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松原安全:2025年5月19日投资者关系活动记录表

公告时间:2025-05-19 17:57:15
证券代码: 300893 证券简称:松原安全
债券代码: 123244 债券简称:松原转债
浙江松原汽车安全系统股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号: 2025-002
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (电话会议)
活动参与人员 董事长胡铲明先生
独立董事涂必胜先生
保荐代表人孙泉先生
董事会秘书张毕峰先生
财务总监郭小平先生
时间 2025 年 5 月 19 日(周一) 15:00-17:00
地点 在同花顺路演平台采用网络远程方式举行网上业绩说明会
形式 投资者网上提问
交流内容及具体
问答记录
1、股价长期低迷盘整和业绩严重不符,为什么不做市
值管理?
回复:谢谢您的鞭策,我们会进一步加强市值管理工
作,促使股价表现和公司基本面及行业赛道的匹配,进一步
保障公司利益及中小投资者利益。谢谢。
2、 2024 年营收 53.94%的增长,这种高速增长的主要驱
动因素是什么?
回复:随着中国汽车市场的蓬勃发展,公司主要客户的
市场份额快速增长,新产品市场的快速扩充,驱动公司营收
的快速增长。谢谢!
3、未来是否有进一步的资本运作计划,如再融资、并
购重组等?
回复:公司会充分利用资本平台,合理运用相关工具,
针对行业特性以及当期市场形势,采用再融资等方式为上市
公司提供相关资源促进公司发展。公司已于 2024 年 12 月披
露第二轮再融资预案。谢谢。
4、公司本期盈利水平如何?
回复:公司本期的盈利水平持续稳定提升中。
5、如何看待当前的市场估值,是否认为当前股价能够
真实反映公司的价值?
回复:我们认为当前市场估值还有较大的提升空间。谢
谢。
6、请问松原的产能扩充项目的进展如何?预计何时能
够产生效益?
回复:当前自主替代趋势不可阻挡,安全系统的自主品
牌大幅度渗透的风口已经到来,为迎接市场需求的大幅增
长,当前的产能配置工作已提上议程。公司的合肥基地和临
山基地是近两年的产能布局重点,并已在实施过程中。谢
谢。
7、马来西亚工厂前不久建成投厂,看规模有点小,有
没有扩厂计划?希望公司做好管理,慢慢的把东南亚市场做
起来。
回复:对外投资需循序渐进,马来工厂是松原第一个海
外试点, 预计将于 25 年度 9 月投产。公司以此为基础,为
后序海外扩张提供经验和积累,并进一步开拓欧洲及北美市
场。谢谢。
8、公司的产能利用率并不高啊,还要继续新建产能?
回复:公司产能利用率控制在行业合理水平。当前的资
本化投资一方面是根据在手订单以及开发中项目的针对性投
资, 另一方面是针对公司全产业链的工艺工序瓶颈进行更有
效率、更科学化的改善。谢谢。
9、与蔚来、理想、小鹏等新能源汽车品牌是否都建立
了合作关系。在新能源汽车市场的市场份额是多少?未来在
新能源汽车领域的发展战略是什么?
回复:公司就蔚来、理想、小鹏等头部新势力、新能源
企业均已建立供货关系,随着松原品牌力的进一步提升,公
司产品还将覆盖到外资、合资等其他高层级客户。公司的安
全带产品为平台件,对油车、电车的适用性较强,两者的市
场份额接近。未来公司将围绕新能源车的发展趋势提供更有
性价比的安全系统解决方案。谢谢。
10、公司的方向盘和安全气囊的利润怎么会这么低?
回复:气囊方向盘前期投资产能在上半年没有得到充分
释放,随着项目量产产能释放,毛利率在提升中。
11、汽车安全市场,目前中国品牌占比极小,市场空间
巨大,好产品离不开持续的研发投入,希望公司在研发投入
与股东回报之前找到一个平衡点,看好胡董,看好小胡总!
今年一季度营出增长 50%以上,净利润没有跟上来,二季度
净利润增速会改善吗?
回复:谢谢您的中肯建议。如您所说,自主品牌未来的
提升空间非常大,持续的研发投入是公司自上市后主抓的一
项核心工作,具体体现在公司研发中心的迅速扩张、研发支
出的高占比以及公司产品升级的速率日新月异。您所提及的
公司的盈利问题,我们预计在二季度环比、同比会有明显改
善。谢谢。
12、贵司的 2024 年毛利率和净利率同比都略微下降
了,原因是什么?有哪些措施来提升盈利能力?
回复: 2024 年毛利率和净利率同比略微下降,主要是产
品结构变化和市场竞争以价换量的影响。公司持续推进各项
降本活动、完善产业链条以及投资产能释放发挥规模效应提
升企业的盈利能力。
13、欧洲市场的意向大订单为什么是 27 年才可以交
付,新建产能是为这个订单服务的吗?
回复:所有零部件产品定点后均有一个阶段的开发周
