老凤祥:老凤祥股份有限公司投资者关系活动记录表(2025年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会)

证券代码：600612 证券简称：老凤祥
900905 老凤祥 B
老凤祥股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 ☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 投资者网上提问和邮件提问
及人员姓名
时间 2025 年 5 月 15 日（周四）下午 15:00~16:30
地点 公司通过“上证路演中心”网站（https://roadshow.sseinfo.com）采用
网络互动方式召开 2025 年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会暨公司
2024 年报及 2025 年一季度业绩说明会
上市公司接待 党委书记、董事长：杨奕；副董事长、总经理：黄骅；独立董事：马民良；
人员姓名 财务总监：凌晓静；董事会秘书：邱建敏
1.问：您好，我是老凤祥股份一个小股东，一直在持续关注老凤祥公司，
我爱人也爱买黄金珠宝，但买周大福比较多，我问为什么，她说周大福对
年轻人关注比较多，经常在小红书，微信，抖音视频投放最新产品，看到
老凤祥比较少，她还说老凤祥名字比较老气，年轻人不是很喜欢。不知可
否在老凤祥品牌下再成立一个年轻人品牌，多在小红书，微信，抖音，大
众点评等视频投放最新产品。谢谢。
答：感谢你的提问。近年来，公司已经注意到消费者需求和消费习
惯的变化。为了能适应趋势的变化，抓牢新消费群体，做了一些具体的工
作。公司一方面把握国潮新品增长点，通过对消费者需求、偏好、习惯变
化的研究，深挖品牌文化内涵，精耕创新研发，不断延伸和丰富原创设计
投资者关系活 精品。比如去年开发了《蛋仔派对》联名产品、“金蛇衔钱”蛇年主题系 动主要内容介 列、“竹福佳藕”系列藏宝金新品；今年我们又推出了“盛唐风华”-花花
绍 唐系列、圣斗士星矢 IP 联名系列产品。另一方面，公司优化业务体系组建
成立电商部。通过线上线下结合、会员商城、私域引流等方式融合转型发
展，电商业务与线下业务形成互补，树立了老凤祥品牌的线上新形象。同
时公司依托线下门店，加大了对抖音、小红书等新媒体的广告投放，通过
网络直播等新型销售方式吸引不同层级客户群体。2024 年内，公司精选部
分品类商品开展线上销售试点，首次在全国范围跨区域联动千余家门店开
展抖音本地生活团购活动。通过上述举措，逐步建立了线上线下融合的运
营模式，为下一步融合转型的升级发展打下基础。我们也非常感谢投资者
的建议，在今后将对标优秀同行，改进我们的工作。谢谢。
2.问：请问贵司过去一年业务发展有哪些代表性亮点可以简要讲一下吗？
答：感谢你的提问。去年，公司在董事会的领导下，积极应对变化
和挑战，立足珠宝首饰、工艺美术和大文教三个主业板块，积极推动和实
施市场开拓、产品创新、品牌提升、改革提质、内控提效等方面的新举措，稳步发展新质生产力，为公司高质量发展奠定了基础。具体的业务发展有以下几个方面：
不断推出、实施激励政策和振兴市场新举措，赋能经销商，努力保持市场渠道稳定。通过加大对新开零售店的广告投入、逐步开放线上授权销售与推广引流授权，帮助经销商开拓销售渠道，保持市场开拓力度。支持经销商联合推广新品，提高经销商新品推广参与度与积极性。优化渠道建设，成立区域子公司，开设区域直营店，努力拓展市场增量，提升市场占有率。牢牢把握国潮新品增长点，通过对消费者需求、偏好、习惯变化的研究，深挖品牌文化内涵，精耕创新研发，不断延伸和丰富原创设计精品。精选新品主题，持续加强老凤祥原创产品的研发、焕新。以“藏宝金”“凤祥喜事”以及时尚新品为主线，推出“钱龙赐福”“巴洛克花园”“前沿”“范”等足金首饰和彩宝系列年度主题新品；以“凤尚金潮”为主题，展示金饰绳艺文化节以及眼镜、腕表等多品类产品，为消费者带来多元化、高品质选择。进一步加强与知名 IP 联名跨界合作，同时紧跟国潮时尚趋势，设计开发具有鲜明 IP 标识的特色产品，推进自有产品 IP 化新发展模式。公司新品的开发注重产品与市场的双向驱动，不断对各系列产品进行创新、迭代、优化，以确保产品能更快地适应消费需求的变化。谢谢。
3.问：您好，请问贵司下半年业绩发展有何展望？
答：感谢您的提问。公司在 2024 年度报告中提出了 2025 年主要经济
指标的预算。公司主营为黄金饰品，黄金价格和汇率的走势存在较大的不确定性，大幅波动风险会在一定程度上影响公司的经营。公司将坚持长期稳健的经营策略，结合公司的生产计划、生产周期、资金实际情况等综合因素来考虑黄金原料的采购，并采用上海黄金交易所提供的交易工具、商业银行的黄金租赁和远期等相关业务，努力降低金价波动的风险，完成年初制定的经营目标。上述目标仅为初步预算，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
4.问：您好，请问老凤祥可以在奥莱店或者 SKP 店设专柜吗？多投放一些一口价的饰品，提高毛利率。多谢
