仙琚制药:002332仙琚制药投资者关系管理信息20250516

证券代码：002332 证券简称：仙琚制药
浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观 其他（投资者接待日）
华创医药 王宏雨 慎知资产 高岳 湘财基金 张泉
大成基金 陈泉龙 兴全基金 张艺君 东方红 徐宏
博时基金 张之瑞 天风证券 刘一伯 中泰证券 祝嘉琪
招商证券 侯彪 开源医药 阮帅 华泰医药 李奕玮
华鲁投资 马宁科 中信建投 王云鹏 中信建投 赖俊勇
国盛医药 陶宸冉 杭银理财 王哲 天襄资本杨一
参与单位名称及人员姓名 东吴证券 俞昊岚 兴证医药 乔波耀 惠升基金张政
华源证券 陶晨冉 西部证券 邓琳茜 浙商证券 盖文化
太平洋 周豫 太平洋 乔露阳
浙江省国资运营公司投资事业部 王奕 章谕非
马昌城
时间 2025年05月15日 9:30-11:30
地点 仙琚制药 会议室
董事长 张宇松 总经理 金炜华
财务总监 王瑶华 副总经理 邹文辉
上市公司接待人员姓名 副总经理 董事会秘书 张王伟

一、公司就2024年报及2025年一季报基本情况、经营概况
做了介绍。
投资者关系活动主要内容
介绍 1、公司2024年营收与利润情况:实现营业收入40.0亿元，
同比下滑2.98%。归母净利润3.97亿元，同比下滑29.46%，
扣非归母净利润5.49亿元，同比增长2.15%。制剂业务收
入24.2亿元，同比增长6.0%，其中呼吸、皮肤领域产品增
长显著，分别同比增长31%、19%。原料药业务收入15.5
亿元，同比下降13.4%，下滑主要受国际市场中非规范市
场价格下滑及规范市场去库存影响。
部分制剂产品纳入省级联盟集采，导致普药业务收入
同比下滑19%，对整体营收造成一定拖累。原料药市场价
格波动及下游客户库存调整，使得原料药业务收入下降，
进而影响公司整体业绩表现。
2、2025年一季度公司实现营业收入10.1亿元，同比
下滑2.86%，归母净利润1.44亿元，同比下滑4.7%，扣非
归母净利润1.44亿元，同比下滑0.76%。尽管营收和净利
润有所下滑，但扣非净利润的降幅较小，显示出公司核心
业务仍具有一定的稳定盈利能力。制剂业务在一季度延续
了2024年的增长态势，部分重点产品如糠酸莫米松鼻喷剂
等继续放量，推动制剂业务整体保持稳健发展。原料药业
务受市场价格因素影响，随着国际市场客户去库存周期的
逐渐结束，有望逐步企稳回升。
集采政策的持续推进，使得部分产品价格和市场份额
受到一定冲击，对公司营收和利润产生影响。原料药市场
的波动性较大，价格和库存的变化直接影响公司原料药业
务的经营业绩。

2025年一季度制剂销售收入5.35亿，同比下降6.6%；主要制剂产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂产品销售收入1亿，同比下降20%;麻醉肌松类制剂产品销售收入3600万，同比增长20%；呼吸类制剂产品销售收入2.1亿，同比增长16% ；皮肤科产品5500万，同比增长8%；普药制剂产品销售收入1.16亿，同比下降28%。新产品庚酸炔诺酮注射液、屈螺酮炔雌醇片、戊酸雌二醇片、十一酸睾酮注射液等保持较好增长。
二、现场提问环节：
1、制剂新品种的研发申报进展如何？
1）奥美克松钠：据悉，奥美克松钠已于2024年9月申报上市并获受理，目前处于审评审批阶段。
2）改良型新药CZ1S：改良型新药CZ1S于2025年2月已开展国内Ⅲ期临床试验。该药品是在现有药物基础上进行的改良和创新，旨在提高药物的疗效和安全性。公司正积极推进CZ1S的临床试验工作，争取早日完成临床试验并申报，为患者提供更优质的治疗选择。
3）高壁垒复杂制剂项目：公司在高壁垒复杂制剂领域也有多个重点研发项目，如吸入制剂研发已进入关键申报准备阶段。公司通过高壁垒复杂制剂研发，以临床需求为导向，突出独特性和时效性，丰富公司未来麻醉、吸入制剂产品线，增强市场竞争力。
2、公司研发平台如何布局？
1）研发平台建设：公司构建了完善的研发体系，形成了梯次分明的产品开发队列。在甾体药物产业链及关键治疗领域，公司建立了多个研发平台，涵盖了原料药研发、制剂研发等多个方面。

