振东制药:2025年5月20日投资者关系活动记录表

证券代码： 300158 证券简称：振东制药
山西振东制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 5 月 20 日(周二)下午 14:00-17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用
网络远程的方式召开业绩说明会
1、董事长李昆
上市公司接待人 2、董事会秘书王哲宇
员姓名 3、财务总监詹建勇
4、独立董事靳黎娜
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、2024 年公司新增的独一味颗粒、灯盏花素分散片、注射
用头孢硫脒三个集采中选品种，同时实现舒血宁注射液的扩围接
投资者关系活动 续中标，这些产品未来的市场推广计划和预期效果是怎样的？
主要内容介绍 答：尊敬的投资者您好！公司高度重视集采中标产品的市场
推广工作，针对独一味颗粒、灯盏花素分散片、注射用头孢硫脒
以及舒血宁注射液等品种，已制定相应的市场策略。未来，我们
将结合政策环境、市场需求及竞争格局变化，灵活调整销售和渠
道布局，以提升产品覆盖率和终端渗透率。根据目前集采工作推
进进度，预计相关中选结果将于 2025 年 5 月底进入正式执行阶段，具体实施时间需以各省（区、市）相关部门的最终安排为准。公司将持续跟进相关工作推进情况，确保集采供应保障工作顺利开展。产品的市场表现将受多重因素影响，公司将持续跟踪并动态调整策略，以实现稳健发展。感谢您的关注！
2、请问收购的企业龙创基公司，二联乳酸菌临床进入第三期是否结束？2026 年能上市吗？谢谢
答：尊敬的投资者您好！乳杆菌二联活菌胶囊三期临床实验进展顺利，已完成入组。药品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，药品研发到上市容易受到一些不确定性因素的影响，敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险。感谢您的关注！
3、请问董事长：三九华润，云南白药，同仁堂，东阿阿胶，以岭药业，九芝堂，济川药业，达仁堂是公司客户，提供中药材？谢谢
答：尊敬的投资者您好！详情请查阅公司年报。感谢您的关注！
4、李董事长你好。从你接手公司开始股价一路下跌，员工持股也套了 60（其他家公司员工持股少有的情况），公司经营是否出现困难？股价不被市场认可？市值如何管理？听集团董事长说：我们是亏损企业无法市值管理。我觉得是错误的，看看几千家企业亏 5 年几十个亿的，市值也比振东高呀。谢谢

答：尊敬的投资者您好！股价波动受多重因素影响，公司将持续做好主业经营，优化产品结构，同时保持与市场的充分沟通，推动企业价值稳步提升。感谢您的关注！
5、针对公司 2024 年业绩亏损的情况，公司在 2025 年有
哪些业绩增长看点和业务拓展计划，如何实现扭亏为盈并保持可持续发展？
答：尊敬的投资者您好！公司在 2025 年为突破经营困局、
实现扭亏为盈，公司制定系统性方案，通过产品创新、效能提升、结构优化、产品价值体系重构等举措以改善经营业绩并推动公司可持续发展：扩充产品管线，完善品种布局，加快新品推广并优化产品结构，2024 年新品生发片、升白颗粒已上市销售，2025年将持续放量。感谢您的关注！
6、集团是否考虑注入上市公司资产，提振股价？谢谢
答：尊敬的投资者您好！如有涉及披露事项公司会及时公告。感谢您的关注！
7、你好，公司已没有为朗迪代工，是否之前的碳酸钙 D3.
持有人是振东的？之前协议10年期限后公司还能生产碳酸钙D3吗？谢谢
答：尊敬的投资者您好！碳酸钙 D3 颗粒等相关产品的持有
人为北京朗迪制药有限公司。感谢您的关注！
8、振东制药 2024 年度不派发现金红利，不送红股，不以
公积金转增股本，公司如何考虑未来的股东回报政策，以增强投资者的信心？
答：尊敬的投资者您好！根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 9 号——回购股份》第七条：“上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，当年已实施的
回购股份金额视同现金分红金额，纳入该年度现金分红的相关比例计算。”2025 年公司正在实施股份回购计划，截止 2025 年 4月 30 日，公司已回购 51,025,218 元，该部分回购资金按上述规则将纳入现金分红计算。感谢您的关注！
9、振东在中成药品牌战略上有什么规划？
答：尊敬的投资者您好！公司中成药注重品质，在原材料方面公司选择可溯源的道地药材；在制剂方面，公司优化剂型，优化消费者的便服性；品牌方面公司唱响中国振东，创新中药，让世界爱上中医药。感谢您的关注！
10、近年来，医药行业政策不断调整，如医保控费、集采等，对公司业务产生了哪些影响，公司采取了哪些策略来适应政策变化？
答：尊敬的投资者您好！面对上述政策变化，公司优化产品结构，重点布局创新药、高附加值药品及符合政策导向的中药产品，确保产品线具备长期竞争力。其次，公司还通过加强中药创新，推动中药现代化和国际化，开发具有临床优势的中药产品，以提升市场竞争力。感谢您的关注！
11、2024 年公司实现经营活动产生的现金流量净额 - 1.498
亿元，较上年同期的 - 2.49 亿元同比增长 39.87%，请问这一变化的原因是什么，公司在改善现金流方面采取了哪些措施？
答：尊敬的投资者您好！公司 2024 年通过加强应收账款的
管理，强化催收手段，缩减账期较长的医贸批发业务等手段改善现金流，使得 24 年现金流量净额较上年同期的增长了 39.87%。感谢您的关注！
12、公司卖掉朗迪的收入，到一季度还剩下多少？
答：尊敬的投资者您好！公司的资金情况详情请查阅一季度报表。感谢您的关注！

