南凌科技:2025年5月16日投资者关系活动记录表

证券代码： 300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参加 □ 其他
参与单位名称 网络远程参与公司 2024 年度业绩说明会的全体投资者、长城基
金、太平养老保险、博时基金、天风证券
时间 2025 年 5 月 16 日 15:00-16:30
地点 公司总部会议室
价值在线（https://www.ir-online.cn/）
董事长、总经理陈树林先生
上市公司接待 董事、副总经理、财务总监陈金标先生
人员 独立董事张凡先生
董事会秘书喻荔女士
1、公司 2024 年度预付账款 1,332.15 万元，同比下降 31.98%
的原因是什么？
答：感谢您的提问。2024 年公司预付账款同比下降 31.98%，
主要原因是：1、随着工程项目推进设备到货，前期预付的采购预
付款逐步减少；2、数字化工程项目基本上为定制化方案，根据项
目需求选定不同供应商洽谈结算方式，涉及到的预付款比例都不
投资者关系 相同。
活动主要内容 2、公司 2024 年度经营活动产生的现金流量净额 2,813.08 万
元，同比下降 34.72%的原因是什么？
答：感谢您的提问。2024 年公司经营活动产生的现金流量净
额同比下降 34.72%，主要是销售商品、提供劳务收到的现金减
少 1,304.10 万元所致，其中应收票据较上期增加 527.28 万元，
主要因部分客户因资金压力选择银行承兑票据结算；同时应收账
款较上期增加 561.11 万元，主要系部分款项按合同约定尚未达到收款条件所致。
3、2025年一季度营收同比下降23.4%，是什么原因导致的？公司如何应对？
答：感谢您的提问。2025 年第一季度，公司营业收入
13,132.73 万元，同比下降 23.38%，归母净利润 332.85 万元，同比增长 174.70%。主要原因是公司 2024 年第一季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程毛利率水平偏低，对公司整体毛利率产生一定影响。2025 年第一季度，公司毛利率 33.11%，对比 2024 年第一季度提升 6.33 个百分点。未来，公司将深化研发创新体系，加速自主研发产品矩阵的迭代升级，同步构建生态协同机制，通过技术壁垒构筑与资源整合效能释放的双轮驱动战略，系统性提升经营质量与可持续盈利能力。
4、2024 年研发费用投入情况是怎样的，重点投向哪些领
域？
答：感谢您的提问。公司 2024 年投入的研发费用为 5,600.81
万元，占公司营收的比例为 9.31%。2024 年，公司推出安全托管服务(MSS)，这是一种覆盖基础安全监控到全面安全运营的全生命周期安全服务。通过一站式云化安全管理平台，对客户资产进行持续风险监控，并利用 AI 进行高效运营处置，提供 7*24 小时持续在线安全守护。专家团队对安全事件进行深度分析，从检测、确认到防御、优化形成完整闭环，确保客户资产安全。MSS采用订阅制付费模式，企业无需自建安全团队或采购昂贵设备，能够帮助企业有效降低安全成本。目前，南凌科技 MSS 已经推出互联网体检、网站监测、安全信息与事件管理等功能。Gartner预测，到 2025 年，60%的企业将采用 MSS 替代部分内部安全职能。
自主研发的凌云 SASE 实现多个安全功能升级，通过强化
防火墙、入侵检测系统等安全组件，持续升级威胁情报库，增强
了威胁检测能力；提升身份识别和访问模块（IAM），能够对用户进行行为管理和精细化权限管理，从而实现了高等级的安全防护；完成安全监控平台的定制化设计、开发和交付，以满足客户的个性化、多样化安全管理需求；凌云 SASE 的安全日志接入MSS，对安全告警和事件进行高效管理，确保客户资产安全。
全面打通国内外云平台，持续扩展与火山引擎、腾讯云、华为云、金山云、京东云、Azure、AWS 等全球主流云平 台的深度合作，能够支持全球混合云、多云互联，通过跨平台资源池化，实现全局算力、存储、网络资源灵活动态分配， 解决企业数字化转型中的资源碎片化、跨云数据互通、管理困难等问题。
此外，公司实现全面支持 IPv6，骨干网和基础设施实现
IPv6 部署，产品具备支持 IPv6 的能力，并且将 IPv6 与 SASE
进行创新融合，实现安全技术强强联合，使得 IPv6 的内建安全特性与 SASE 的网络安全功能能够更紧密地集成，提供更高效的安全防护。
5、公司研发费用投入较多，未来还会投入这么多吗？
答：感谢您的提问。公司 2024 年研发费用 5,600.81 万元，
同比上年减少 3.55%。公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力。未来，公司也将顺应市场需求，不断迭代升级现有自研产品、研发新产品，满足企业客户的需求。研发费用会根据公司业务的发展变化情况而有所变化。
6、公司如何看待目前 AI 产业的发展，与 DeepSeek 有没有
业务协同？有什么特色？
答：感谢您的提问。全球已经进入 AI 驱动的产业革命，随
着 AI 大模型的逐渐普及，AI 将对生产生活的方方面面产生深远的影响。AI 不仅能对自身产品和服务能力进行赋能，也能够催生更多安全应用场景和需求。
公司始终关注 AI 大模型发展趋势，并于 2024 年接入智
谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场景。DeepSeek 出现后，公司迅速接入 DeepSeek 大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek 大模型进行本地化部署，完成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE 服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek 赋能网络和安全运维的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。目前，南凌科技已实现多种AI 大模型协同应用，为公司产品升级和业务发展注入动力。
不仅如此，公司也积极探索企业客户在 AI 应用场景中对
于网络和安全的新需求，例如大型、超大型企业开展 AI 大 模型本地化部署时，需要更安全与更高品质的网络将大模型下发到分支机构；大模型推理时，需要就近的边缘计算能力，降低延时，优化用户体验，并需要身份验证和终端安全检测能力，以确保远程连接的安全性等。根据客户在 AI 应用中的新需求，适时推出创新解决方案，赋能企业 AI 应用落地。
目前 AI 相关产业都处于起步阶段，公司也仅开始针对性研
究，暂未产生任何直接收入，敬请广大投资者注意投资风险。
7、公司 2024 年的业绩情况为什么下降那么多？
答：感谢您的提问。2024 年，公司围绕既定的经营方针及
战略目标，积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，聚焦主业，以 “稳增长、可持续、高质量”为目标，坚持创新驱动发展，加力挺进新质时代。2024 年，公司实现营业收入60,136.10 万元，与上年同期基本持平，业务发展维持稳定；实现归属于上市公司股东的净利润 1,830.30 万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 302.47 万元。影响公司业绩的主要因素为：第一，市场环境变化和行业竞争对手的价格策略影响客户的签约毛利率。公司 2024 年整体毛利率为29.81%，2023 年整体毛利率为 32.10%，同比下降 2.29 个百分点。第二，凌云服务中，由于自研产品进入市场的时间尚短，品
牌影响力较弱，收入规模暂未达到理想状态。2024 年，公司凌云服务收入 12.672.73 万元，占公司营业收入 21.07%。
8、今年分红情况如何？
答：感谢您的提问。在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，为积极合理回报投资者、共享企业经营
成果，公司拟以 2025 年 3 月 31 日总股本 131,691,805 股扣除
回购股份数 1,427,600 股后剩余的 130,264,205 股为基数，向全体股东每 10 股派现金人民币 1.00 元（含税），预计总计派发现金红利为 13,026,420.50 元，预计派发现金红利总额占 2024年归属于母公司股东的净利润为 71.17%。同时，以资本公积金转增股本，向全体股东每 10 股转增 4 股，不送红股，转增后公司总股本增加 52,105,682 股至 183,797,487 股（具体以中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记为准）。
本次利润分配方案已经公司 2024 年度股东大会审议通过。
在本次利润分配预案实施前，若因公司新股增发、股权激励授予行权、股份回购等事项导致公司总股本发生变动的，公司将按照分配总额不变的原则对分配比例进行调整，最终分红总额以实际分红结果为准。
9、24 年利润下降这么多的原因是什么？公司有没有什么应
对措施？25 年公司利润情况如何？
答：感谢您的提问。公司 2024 年归母净利润为 1,830.30 万
元，同比上年下降 51.22%。主要原因为：首先，市场环境变化和行业竞争对手的价格策略影响客户的签约毛利率。公司 2024年整体毛利率为 29.81%，2023 年整体毛利率为 32.10%，同比下降 2.29 个百分点。为进一步提升公司的运营效率与竞争力，公司已全面启动成本优化工作。由于公司网络架构复杂，涉及多家运营商数千条基础线路资源。并且，网络成本优化是一项系统性工程，需要综合考量线路续约、流量重新分配、设备升级等多个环节，受上述因素制约，优化效果在 2024 年暂未得到明显体
现。目前，公司正稳步推进网络成本优化的各项工作，期待通过长期努力降低运营成本，为后续公司业绩增长注入动力，实现降本增效的良好局面。另外，凌云服务中，由于自研产品进入市场的时间尚短，品牌影响力较弱，收入规模暂未达到理想状态。2024年，公司凌云服务收入 12,672.73 万 元，占公司营业收入21.07%。2024 年，为进一步提升自研产品在行业内的品牌知名度与影响力，公司积极参与国际数据公司（IDC）的市场调查报告项目，在多份报告中位居行业前列，有效扩大品牌曝光度，提升品牌认知度与美誉度 。同时，公司积极探索多元化的合作推广模式，持续深化与基础电信运营商建立深度合作，借助基础电信运营商