洽洽食品:2024年度及2025年第一季度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 公司 2024 年度及 2025 年第一季度业绩说明会采用网络远程方式进
及人员姓名 行，面向全体投资者
时间 2025 年 5 月 15 日 (周四) 下午 15:00~17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
董事长、总经理：陈先保
副董事长、副总经理：陈奇
董事、副总经理、董事会秘书：陈俊
上市公司接待 副总经理：徐涛
人员姓名
财务总监：胡晓燕
独立董事：李姚矿
保荐代表人：孙彬
主要内容
1、公司是否考虑过，把自己打造成为一个综合零食平台的战略，着重抓各品类
零食的即时研发和营销推广，采用经典品类自产、辅品类代加工的方式，把企
业从简单制造企业提升到具有更高视野和潮流引导的知识型企业。
您好！公司目前聚焦于瓜子和坚果业务的发展，同时适度拓展其他休闲食
品品类。谢谢！
2、2024 年瓜子业务贡献 61.45 的营收，坚果业务占比 26.97，但 2025 年 Q1
坚果销售额同比下滑 2037。公司如何突破对传统瓜子品类的依赖？是否考虑通
过并购或合作加速多元化布局，例如功能性食品或健康零食赛道？

您好！公司将加大坚果产品拓展，特别是拓展功能性食品和健康零食的产
品开发。谢谢。
3、请问公司四个季度中 4 季度的瓜子原材料采购要保证多长时间的生产，2 季
度还会用到 4 季度采购的高价瓜子么？
您好！公司葵花籽原料一般储存周期为一年左右。谢谢！
4、2024 年研发费用率仅 1（7568 万元），而同期三只松鼠等竞品研发投入占
比更高。当前研发方向是否过于侧重包装设计（如近期获得多项外观专利），
而非实质性产品创新？如何提升研发效率以应对年轻消费者对口味、健康属性
的需求？
您好！公司将加大研发投入，包括原料品种、工艺改进、环保包材、新品
开发等方面的研发投入，谢谢！
5、有没有考虑回购注销
投资者关系活 您好！公司目前回购的股份主要计划用于员工持股计划和股权激励计划。
动主要 谢谢！
内容介绍 6、请问公司对成本的结转是一直都是加权平均法还是近期有会计政策变化转为
加权平均法？
您好！公司一直是用加权平均法结转成本，感谢您对公司的关注！
7、虽然公司股价跌跌不休，但是做为合肥本地人对洽洽还是很有感情的，请问
公司在一季度营收和利润均下滑的情况下，采取了哪些措施去提升业绩，从目
前的产销情况来看毛利率有没有好转，从增持的高管到参加员工持股的员工以
及更多的普通股民都很期待。
您好！公司持续进行新品研发和推广、新渠道的布局和拓展、优化供应链
成本。感谢您对公司的关注！
8、公司构建了哪些流程体系来评估产品的成功以及对产品的淘汰？
您好！公司建立了产品生命周期管理制度，在不断开发新产品的同时，会
定期梳理一些毛利较低、市场前景不大的产品。谢谢！
9、高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
您好！休闲食品行业有很好的发展前景，公司将持续努力提升产品品质，
关注消费者的需求，不断拓展营销渠道和提升服务能力。谢谢。
10、洽洽食品目前的转债快要到期了，公司是否有足够的现金流来处理这件事，
转债用来的规模扩建为什么在利润侧没有看到明显的效果？瓜子和坚果看到头
了，是否有新的增长业务?