13、公司在产品市占率方面，除了达霏欣米诺地尔搽剂，其他产品的市场占有率情况如何，公司采取了哪些市场拓展策略来提高产品的市占率？
答：尊敬的投资者您好！请您参阅公司《2024 年年度报告》
第三节“管理层讨论与分析”中“核心竞争力”品种优势部分。感谢您的关注！
14、2025 年一季度公司实现营业总收入 7.55 亿元，同比下
降 3.53%，归母净利润 115.72 万，同比下降 94.99%，但扣非归母净利润同比增长 103.37%，实现扭亏为盈，请问这一业绩表现的原因是什么，公司如何看待 2025 年全年的业绩趋势？
答：尊敬的投资者您好！公司 25 年经营方针是：“优策全链、
深推数智、广拓网销、强化绩效。”公司从第一季度开始就加强了各项考核，严格按照年初制定各项经营目标稳步推进各项工作，面对复杂多变的行业环境，公司及管理层坚定信心、迎难而上，大胆创新、勇于突破、铆足干劲、朝着企业 2025 的经营目标不懈奋进，2025 年业绩趋势向好。感谢您的关注！
15、公司目前在手订单情况如何，是否能够支撑公司未来的业绩增长，公司如何加强订单获取和执行能力？
答：尊敬的投资者您好！公司目前在手订单情况总体平稳，能够为公司业绩提供一定支撑。我们将持续关注市场动态和行业政策变化，积极把握业务发展机遇。在订单获取方面，公司将进一步强化市场拓展力度，深化与现有客户的战略合作，同时积极开发新的业务增长点。在执行能力建设上，我们将通过优化生产管理、提升运营效率等措施，确保订单的顺利交付。未来业绩增长受多重因素影响，公司将通过稳健经营和精细化管理，努力为投资者创造可持续回报。感谢您的关注！

16、你公司网站产品介绍少之又少，看了半天也不知道你们有什么产品，令人不解！现在中药价格都在上涨，你们怎么搞得这么难。山西有许多名医名方为什么不去发掘？如山西李可老中
医名方多多，国家中医药管理局于 2011 年 3 月 9 日正式在南方
医科大学南方医院设立李可中医药学术流派传承基地，打破了中医不能治疗急症的世俗看法。李可晚年多次到广东带徒传艺，分别在南方医院、广东省中医院开辟传承基地和经典病房，轰动全国！值得学习！
答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议！
17、你好，公司是否融资计划收购成熟的企业？
答：尊敬的投资者您好！公司会对收购的企业进展依据相关法律法规要求及时披露。感谢您的关注！
18、2024 年公司研发投入 2.51 亿元，同比增长 25.27%，
占公司营业收入比重进一步提升，具体在哪些领域的研发投入较大，取得了哪些阶段性成果？
答：尊敬的投资者您好！2024 年，创新药领域，公司组建
上海新药创制中心，完成皮肤类新药成药性评价等工作，并启动抗肿瘤新药临床前研究。原料药和制剂领域，公司精准匹配肿瘤、泌尿、皮科、消化等管线，2024 年新开的创新药项目 2 项，仿
制药原料项目 9 项，制剂 3 项，同时开展原料药项目 30 项、制
剂 31 项，获得米诺地尔、恩扎卢胺原料等 6 个生产批件及米诺地尔泡沫剂等 4 个临床批件。中药领域，公司推进复方苦参注射液美国 FDA 注册及胰腺癌机理研究，完成脑震宁颗粒药效研究，
提交 1.1 类创新中药 ZD16 临床申请，开发 26 项医院制剂并完成
申报 11 项。感谢您的关注！

19、请问董事长。2025 年年报披露终止脂质体的研发。是
什么原因？
答：尊敬的投资者您好！公司持续以科学审慎的态度推进研发项目，并定期对在研管线进行评估和优化。关于终止脂质体研发的决定，是基于对该项目的技术进展、后续开发潜力、市场趋势及公司整体研发战略的综合考量。为提升研发资源配置效率，公司决定聚焦更具竞争优势和市场价值的核心管线，集中资源加快重点项目的临床推进和产业化进程。未来，我们将持续动态调整研发布局，确保投入产出最大化，为投资者创造可持续回报。感谢您的关注！
20、你好，请问集团的五黑，五红，先生口服液等等健康饮品是属于上市公司的资产吗？刚开业的振东健康管理中心也是上市公司资产吗？谢谢
答：尊敬的投资者您好！集团的五黑，五红，先生口服液等健康饮品不属于公司资产，刚开业的振东健康管理中心是公司的子公司。感谢您的关注！
21、请问，现在还在为朗迪代工吗？如何如果有如何保证质量？如果没有可以开发自家的乳酸钙产品吗？在前几天集团活动上推出 74 款新品，能在公司网站上查到吗？
答：尊敬的投资者您好！公司现在没有为朗迪代工，目前未开发乳酸钙产品。感谢您的关注！
22、请您要监督好财务，不能让上市公司违法，前 2 年集