期,尤其针对安全系统以及海外客户的项目定点,该开发周
期会更长。您所指的海外客户 STLA 定点项目,目前处正常
的开发周期中,后续随着量产交付还会有一个爬坡上量的过
程。谢谢。
14、 2024 年研发投入金额为 9784.17 万元,同比增长
45.32%,请问这些研发资金主要用于哪些项目?
回复:研发资金投资的增长主要是为新产品、新客户新
项目的未来研发投入,上海研发中心的建设、全球客户项
目、未来产品的预研投入等。谢谢!
15、咱们松原现在已经改名松原安全了,产业聚焦有没
有涉及到当下比较热门的机器人相关业务,相关领导们可以
介绍一下吗?
回复:“深耕主业”是公司近三十年不变的发展宗旨,
也得益于此公司近年来保持了主业的高成长性。在立足安全
系统的基础上,公司会合理评估与前沿产业的适配性,择机
进行产业升级。谢谢。
16、今年在市值和投资者关系管理方面有哪些措施,来
增强投资者的信心和认可?
回复:公司将积极通过夯实主业、提升业绩、股权激
励、引入战投等方式来促进公司市值管理。谢谢!
17、“零部件总成模块”的多元化供销体系,这一新模
式对公司的业务发展有何影响?
回复:公司对外销售模式基于客户需求,当前以总成产
品模块化的供货模式为主,同时针对部分客户的零部件产品
需求,公司也会合理评估定价模式和商业模式,采取共赢的
销售策略。谢谢!
18、现金流量净额下降,如何来改善现金流状况?
回复: 2024 年现金流量净额的下降主要是投资支出的不
断增加,公司会通过多渠道的融资以及加强客户应收款的管
理,改善公司现金流的状况。
19、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比
如何?
回复:公司当前整体业绩表现位于行业前列,无论业绩
增幅、产品毛利率、净资产收益率等主要指标均有相对优
势。谢谢。
20、请问 2025 年业绩指引是多少?
回复:公司预计 25 年度仍将保持近年的复合增速,具
体量化指标请及时关注公司披露的定期报告、业绩预告。业
绩的高成长性是公司核心亮点之一。谢谢。
21、公司之后的盈利有什么增长点?
回复:公司致力于打造完善的产业链布局,升级改造现
有生产制造能力,完善企业管理升级,高速增长的市场份
额,将对企业未来的盈利提供坚实的支撑。
22、主营业务收入构成为汽车安全带总成 64.16%,汽
车安全气囊 24.10%,汽车方向盘 6.66%等。各业务板块的市
场份额和竞争态势如何?未来是否有计划调整业务结构?
回复:安全带产品是公司基础产业,也是公司第一经济
增长点,主业占比相对较高;气囊&方向盘产品是 22 年起产
业化的事业部,是公司第二增长点。随着气囊&方向盘产品
逐步上量爬坡,所占份额提升较快,截止一季度已超 40%,
长远看两大事业部将呈现两翼齐飞、各占半壁江山的格局。
公司未来的产业延伸将基于当前主业进行,如控制器、汽车
电子领域进行评估及投资。谢谢。
23、面对汽车行业电动化、智能化的趋势,公司如何调
整市场策略和产品布局,以适应市场的变化?
回复:公司已经成立电子事业部,研发布局主动预紧式
安全带、气囊控制器、碰撞传感器等产品,未来将进一步结
合汽车电动化、智能化发展趋势,积极探索可能的其他发展
方向和产品。谢谢!
24、独董,您好,公司的发展壮大离不开独董的监督提
醒,一定要合规经营,希望您以专业的财务角度对公司的每
一项投资提出中立的建议,为公司的成长保驾护航。
回复:谢谢您对独董工作的关注。合规运营是上市公司
运营的基础,也是我们独董工作的重点。对于您所说的建
议,我们独董团队一定会严格履行,为公司的成长保驾护
航。谢谢。
25、管理出效益!公司在目前大幅扩张的背景下,精细
化管理一定要跟上去,财务制度尤为重要,该省的省,该花
的花。企业的文化建设也很重要,企业文化是一个公司的凝
聚力,这方面也要跟上才行啊。
回复:感谢您的建议和要求!
26、 公司远景 2030 年 100 亿营收,请问这个目标有没
有变化?还有研发人员学历好像不高,上海研发中心成立
后,会持续加大研发力度吗?
回复: 25 年是公司上市后的第一个五年规划闭关之年,
在此阶段公司实现了质的跨越。 26 年起公司将基于公司能
力、行业风口、赛道特征设立更为宏伟的目标。在研发投入
方面,公司将持续投入,研发代表着未来,公司会不遗余力
的加大此方面投资,建立并巩固松原的行业地位。谢谢。
关于本次活动是
否涉及应披露重
大信息的说明
不涉及
活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附
件(如有,可作
为附件)

日期 2025 年 5 月 19 日

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