供应链以应对地缘风险
回复：作为较早开始深耕 KNX 技术的企业,公司取得较好的先发优势，具备
产品设计、硬件、软件、平台等全面开发能力。公司连续多年研发费用投入比例
超10%，截至 2024年底，拥有的 KNX 自研核心协议栈数量增至 7 个，拥有 KNX+CNAS
的双证检测中心，同时具备良好的生产品控管理能力，与海外客户具有较强的黏性。公司极为重视海外业务的发展，加入了 KNX 国际协会，与许多国际知名企业如施耐德、ABB、西门子、罗格朗等公司建立良好的战略合作关系，为公司在海外市场的发展打下良好基础，目前产品销售覆盖全球各主要国家和地区。2024年公司响应国家出海战略，在海外举办多场展会，积极拜访海外客户拓展业务，2024 年海外销售 11,002 万元，比上年同期增长 23.46%。公司供应链一直保持稳定，未因近年的地缘政治风险受到影响。
问题 12：公司未来有没有可能跟华为或者美的深度合作
回复：KNX 是家居和楼宇控制领域的开放式国际标准，也是家居和楼宇控制
领域的中国国家标准 GB/T 20965-2013，具有开放、安全、稳定等特点，广泛应用于公共建筑、高端地产等项目，与华为、美的等智能家居业务存在一定的互补
性，具备合作的可能性。
问题 13：公司 KNX 国际协会持股会员单位对公司有什么影响
回复：公司成为 KNX 国际协会的持股会员单位，标志着公司在空间智能化领
域的全球战略布局进入新阶段，获得全球的更大认可，能够更加深入地参与全球KNX 标准制定与生态共建，获取相关的行业信息，与全球会员单位进行合作。
问题 14：第一季度扣非业绩增长，主要是国内还是国外拓展带来的增长
第二季度订单是否饱满
回复：公司第一季度销售增长 27.56%，其中海外业务增长 30.65%，国内业
务增长 17.97%，公司积极推进国内销售与海外市场并举的销售策略，加大销售和市场推广投入，提升市场知名度和品牌形象，开发新客户，第二季度在手订单充足。
问题 15：公司什么时候分红
回复：根据公司 2025 年 4 月 23 日披露的《2024 年年度权益分派预案公告》
（公告编号：2025-018），公司拟以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利
5 元（含税），具体方案详见公告原文。上述预案将于 2025 年 5 月 26 日公司召
开的 2024 年年度股东会进行审议。根据北交所监管要求及公司实际情况，权益分派事项将在股东会审议通过后 2 个月内组织实施，公司会尽快安排权益分派事宜，具体实施时间请关注公司后续发布的《权益分派实施公告》。
问题 16：公司的产品与海康威视有重叠吗
回复：公司可视对讲产品与海康威视有一定重叠。