奥雅股份:300949奥雅股份投资者关系管理信息20250516

证券代码：300949 证券简称：奥雅股份
深圳奥雅设计股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-005
投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动/策略会
□现场参观 □其他
参与单位名称及 国泰海通、招商证券、中信证券、天风证券、西南证券、博
人员姓名 时基金、易方达基金、新华基金等 45 家机构 52 位参与人
员。名单详见附件《与会机构清单》（排名不分先后）
时间 2025 年 5 月 16 日（下午 14:00-16:00）
地点 深圳总部会议室现场调研
上市公司接待人 董事、总裁兼财务总监 李方悦
员姓名 集团 COO 万小方
董秘兼财务副总监 傅佳敏
C 线总经理 谢 滔
数智化管理中心总监 郭 瑞
悦起文化总经理 王奕文
悦起文化创意总监 李思嘉
证券事务代表 王月秀
一、介绍公司发展历程、核心团队、客户情况、主要业
投资者关系活动 务情况、年报情况说明等。
主要内容介绍 二、奥雅城市文旅焕新大模型多模块应用演示。

三、悦起文化（Joykey）定位、核心团队和 IP 储备、
业务模式介绍。
参考：《悦起文化 JoyKey 正式成立》
https://mp.weixin.qq.com/s/EQi5EYH90veh62RLxIjwdQ
四、主要问答环节
问题 1：公司关注 IP，注重内生和外延，未来拟打造怎
样的客群？
2011 年，奥雅股份以“为孩子创造可持续的快乐”为
愿景，创立了“洛嘉儿童”，品牌初期聚焦儿童成长结合自然教育，以原创绘本为核心，奠定了 IP 内容基因。实际上，公司“做”IP 的历史挺悠久了，早的像唐山皮影主题乐园的皮影兔，近一些的，像龙岗儿童公园，源自非遗的麒麟家族，洛嘉儿童结合了奥雅股份平台国际化的设计能力、积累了多年的空间营造能力和落地能力、资源整合和协同设计能力，从 IP 纯内容向"IP+场景"转型，在多个城市留下了经典IP。只是之前，我们全力以赴为我们的客户做 IP，悦起文化JoyKey 的成立标志着奥雅 IP 业务从设计配套服务迈向独立品牌化运营的新阶段。
客群首先是洛嘉儿童已积累的亲子客群，人群画像包括有对美好场景和情绪消费有较强付费意愿的“超级妈妈”，而公司长期处于有好场景好人流量但缺产品的窘境，因此，在已有亲子客群的基础上，公司将积极采取私域运营、自媒体营销推广等手段充分发挥既有资源和场景优势，争取走稳 0-1 流量转化的关键一步。同时通过玩法、产品的不断创新，想方设法争取破圈，把奥雅的文化创意带到更多用户身边。
IP 业务市场开拓、运营管理等方面存在不确定性，请
广大投资者理性投资，注意投资风险。

问题 2：公司 IP 有拿到多少个乐园的授权费，IP 衍生
产品销售收入如何？
坦白说，公司 IP 的独立授权是直到这个月应郑州市计
划于今年儿童节开业的洛嘉品牌输出的运营项目机会正式提出，应客户提议计划于 6 月 1 日进行授权仪式。以往洛嘉品牌的冠名、运营体系和标准的输出、IP 全体系的打造，包含在整体 EPC+O 的经营模式当中，处于赋能的地位，如龙岗儿童公园等项目。
2024 年度公司没有自有 IP 衍生品销售收入，部分文化
消费品的收入源自于运营的文旅项目的二销，多数项目于
2024 年 6 月 1 日后开业，虽已有一销、二销 C 端业务收入
入账，但目前金额较小，团队、营销、渠道等方面仍在做迭代优化，目前收入占比对公司不构成重大影响。
IP 业务市场开拓、运营管理等方面存在不确定性。请
广大投资者理性投资，注意投资风险。
问题 3：公司 25 年收入与利润的展望？
答：从过去一年的经验和教训中，公司痛定思痛，凝聚共识，坚决聚焦主业，以一米宽，一万米深的决心，发挥产业链优势和 25 年行业深耕的积累，公司不敢对 25 年有翻天覆地变化的激进期待，但是国家已经给予公司所在行业很多政策机遇和空间，我们有信心在去年的基础上，提质增效，把业绩兑现，去年和一季度的数据已经体现了公司经营现金流的持续向好，公司营收结构也从 2020 年度 83.85%为景观设计，至 2024 年度景观设计占比 52.16%，以“儿童友好”为核心的文旅综合业务占比已上升至 40.37%，文旅职业教育、策划、规划类业务也已形成为主业赋能态势。希望市场和股东能够再给奥雅股份一些信心和耐心，公司是一家成立 25 年于红海中拼杀、穿越周期的好企业，一定能够为股东与投资者创造长期价值。