公司还建立了开放式研发平台，在杭州成立仙琚医药公司、萃泽医药公司等，在嘉兴设立原料药研发平台仙琚（嘉兴）医药科技有限公司，形成了以国外高端研发机构为技术源头，以杭州和仙居两地研究院为技术消化和接收基地，以仙居生产基地为技术实施和落地的综合性技术架构体系。
2）国内外合作研发：公司积极与国内外知名药企、科研机构开展合作研发，通过引进先进技术和研发理念，提升公司研发水平和创新能力。
公司还参与了多项国家和省级科研项目，与高校和科研机构合作开展基础研究和应用研究，为公司研发创新提供了丰富的技术储备和智力支持。
3）研发成果转化：公司注重研发成果的转化和应用，通过建立高效的成果转化机制，加速研发成果从实验室到市场的转化进程。公司已有多款新产品成功上市，为公司未来发展奠定基础，同时也进一步提升了公司在行业内的影响力和竞争力。
研发投入与团队建设：从仿制药转向创新药转型，公司通过近十年的沉淀和努力，实现了管理层和员工的年轻化，研发能力大幅提升，研发投入从2015年的8000万增加到2024年2.65亿元；研发强度从3.5%逐渐增加的6.6%，未来还将进一步加大研发强度。2025年一季度研发费用7077万，同比增长3.31%。公司建立了专业的研发团队，涵盖了药物研发的各个环节，为创新药研发提供了有力的人才支持。公司还积极与国内外科研机构和高校开展合作，整合各方资源，加速创新药研发进程，提升公司在创新药领域的核心竞争力。
针对临床需求和特定治疗领域制定了差异化竞争策略，公司关注独特性和时效性，以提升未来产品的市场竞
争力。公司积极拓展销售渠道，加强与医疗机构和临床专家的合作，为公司未来创新药的持续发展提供有力支撑。3、公司呼吸科领域重点产品的销售情况以及未来预期如何？
糠酸莫米松鼻喷剂2024年成为公司当前增量收入的主要来源之一。该产品主要治疗过敏性鼻炎和鼻息肉等方面，市场认可度较高。公司通过加强市场推广和渠道拓展，进一步提升了该产品的市场份额和销售拓展，预计未来几年将继续保持快速增长态势。其他呼吸类新产品：公司在呼吸领域未来将推出多款新产品，继续加大呼吸领域新产品的研发和推广力度，进一步丰富呼吸类产品线，满足不同患者的治疗需求，为公司呼吸领域业务的持续增长提供有力支撑。
市场拓展与推广：公司针对呼吸领域新产品制定了市场拓展策略，通过参加学术会议、举办产品推广会等方式，加强与医疗机构和医生的沟通与合作，提高产品知名度和影响力。公司还积极拓展呼吸领域新产品的销售渠道，与多家知名医药经销商建立合作关系，确保产品能够快速进入市场，提高市场覆盖率和销售业绩。
4、公司皮肤科产品目前销售情况及未来预期情况如何？
皮肤领域产品的乳膏剂2024年实现收入2.3亿元，同比增长19%。
公司通过优化生产工艺和质量控制，进一步提升了该产品的品质和稳定性，增强了产品市场竞争力。公司注重皮肤领域新产品的品牌建设，通过打造品牌形象，提高产品附加值和市场认可度。公司通过开展公益活动、举办皮肤健康讲座等方式，提升品牌知名度和社会影响力。
5、男性健康产品十一酸睾酮注射液的销售进展请介绍一下？
十一酸睾酮注射液作为公司男性健康领域新推广的重要产品，2024年实现收入约1300万，预计未来将继续保持较好增长态势。
未来公司将围绕男性健康、雄激素补充等不断丰富相关产品线。
6、请介绍公司的战略规划与发展方向。
过去十年，公司通过深入分析每个数字背后的原因，确保稳健运营，同时聚焦甾体技术领域，强调长期成本和价值创造，不受短期行为影响。未来，公司计划围绕健康生命周期，拓展至多领域，积极布局，同时重视风险识别、评估与合规管理，以实现可持续发展。
1）聚焦甾体激素领域：公司聚焦甾体激素领域，以开放的心态关注创新机会，做全做精激素产业链不断丰富原料药及制剂产品结构，专注于综合能力提升，不断为满足多层次市场需求，发掘结构性市场机会，不断研发新产品、提供新价值，在行业内形成有专业、有特色、有壁垒的独特发展路径。
2）长期主义与价值创造：公司坚定创新布局，以技术突破形成竞争优势。关注业绩表现，更注重长期发展能力的构建，公司认为只有构建在能力基础上的业绩才是稳固和可持续的，我们的目标是保持公司长期价值的最大化。公司秉承长期主义，公司在未来发展能力的建设上投入更多的资源和努力。
3）行业定位与竞争优势：公司致力于在甾体激素领域形成有专业、有特色、有壁垒的独特发展路径，通过技
术创新和产品差异化，提升公司在行业内的地位和影响力。
公司将加强与国内外同行的合作与交流，积极参与行业标准制定，提升公司在行业的话语权和竞争力，为公司未来的发展奠定坚实基础。
7、后续出海的预期
公司实施制剂国际化“五位一体”战略，从国别政策、市场需求、准入门槛、竞争格局、我方优势等多维度开展后续制剂出海产品规划布局，现阶段开展以宏观政经形势为基准，实现战略方向上锚定