您好！公司可转债将于 2026 年 10 月份到期，公司目前有充足的现金用于
偿还债务。谢谢！
11、2024 年营收 71.31 亿元，距离 2020 年提出的“2-3 年破百亿”目标差距显
著。是否调整原定战略节奏？未来增长引擎将依赖存量市场深耕还是新品类突破？
您好！公司将始终围绕中长期发展战略和年度经营计划，不断推动业务创新发展，提升供应链效率，优化组织结构，构建公司长效激励机制，激发组织活力，努力促进公司长期稳定健康发展。谢谢！
12、2024 年研发费用率仅 1（7568 万元），而同期三只松鼠等竞品研发投入占比更高。当前研发方向是否过于侧重包装设计（如近期获得多项外观专利），而非实质性产品创新？如何提升研发效率以应对年轻消费者对口味、健康属性的需求？
您好！公司将加大研发投入，包括原料品种、工艺改进、环保包材、新品开发等方面的研发投入，谢谢！
13、2025 年 Q1 因葵花籽成本上涨，毛利率同比下滑 10.97 个百分点至 19.47。
公司是否计划通过锁定长期采购协议或拓展海外原料基地（如澳洲、美洲）来平抑价格波动？未来如何平衡原料品质与成本压力？
您好！公司葵花籽原料在持续采购中，公司将不断优化采购模式，提升直采比例，谢谢！
14、尽管已布局 11 个生产基地，但 2024 年存货量同比增加 22.9。库存积压是
否反映渠道动销疲软？智能化生产体系（如包头工厂）能否进一步降低周转周期？
您好！公司将不断提升产能利用率并进一步优化工厂产能布局，谢谢！
15、零食量贩渠道 2024 年销售额 4.5 亿元，仅占营收 6.3。对比零食很忙等新
兴品牌，洽洽在量贩店、即时零售等渠道的渗透率为何偏低？是否因定价策略或利润分配机制限制了合作空间？
您好！公司将通过持续开发新品，不断加大零食量贩店、即时零售的渗透率，谢谢！
16、海外收入占比 7.98（2024 年 5.69 亿元），且主要依赖东南亚市场。针对欧美市场的高标准准入壁垒，公司是否有具体计划（如本地化生产或品牌联名）以提升国际份额？
您好！公司在深耕东南亚市场的同时，不断拓展欧美市场，提升葵花子的
消费场景，不断拓展其他品类，感谢您的关注！
17、尽管推出螺蛳粉味瓜子、联名音乐节等举措，但消费者仍普遍认为洽洽品牌“老化”。如何评估当前营销投入的 ROI？是否考虑加大社媒内容共创（如抖音、小红书）或 IP 跨界合作以增强 Z 世代粘性？
您好！公司将持续加大品牌年轻化的传播，感谢您的关注！
18、2024 年直营渠道收入占比提升至 20.51，但经销商数量减少 99 家。渠道结构调整是否导致传统经销商信心下滑？如何避免直营与经销体系的冲突？
您好！直营渠道提升主要是公司拓展零食渠道、会员店等新兴渠道，不影响传统经销商的信心。感谢您对公司的关注！
19、2025年一季度大部分公司业绩都下滑，A股还没有像恰恰这种股价创了2019年来新低，请领导们解释？
您好！公司毛利率下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致，另外，坚果产品结构、渠道结构变化也对毛利率有一定的影响；公司 2025 年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高。感谢您对公司的关注！
20、陈总，你好，请问为什么一季度业绩下滑那么多?
您好！公司一季度毛利率下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致，另外，坚果产品结构、渠道结构变化也对毛利率有一定的影响；公司 2025 年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高。感谢您对公司的关注！
21、在如何使产品更加绿色、健康，更少使用食品添加剂方面，公司是否有研发投入和推进，2024 年至今取得了哪些进展或成果可以分享给我们股东？
您好！2024 年度，公司在产品清洁标签改进方面取得了一些进展，如 39项葵花籽和南瓜子产品完成甜味剂改进替换，甜味剂的品种和使用量均减少 50%左右；开展新型抗氧化剂研究，完成花生果零抗氧化剂技术突破；完成有机核桃、100%全坚果礼盒等多款新品开发生产。感谢您对公司的关注！
22、高管您好。请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
您好！具体请参见公司定期报告。感谢您的关注！
23、高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。
您好！坚果行业整体稳步增长，中国坚果人均食用量相较成熟市场还有很大的提升空间，我们长期看好行业发展。行业内其他主要企业业绩表现具体参
见其他企业定期报告。感谢您对公司的关注！
24、24 年度及 25 年度一季度业绩这么差，令投资者很失望，股价跌跌不休，连创多年新低，今年有哪些具体措施提高收益？回购股份能不能全部注销提振市场信心？
您好！公司目前聚焦瓜子、坚果品类，同时拓展其他休闲品类，公司将不断通过产品创新、品类拓展和新渠道拓展，包括国内市场渠道精耕、海外市场突破、线上平台持续提升等多项举措。感谢您对公司的关注！
25、公司股价持续下行，公司回购如此之慢，请问是对公司经营没有信心吗。洽洽抖音直播间，经常只有几位观众。公司对线上业务的工作是不重视吗？
您好！公司将优化抖音渠道的投入，加大与达人的合作，优化产品结构，打造爆品，谢谢！
26、在当下市场环境下，公司产品被同类公司比如三只松鼠等公司竞争。请问在公司经营层面如何面对当下内卷的市场，保持核心竞争力。是否开辟第三增长曲线？针对第三增长曲线有何规划？