问题 4：公司景观设计及亲子文旅未来的增量前景及在
手订单情况？
答：公司一季度接连中标（部分协议尚处于完签过程
中），根据市场管理中心截至 2025 年 5 月 9 日统计数据，
全集团完签合同额相比上年同期同比增长约 24%，B 端和G 端业务确实存在周期相对较长的挑战，公司也在持续探索激励与考核机制的完善，激发业务团队活力，不断提升订单转化率。
问题 5：公司 AI 应用的展示令我耳目一新，想了解一
下是否还会有大额的投入，应用计划是怎么样的？
答：公司历来重视研发，未来预计还会保持与以往年度相当的研发投入，来保障公司 AI 赋能和应用的扎实落地。总体而言，投入包括三方面，最重要也是公司具备一定竞争优势的是公司 25 年的从业数据积累和 5,000 余项目的底层资料。其次，产品开发投入，由于类似 Deepseek 的工具横空出世，让公司得以以较低成本推进行业垂类模型的开发应用，为奥雅在文旅、城市更新业务的 AI 应用上带来突破性机遇。最后，三年前，公司前瞻性布局人工智能战略，并于 2023 年完成算力储备投入。
基于刚刚大家看到的几个模块功能的演示，我们可以说，一个之前要两周才能完成的初步策划，用“奥雅城市文旅焕新大模型”仅需几个小时即可生成，把我们优秀的设计师资源解放出来，投身于项目更具创新挑战和迭代效应的任务中。
针对系统复杂，数据巨量的城市更新领域，是人工智能使用的最好场景。目前，公司已经有 30 多个项目不同程度地使用到“奥雅城市文旅焕新大模型”辅助规划设计、城市问
诊和解决方案。
接下来，公司将加大力度应用“奥雅城市文旅焕新大模型”等 AI 工具，赋能项目落地，以推动设计效率与客户体验双升级。
相关 AI 应用尚处于自用、内测、开发和调试阶段，其
商业化落地尚存在不确定性，技术和市场拓展存在不及预期等风险。请广大投资者谨慎决策,注意投资风险。
问题 6：请问公司有打算收购潮玩公司吗？
答：上市公司收购需要十分慎重，受泡泡玛特影响，潮玩领域公司估值已经颇高，公司当前策略以自主孵化为主，充分发挥公司设计师及艺术家资源，我们有预期 IP 运营的路不好走，但是我们 25 年来能够服务行业中最有见识也最
挑剔的 B 端和 G 端客户，我们有信心全力以赴做好 IP 的 C
端业务。
市场真正的好 IP 潮玩公司并不那么多，行业存在原创
性不足、IP 价值观空洞等问题，业务流水的真实性、低价竞争的局面也带来很多风险，公司注重内容质量和审美及创新，真正具备契合度、可协同、还有性价比的选择并不多。
公司对收并购保持审慎态度，如确实遇到合适的标的，公司也不排除发挥上市公司平台优势做大做强，如有相关计划，将严格按照法律法规及公司章程的规定进行披露。
问题 7：公司未来会推出新的股权激励方案吗？业绩指
标会怎样设置？
答：文化创意行业高度依赖创新人才，例如 IP 公司的
艺术家、营销和渠道资源等等，需要公司及时和相适应的激励机制跟上。去年公司开展了股权激励，接下来公司也会持续不断积极探索各种形式的激励办法，打造立体的人才激
励机制，让团队有动力，让市场有活力，建设共享企业发展
和成长的平台。后续公司将根据市场情况、公司发展战略及
全体股东利益综合考虑适时推进工作，如有相关计划，将严
格按照法律法规及公司章程的规定进行披露。
问题 8：公司 IP 产品销售场景主要在乐园，商业模式
比较重，未来有考虑像泡泡玛特一样在商场销售？
答：未来公司坚持轻资产运营模式，实际上，截至 2024
年 12 月 31 日，公司已斥资逾一亿元，打造多个自运营场
景，从 2025 年的业务趋势看，公司已经完成了自主重投入
到轻资产自品牌运营模式的转变，例如衢州等项目。
以东莞记忆项目为例，公司服务有多个“城市会客厅”
项目。公司将充分发挥 25 年来的行业积累，以运营输出的
轻资产模式为主，完成销售场景的搭建，形成“ToB-toC-toB”
产业闭环。
本次活动没有涉及应披露而未披露重大信息的情况。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有
出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签
署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 请见附件《与会机构清单》
日期 2025 年 5 月 16 日
附件：《与会机构清单》
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招商基金管理有限公司 和黄卫浴实业有限公司
天风证券股份有限公司 国信证券股份有限公司
博时基金管理有限公司 德勤中国
上海胤胜资产管理有限公司 东方证券承销保荐有限公司
西南证券股份有限公司 北京禧悦私募基