山石网科:投资者调研纪要20250516

证券代码：688030 证券简称：山石网科
山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-04
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
投资者关系活动类别 现场参观
□其他：电话会议
参与投资者及机构名 东方红资管、长江证券
称
时间 2025 年 5 月 14 日
地点 山石网科苏州总部
上市公司参与人员姓 董事会秘书：唐琰
名 证券事务代表：何远涛
1、罗总是否还在公司任职，是否参与经营管理？
答：罗总仍然在公司任职，作为山石网科创始人和名誉主
席，为山石网科的发展持续服务，主要关注公司的长期战略
发展和人才培养。
投资者关系活动主要 2、公司 ASIC 芯片的研发进度如何？
内容介绍 答：目前，公司 ASIC 安全芯片仍然在进行量产流片前的
准备，预计 5 月份将交付厂家进行量产流片，待下半年量产
回片后，会全面进行 ASIC 硬件平台的切换，这也是今年的四
大硬仗之一。
3、近两年和神州数码的业务协同情况？

答：神州数码本身具备庞大的分销资源，作为与公司合作
多年的总代之一，对安全行业和公司具备深刻的了解。网安
行业的特点和终端用户需求决定了产品型的订单较为分散，
通过安全厂商自身扩大销售队伍所带来的产出效率不够明
显，因此，山石网科具备的产品技术能力与神州数码的销售
能力和运营经验具备天然的互补性。自神州数码入股以来，
向山石网科引入了优秀的人才队伍、运营经验、集成商和代
理商资源，帮助山石建设高效的销售组织和优秀的渠道生态
体系，构建了“科技+生态”模式。经过最近 2 年的建设，公
司在国内渠道体系的品牌影响力和认可度均得到有效提升，
近两年的渠道产单规模和商机储备、运营效率实现快速增长。
同时，生态渠道队伍的建设，也有助于降低公司的营销和拓
客成本，提升公司人均效率，有利于推动公司期间费用的投
入产出比逐渐回归到良性水平。因此，整体上公司与神州数
码的协同对公司业务拓展起到了积极的作用。
关于本次活动是否涉
本次活动，公司严格按照相关规定交流沟通，不存在未公开
及应当披露重大信息
重大信息泄露等情形。
的说明
附件清单（如有） 无
日期 2025.5.16