兰州银行:2025年5月15日投资者关系活动记录表

证券代码： 001227 证券简称：兰州银行
兰州银行股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-01
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 通过网络互动参与本次业绩说明会的各类投资者
及人员姓名
时间 2025 年 5 月 15 日下午
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
1.兰州银行 党委书记、董事长许建平
2.兰州银行 党委副书记、董事、行长刘敏
3.兰州银行 独立董事方文彬
上市公司接待 4.兰州银行 董事、董事会秘书张少伟
人员姓名 5.兰州银行 公司业务部总经理李胜龙
6.兰州银行 计划财务部总经理高雪梅
7.中信建投 保荐代表人曾琨杰
8.中信建投 保荐代表人田斌
1.今年是贵行战略规划收官之年，预计能否达成战略目标？
投资者您好！2025 年我行将着力推动战略规划收官，持续开展“1363”
战略布局，保持战略定力，强化战略规划在经营发展中的统领作用。一是
打好战略冲刺之战。总结过去几年战略实施经验，优化调整战略规划落地
投资者关系活动主 方案，谋定战略重点目标，有效推动战略实施，确保各项战略目标如期实
要内容介绍 现。二是做好定期评估工作。每年进行战略规划执行情况评估，明确执行
中存在的问题及困难，积极探究问题、困难的解决方案。按季跟进战略执
行情况，确保战略执行有序推进。三是着手制定新一轮战略规划。通过同
业交流、分支机构调研等方式，研判内外部形势变化以及我行实际情况，
探索我行未来发展方向及思路，做好前期准备工作，制定符合我行实际的
新一轮战略规划，为全行的高质量发展指明道路。感谢您的关注！

2.作为兰州银行新任行长，对经营管理有哪些想法？
投资者您好！作为兰州银行新任行长，我将从以下四个方面推动全行发展。一是坚持服务实体本源，围绕“一带一路”、甘肃省“四强”行动以及兰州市 1139 工作部署等战略规划，聚焦先进制造业、绿色能源、乡村振兴等重点领域，深化政银企合作，通过差异化、精细化服务，让金融活水更高效流向实体经济。二是坚持改革创新驱动，将数字化作为未来竞争的核心，加快数字化转型步伐，推动零售金融向“场景化、智能化”升级，对公金融向“综合化、专业化”突破。三是坚持稳健经营管理，把风险防控作为生命线，做到“审慎经营、合规先行”，继续完善全流程风险管理体系建设，严控新增风险，做好存量不良贷款处置，不断优化资产质量管理水平，进一步平衡好发展速度与发展质量的关系。四是坚持价值创造导向，以业绩增长回馈股东信任，通过优质服务助力客户实现财富增值，在服务地方发展中实现企业价值与社会价值的共生共赢。感谢您的关注！
3.兰州银行去年发行了 30 亿元二级资本债，后续是否还有发债计划
或其他资本补充手段？
投资者您好！我行 30 亿元二级资本债发行后，已核准的剩余不超过
20 亿元二级资本债将在批复期内择机发行，用于补充二级资本。另外，我行 2023 年年度股东大会已审议通过《兰州银行股份有限公司发行无固定期限资本债券的议案》，我行将积极筹备发行不超过 50 亿元永续债，用于补充其他一级资本，进一步提升我行深耕地方、支持实体的能力，促进各项业务平稳健康发展。感谢您的关注！
4.兰州银行在甘肃省内的存贷款规模处于什么水平？目前客户数量大概有多少？
投资者您好！2024 年，我行在甘肃省的市场份额保持稳定，资产规
模达到 4,862.85 亿元，增长 328.74 亿元，增幅 7.25%；存款规模在省内的
市场份额达到 12.30%，吸收存款余额达到 3,561.68 亿元，位居全省第一位；贷款规模在省内的市场份额达到 9.95%，发放贷款和垫款余额 2,453.69亿元，保持全省第二位（第一位为国家开发银行甘肃省分行）。我行扎根本地，受到广大客户的广泛支持，拥有超 675 万客户，具有较高的品牌认可度。感谢您的关注！

