博拓生物:杭州博拓生物科技股份有限公司投资者关系记录表(2025-001)

证券代码：688767 公司简称：博拓生物
杭州博拓生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □√ 业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动主题 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会
时间 2025 年 5 月 20 日 9:00-10:00
地点 上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com）
董事长：陈音龙、董事兼总经理：吴淑江、独立董事：王文明、
参会人员
副总经理、董事会秘书：费其俊、财务总监：俞苗苗
问：行业以后的发展前景怎样？
答：尊敬的投资者您好！挑战与机遇并存。近年来，全球 IVD 行业在人口
老龄化、慢性病高发、技术进步与政策推动的多重作用下，逐渐从“疫情驱
动”转向“常态化增长”。根据 KaloramaInformation 最新报告，2024 年全
球 IVD 市场规模已达 1,092 亿美元，预计 2029 年将增至 1,351 亿美元，
年复合增长率 4.3%。这一增长背后，不仅是检测需求的刚性扩张，更折射
投资者关系活 出行业技术迭代与市场格局的深层演变。当然，挑战也是多方面的,产业 动主要内容介 成熟催化的企业竞争加剧、集采导致的利润压缩以及大国博弈导致的政策
绍 影响，都在考验企业的应变能力。然而，随着精准医疗需求增长与技术迭
代加速，IVD 行业的长期价值依然明确。未来的赢家，必将是那些能在技
术创新、成本控制与全球化布局中找到平衡的企业。公司也将持续深耕行
业赛道，从多个维度不断努力提升自身综合竞争力。感谢您的关注。
问：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
答：尊敬的投资者您好！2024 年 IVD 行业上市公司整体营收和净利润同比
均有下滑。公司秉持差异化战略，持续深耕 POCT 细分领域，2024 年度实
现营收和净利润同比双增长，增幅在同行前列。感谢您的关注。
问：公司之后的盈利有什么增长点？
答：尊敬的投资者您好！在以市场为导向的前提下，公司未来盈利增长点
包括：一是公司传统快速诊断试剂系列，这是公司较为成熟的核心板块，
持续做好产品注册和产品升级工作，同时公司将积极参加 MEDLAB、ADLM、
MEDICA、CACLP、CMEF 等多个国内外知名的区域性展会，通过精准的市场
定位和有效的品牌传播策略，为市场拓展提供有力的品牌支持；二是微流
控技术平台产品，公司将推出创新性的新一代快速诊断产品，充分发挥该
产品精准度高、检测速度快、仪器操作简单便携、性价比高等特点，满足
多数非检验科实验室使用场景需求，尤其适用于化学发光仪器难以覆盖的
市场，形成差异化竞争产品。感谢您的关注。
问：2024 年公司拓展市场分别做了哪些工作？公司在市场拓展方面有哪
些计划?
