格力博:2025年5月15日格力博业绩说明会

格力博(江苏)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 5 月 15 日 (周四) 下午 15:30~16:30
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长陈寅
员姓名 2、财务总监、董秘徐友涛
3、独立董事任海峙
4、独立董事肖波
5、保荐代表人刘新浩
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、为什么不分红？
综合考虑公司实际经营发展情况和资金需求，以及公司长期
投资者关系活动 发展规划的情况，公司董事会拟定 2024 年度利润分配预案为：主要内容介绍 不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本。
2、公司未来三年的战略重点是什么？在哪些领域会有更多
的投资？
公司将继续深化"技术引领、品牌驱动"的发展战略，进一步
巩固在全球锂电园林机械领域的领先地位。通过持续研发投入，
重点推进 AIoT 技术在智能园林装备中的深度应用，打造更具竞
争力的产品矩阵。在商业布局方面，公司将加速推进全球化战略，
重点拓展欧洲及亚太高端市场，并通过本地化生产布局和数字化营销体系建设提升品牌影响力。面对国际贸易环境变化，公司将通过优化供应链布局和产品差异化策略积极应对挑战。基于对绿色发展趋势的深刻把握，公司将充分发挥全产业链优势，致力于成为全球园林机械零碳解决方案的领导者，为股东创造可持续的长期价值。
3、董事长你好，公司售价 1249 美金的 5kW HOG 最强锂电锯
目前销售怎么样？公司在欧洲 cramer 智能割草机销量口碑
良好，北美 greenworks 品牌智能割草机因为关税原因没有
上线销售吗？公司是否欧洲用 cramer 北美 greenworks 双
品牌扩张。
（1） 关于 5kW HOG 锂电锯：该产品市场反响良好，销售表
现符合预期。
（2） 根据公司的销售策略，智能割草机器人产品先以
Cramer 品牌在欧洲市场销售，后续根据市场需求再考虑进入北美市场。
（3） 公司在商用市场实施双品牌战略，欧洲市场采用
Cramer 品牌，北美市场采用 greenworks commercial 品牌进行业务拓展。
4、公司的机器人技术能否拓展到其它行业，如家庭养老方
面的智能化方面
公司的智能割草机器人适用于户外园林场景，主要用途是草坪维护，目前还不能用于家庭养老等方面。
5、在智能制造方面，公司有哪些新的突破或投资？
公司掌握 80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，涵盖
电池包、电机、控制器等关键部件。通过部署近 300 台工业机器人，应用智能检测系统，公司已建成多个省级智能制造示范工厂，实现了从原材料到成品的全流程质量控制。通过采用先进的 APS排程系统和 MES 执行系统，公司已实现 90%订单的定制化生产。
通过信息化平台整合客户需求，公司可完成从订单接收、生产排程到产品交付的全流程数字化管理，确保快速响应客户个性化需求。这一创新性的全球智能制造体系，使公司具备显著的市场竞争优势，为持续领跑行业奠定坚实基础。
6、请问 4 月份对等关税以来，公司的整体订单情况是否受
到影响？与去年同期相比情况如何？
自 2018 年，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、
越、美三大制造基地，实现战略协同。公司依托中国供应链核心，与全球数千家供应商建立稳定合作，可以确保全球市场快速响应和大规模订单准时交付。得益于公司前瞻性的战略布局，未影响整体订单情况。
7、公司在提升运营效率方面是否有采取措施？具体采取了
哪些措施？
公司持续加强科技研发，优化升级现有产品，不断推出新产品，驱动业务增长和发展。并且通过强化产品全生命周期成本管理、严格费用管控、加快资产周转等各类举措，提高运营效率，推动业绩提升。
8、请问 4 月份对等关税以来公司整体订单情况是否受到影
响？与去年同期相比情况如何？
自 2018 年，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、
越、美三大制造基地，实现战略协同。公司依托中国供应链核心，与全球数千家供应商建立稳定合作，可以确保全球市场快速响应和大规模订单准时交付。得益于公司前瞻性的战略布局，未影响整体订单情况。
9、公司在 2024 年的市场份额变化如何？公司在哪些细分市
场上取得了显著进展？
公司是全球新能源园林机械领军企业，主营锂电园林机械的研发、设计、制造及销售，产品涵盖清洗机、推草机、割草车等1500 余个 SKU。报告期内：
（1）产品销售持续增长：
清洗机：2022-2024 年销售额分别为 6.79 亿元、6.92 亿元、7.37亿元。