5.你们行对个体工商户有什么分类帮扶支持措施吗？
投资者您好！2024 年，我行深入贯彻落实本年政府工作报告中关于
“加强对个体工商户分类帮扶支持”重点工作任务，开展“个体工商户服务月”活动，推行减费让利政策；推动税 e 通、商户贷等产品迭代升级，推广普惠特色信贷产品，加大对民营、小微企业和个体工商户的信贷支持，其中，普惠型个体工商户贷款余额 14.71 亿元。感谢您的关注！
6.你行在科技金融领域取得了哪些成果？
投资者您好！我行针对科技型企业“轻资产、高技术”的经营特征及区域内不同发展阶段、不同类型的中小企业需求，设置专属产品、打造业务模型，制定分层分类的科技型企业专项信贷支持方案，全力为科技型企业提供全周期综合金融服务。通过组建专业团队，积极对接各类高新技术企业、专精特新企业、科技型中小企业等，帮助科创企业破解融资难题，更好地服务甘肃实体经济。截至 2024 年末，我行支持科技型企业 335 户、
贷款余额 121.79 亿元。其中支持高新技术企业 168 户，贷款余额 71.93
亿元；支持科技型中小企业 230 户，贷款余额 25.21 亿元；“专精特新”中
小企业 249 户，贷款余额 59.71 亿元；国家创新示范企业 7 户，金额 16.08
亿元。感谢您的关注！
7.请问在资产收益率承压背景下，针对存贷款定价策略是否会有调整？如何应对市场利率下行对传统存贷业务的影响？
投资者您好！在资产收益率承压背景下，本行不断优化存贷款定价策略，积极应对市场利率下行对传统存贷业务的影响。一是更加强化以净息差和资本回报为核心的总体资产负债管理策略，注重存贷款匹配管理。二是负债端严格控制存款成本，不断优化存款结构，推动存款付息率的持续下行；资产端落实本行总体发展战略，不断强化精细定价能力，以差异化配置策略缓冲利率下行影响。三是发挥中小银行优势，加强市场研判，注重客户、风险、定价和产品等多策略协同联动，保持一定的策略灵活性；同时持续加大业务创新，积极提升非息收入贡献。感谢您的关注！
8.一季度对公贷款投放情况如何？新增贷款主要投向哪些领域？是否与甘肃省“强省会”战略（如基建、新能源）挂钩？
投资者您好！截至 2025 年一季度末，我行对公贷款余额 2,097 亿元，
较年初净增 158 亿元。对公贷款净增排名前五的行业是：制造业，批发和零售业，水利、环境和公共设施管理业，电力、热力、燃气及水生产和供应业，交通运输、仓储和邮政业。我行紧紧围绕《甘肃省强省会行动实施方案》，紧扣兰州市委 1139 工作部署，聚焦行动目标，积极作为，制定了《支持实施“强省会”行动的若干政策措施》，涉及 4 个方面 20 条具体内容。积极支持重大项目建设；围绕重振“兰州制造”、“3+2”现代化产业体系建设，加大制造业贷款投放力度；持续加大对兰州市“专精特新”企业及中小微企业的支持力度。通过优化资源配置、提升服务质效，助力“强省会”战略实施。今年一季度，投向兰州市对公贷款超百亿。感谢您的关注！
9.金融监管总局近期提出要推动向外贸、民营、科技、消费等领域小微企业倾斜对接帮扶资源。兰州银行在小微金融方面有什么成果？
投资者您好！我行始终践行“相伴成长”理念，坚持“回归本源”，精准滴灌中小微企业发展。在服务模式上，我行按照“线下与线上相结合、便民与惠企相结合、政策制定与落地实施相结合、提升效率与强化效能相结合、一体推进与分级负责相结合”原则，充分发挥决策链条短、效率高的一级法人决策优势，实现资源快速响应和高效配置。根据不同类型、不同发展阶段中小微企业融资需求及特点，设计研发了小微快贷、经营快贷、商户贷等线上化信贷产品，提升小微企业融资便利度。同时，加大首贷、续贷支持力度，丰富信用贷款、中长期贷款等产品供给。数字化转型方面，推出“兰银链信”线上保理融资、“医保贷”等创新产品，优化政采 e 贷、陇商 e 贷业务流程，推广中征平台数字证书确权模式的应收账款质押融资业务并实现全省覆盖。截至 2024 年末，小微企业贷款余额（不含转贴）872.87亿元，较上年增长 27.93 亿元，增幅 3.31%。感谢您的关注！
10.数字化浪潮下，交易银行越来越成为金融服务实体经济的重要一环。请问兰州银行在交易银行转型升级方面有什么举措？
投资者您好！我行持续以科技赋能优化服务，实现交易银行业务多点开花。通过推动兰银链信、政采 e 贷、分离式保函等创新业务实现量的
突破，2024 年供应链业务累计融资金额破百亿达 133.67 亿元；财资 e 管
平台业务场景不断丰富，根据客户个性化需求完善、创新平台功能，平台
服务客户总量突破 1 万户；并创新拓展企业级招采平台电子保函场景，实现集团内部分离式保函业务应用。感谢您的关注！
11.请问贵行 2024 年在零售转型方面成效如何？
投资者您好！我行紧扣提质增效，积极布局零售转型发展战略，在经营理念、产品服务、业务流程、用户体验等方面充分发挥自身优势、积极补足短板不足，实现了客户规模与资产质量的双提升。截至 2024 年末，我行个人客户金融总资产（AUM）达到 2,907.12 亿元，较年初增加 117.12亿元，增幅 4.20%，连续三年保持稳健增长。一是个人存款提质上量。精准布局优化个人存款结构，大力推动负债结构优化。围绕压降五年、控制三年、增加短期的目标，动态调整存款营销策略，在平稳对接最大到期量的同时实现 7.3%的增长，筑牢存款基本盘。全年个人存款付息率下降63BP。二是个人贷款拓面增量，积极有序推进存量个人住房贷款利率调整工作，统一住房贷款首付比例，实现房贷重定价调整机制；推出车易贷、信用一键贷 2.0 版、质押一键贷主动授信、住房以旧换新按揭贷款等，多措并举创新产品和服务，全力促动个贷投放。三是信用卡业务持续增长，不断深化场景建设，积极扩容权益活动，推出绿色低碳主题信用卡，开展超市百货满减、一元牛大、十元观影、公交地铁等用卡活动，不断创新消费场景、激活消费潜力。四是全面启动代销理财业务，有效扩充中间业务种类，拓宽客户投资选择，动态更新保险、基金、贵金属产品库，立足本土特色提供满足客户多样化需求