答：尊敬的投资者您好！报告期内，公司参加了日本大阪医疗展、阿联酋
MEDLAB、重庆 CACLP、上海 CMEF、西非尼日利亚 MEDLAB、美国 ADLM、德
国 MEDICA 等医疗行业展会。以展会为契机不断拓宽产品覆盖面来满足多
样化的市场需求，深度挖掘并强化本地化渠道建设，为区域市场的稳固和
拓展奠定坚实基础。公司还召开了首次全球经销商大会，标志着公司在全
球市场推广和品牌建设方面迈出了重要一步。此次大会吸引了来自全球各
地的经销商和合作伙伴与医学专家，会上展示了公司最新的产品和技术成
果，进一步提升了公司在国际市场的知名度和影响力。在国际市场方面，
公司相继推出 FluidicNowTM 微流控荧光检测系统、百日咳抗体联合检测
试剂、左旋咪唑等新型毒品检测试剂以及多款针对饮料中毒品的安全快速
检测套装，覆盖了包括毒品滥用、传染病、心肌标志物在内的多个检测类
别，相关新产品在国际市场上收到了良好的市场反馈。此外，在全球登革
热疫情期间，公司也积极参与各国政府项目，通过合作伙伴向疫区快速输
送相关检测产品。在国内市场方面，公司根据国家最新的精麻药品列管政
策，开发新的毒品检测试剂如右美沙芬快速检测试剂、依托咪酯检测试剂
等，已广泛运用于各省市相关禁戒毒机构日常工作中。在冬春季节呼吸道
传染病流行期，公司全力推进甲/乙型流感病毒抗原检测试剂在全国范围
内的销售推广工作，并实现了在全国多省市医疗单位和疾控中心等关键专
业机构的采购应用。公司将进一步优化营销运营体系，扩大国际国内营销
网络覆盖的深度和广度。通过美国子公司拓展北美市场，提升本土生产和
服务能力，并在墨西哥、巴西等区域建立营销服务网络。加快推进欧盟 IVDR
新规下产品认证，深入拓展欧洲、东南亚、中东等重点地区客户，同时积
极培育新兴市场客户。感谢您的关注。
问：公司在产品研发方面有哪些新突破？

答：尊敬的投资者您好！报告期内，在原有的快速检测试剂平台上，公司
研发团队积极探索创新产品。在药物滥用检测方面，公司新增了多种试剂
产品，包括地芬诺酯、替利定、噻奈普汀、左旋咪唑等快速检测试剂，以
及多款针对饮料中毒品的安全快速检测套装；在传染病检测方面，公司新
推试剂覆盖了寄生虫联合检测、高尔基蛋白 73 等多个项目，并创新性推
出单加样孔实现呼吸道多项联合检测产品，助力临床机构和个人用户，减
轻终端用户操作负担，降低个人用户判读结果难度；在生殖健康与肿瘤标
志物检测方面，公司最新推出了精子活力 SP10 与前白蛋白检测试剂。针
对慢性疾病管理，公司亦扩充了产品线，包括糖化血红蛋白、尿微量白蛋
白、髓过氧化物酶等在内的多种检测试剂。同时，为满足客户需求，公司
新推出了多种型号免疫层析分析仪，涵盖手持式、台式、尿杯型等多种应
用场景。在微流控技术研究领域，公司重点推进 FluidicNowTM 微流控免
疫荧光分析系统的研发，该系统包括微流控免疫分析仪和微流控生物芯
片,通过微流控及免疫荧光定量分析技术的融合实现高灵敏度检测技术在
非实验室环境下的应用。感谢您的关注！
问：公司未来有哪些重点研发方向？
答：尊敬的投资者您好！在整体研发策略上，在以市场为导向的前提下，
公司未来重点方向包括：一是核心生物原料平台，公司将加大投入，加快
研发进程；二是快速诊断试剂研发平台，这是公司较为成熟的核心板块，
持续进行产品和技术升级；三是微流控技术平台，推出创新性的新一代快
速诊断产品。感谢您的关注。
问：公司 2025 年第一季度营业收入同比减少 35.20%，主要原因是什么？
答：尊敬的投资者您好！主要是美国市场出现变化，政府下调了部分毒品
检测的公共预算，导致政府采购量显著下降。此外，美国加征“芬太尼税”
影响了产品价格波动，出于风控考虑，公司采取了谨慎的销售政策，进而
使得毒品检测系列产品销量同比明显下滑。同时，上年同期国内流感季较
为明显，相应的传染病检测系列产品销量较多，而本季度该因素影响减弱。
感谢您的关注。
问：公司 2024 年年度派发现金红利合计占 2024 年度合并利润表归属于上
市公司股东的净利润的 94.17%，今后是否也会保持这种较高比例的分红
呢？
答：尊敬的投资者您好！公司始终并且未来也会坚持长期主义，不断强化
核心竞争力，坚持产品创新与服务升级，同时，从有利于公司发展和股东
回报的角度出发，积极向投资者进行现金分红，重视股东回报，并将在综
合考虑企业经营情况和未来业务