答：感谢您的提问。近年来，面对市场变化以及日趋激烈的行业竞争，公司持续优化布局，因地制宜制定市场拓展策略。2025 年，公司将继续优化布局，统筹发展境内外市场。公司将继续深化巩固现有核心地区的市场占有率，优化布局粤港澳、京津冀、成渝等重点地区市场线下营销网络，努力拓展市场增量。加快东北市场的拓展。积极开拓线上业务，细分产品分类、挖掘品牌价值，精准消费群体定位。加大与各平台的合作，提高新媒体时代的营销能力，加快推进线上线下融合发展，为消费者提供更加丰富、便捷的购物体验，巩固公司在黄金珠宝时尚消费品领域的引领地位。谢谢。
5.问：您好，董事长，请问业內竞争，您认为我们公司”护城诃”是否宽深，如何维护？谢谢！
答：感谢您的提问。公司的品牌优势、渠道优势、人才和技艺优势、
市场规模优势是我们的护城河。但是，面对市场变化以及日趋激烈的行业竞争，我们深刻意识到这些优势需要传承和创新、升级和迭代，近年来我们持续深化改革，着力发展新质生产力，增强企业发展的内生动力。公司将进一步深入推进和实施各项改革发展任务，全力以赴实现阶段发展目标任务，贯彻国企改革深化提升行动要求，赋能公司转型升级；做强优势、补齐短板，聚焦提升核心竞争力，提振市场新动能，保持珠宝首饰行业领先地位。谢谢。
6.问：公司从去年开始到今年一季度营收大辐度下滑，主要是什么原因？虽然是市场整体上对首饰金需求下滑，但对投资金条需求则大量上涨，两者相抵，则应营收不应下滑，为什么公司营收会如此之差？
答：感谢你的提问。公司 2024 年一季度的业绩处于历史最高水平，
由于去年的基数较高，叠加 2025 年一季度黄金价格持续快速上涨不断刷新历史新高，对终端消费有一定的抑制，导致公司的 2025 年一季度业绩同比有所下降。公司销售的金条产品为工艺金条，在产品定价、属性、工艺等方面与其他友商的投资类产品存在较大差异，首饰金的销售在公司的总销售中占比较大。谢谢。
7.问：问下公司在不利市场环境下在经营上有什么战略举措。感觉同行周大福的市场经营反应会更及时，行业内也出现了瞄准奢侈品市场的老铺黄金
答：感谢您的提问。面对当前市场环境，公司将持续优化市场布局，因地制宜制定市场拓展策略，提升和巩固市场占有率。积极开拓线上业务，加大与各平台的合作，提高新媒体时代的营销能力，加快推进线上线下融合发展。此外，公司将着重以原创设计、非遗制作工艺为依托，以个性化定制、高端 VIP 服务为平台，统筹产品开发方向，加大原创产品的开发力度。加速产品设计开发的时尚化、年轻化，从产品设计和创新方面去研发具有中国元素色彩，符合年轻人审美和需求的款式。推动关键技术和关键工艺突破，提升产品工艺水平，从产品迭代、IP 跨界联名、新项目孵化等方面着手，丰富产品线。通过市场化改造焕新传统品牌，紧跟国潮时尚趋势，充实产品文化内涵，积极推进 IP 产品化和产品 IP 化新发展模式，推动工艺美术产品向特色型、创意型、个性化和精品化方向发展。谢谢。
8.问：建议老凤祥每年分红的时候能给持股数，比如 1 万股以上的股东发珠宝消费券，这样我们拿了分红也可以买老凤祥的产品。形成正向循环
答：感谢您的建议。公司将继续做好主业，以良好的业绩回报股东。谢谢。
9.问：老凤祥主要靠经销商做黄金批发生意，但现在消费者更喜欢直营品牌，像老铺黄金只有少数的自营门店确可以得到消费者追捧。下一步老凤祥是否也要尝试做更多自营的品牌店铺，让消费者一样追捧。感觉明明老凤祥百年历史能讲的故事很多，确被老铺黄金抢了先。
答：感谢您的建议。我们也持续关注行业内其他公司经营情况，我们将对标优秀同行，借鉴和学习提升我们的经营水平。谢谢。
10.问：您好，今年公司有提质增效重回报专项活动，有中期分红活动，请问可以回购注销股份吗，向巴菲特一样，这样不用交税，还可以提高每股收益率，稳定股价。谢谢。
答：感谢您的提问。公司有关 2025 年度中期分红安排的议案已通过
董事会审议，尚需公司股东大会进行审议。公司始终高度重视投资者回报，在综合分析公司经营发展实际情况、融资环境以及股东意愿等因素的基础上，兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益及公司的可持续发展能力，保持利润分配政策的连续性和稳定性，力争为投资者提供持续、稳定的现金分红，致力为股东带来长期、稳定、多频次、可持续的价值回报。目前没有回购计划，谢谢。
11.问：您好，珠宝首饰国内竞争激烈，公司在国际化方面，能开拓一下东南亚吗，现在东南亚地区经济发展快，人们收入也在增长。好像六福珠宝就在开拓东南亚，利润增长很明显。谢谢。
答：感谢您的提问。近年来，公司在香港、美国、加拿大等地的境外零售业务，通过调整门店布局、开拓业务版图、压缩租金成本及加强线上销售，2024 年实现业绩增长。今后，公司将优化粤港澳布局，继续拓展境外市场。谢谢。
12.问：公司曾经要 b 股转 H 股，后来终止，请问对 b 股问题，公司是否
打算永远搁置？最近杭州杭汽轮 B 正在转 A 股。优秀的公司总是能不断解决各种各样的问题，公司有化解目前经营业绩下滑的能力么？
答：感谢您的提问。公司始终关注 B 股相关事项，也通过对市场案例的学习积极探索适合公司的方案。公司将继续坚持以市场为导向、以改革为导向，积极研究新的政策，适时妥善解决公司 B 股事宜。谢谢。
13.问：预测黄金将长时间维持高位，甚至再度大幅上涨，请问公司如何应对？为什