推草机：2024 年销售额 10.37 亿元。
坐骑式割草车：2022-2024 年销售额从 1.39 亿元增长至 3.66 亿
元。
（2）渠道建设成效显著：
覆盖全球超 12,000 家线下门店。
电商渠道 2024 年收入 19.38 亿元，同比增长 20.47%，占总收入
35.72%。
与多家国际零售巨头及专业品牌建立稳定合作。
（3）品牌影响力提升：
多款产品获 Consumer report 等权威奖项。
在 Amazon 等平台保持领先市场份额。
为 STIHL 等国际品牌提供 ODM 服务。
公司通过全渠道布局和产品创新，持续巩固全球市场地位。
10、目前正值公司产品销售旺季，请问公司产品终端销售情
况目前如何？
公司产品终端销售目前保持了良好势头，具体业绩表现请关注后续公告。
11、公司计划在 2025 年进入哪些新市场？具体的战略布局
是什么？
在北美市场已取得阶段性成果的基础上，公司将加速推进全球化战略布局，重点拓展欧洲、东南亚及澳洲等高增长潜力市场。通过实施精准的市场定位和差异化营销策略，持续提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
12、请问陈董事长贵公司的主营业务与大叶股份的主营业务
是否雷同，谢谢！
我司主营业务是新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。主要产品是割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。宁波大叶园林设备股份有限公司
的主营业务是从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售；公司的主要产品为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等。
13、1、董事长好！请详细说明未来三年的发展规划和成长
目标，尤其是商用骑乘式割草车、智能割草机器人等高端产
品线的发展规划和成长目标。希望公司积极且真诚地在资本
市场发声，帮助投资者正确且全面地理解公司的投资价值和
未来成长逻辑。
2、二季度以来公司产品的终端需求情况及客户订单情况如
何？其中骑乘式割草车及智能割草机器人的订单情况如
何？谢谢！
3、请结合性能指标，具体谈谈公司割草机器人相对同行的
竞争优势？谢谢！
1、公司将继续深化"技术引领、品牌驱动"的发展战略，进一步巩固在全球锂电园林机械领域的领先地位。通过持续研发投入，重点推进 AIoT 技术在智能园林装备中的深度应用，打造更具竞争力的产品矩阵。在商业布局方面，公司将加速推进全球化战略，重点拓展欧洲及亚太高端市场，并通过本地化生产布局和数字化营销体系建设提升品牌影响力。面对国际贸易环境变化，公司将通过优化供应链布局和产品差异化策略积极应对挑战。基于对绿色发展趋势的深刻把握，公司将充分发挥全产业链优势，致力于成为全球园林机械零碳解决方案的领导者，为股东创造可持续的长期价值。
2、二季度数据请以后续披露的公告为准。
3、公司自主研发的第三代割草机器人采用 RTK 厘米级卫星定位与惯导系统为核心，结合视觉导航/避障、毫米波雷达及 ToF 深度相机组成的多传感器融合系统，突破传统电磁感应技术路线。通过 SLAM 算法实现：（1）厘米级路径规划（2）实时动态避障（3）环境特征自学习优化，响应延迟低于 50ms，支持实时位置追踪与远程监控，（4）具备超强续航与覆盖能力，割草面积覆
盖 3000 至 12000 平方米，满足大型庭院及商业场景需求。
14、公司为什么不积极回购？
截至 2025 年 4 月 30 日，公司通过股份回购专用证券账户以
集中竞价交易方式累计回购公司股份 7,835,100 股，占公司目前
总股本 490,292,174 股的 1.60%，最高成交价为 15.07 元/股，
最低成交价为 11.73 元/股，累计成交总金额为 102,336,952.05元（不含交易费用）。 前述回购的实施符合相关法律法规的要求，符合公司既定的回购方案。
15、1、请董事长介绍一下公司今年的经营计划，预计今年
公司业务经营有哪些亮点？谢谢！
公司今年将围绕"技术引领、品牌驱动"战略，重点推进以下经营计划：
1. 智能化产品研发：加强锂电园林机械的智能化升级，融合智能控制与 AI 算法等前沿技术，构建"新能源+智能化"技术体系，巩固技术领先优势。
2. 拓展全球市场：在巩固北美市场基础上，重点开发欧洲、东南亚及澳洲等新兴市场，通过差异化营销提升品牌国际影响力，优化市场结构。
3. 进一步提升垂直制造水平：推进生产管理数字化转型，实施智能升级、精益深化和协同创新三大工程，提升全流程数字化管控能力，打造高效供应链体系。
公司将持续提升核心竞争力，为股东创造长期价值。
16、1、公司表示骑乘式割草车及割草机器人两类产品销售
占比的提高，使得公司一季度盈利能力提升，并创出历史最
高扣非净利润，请问公司能否具体拆分一下骑乘式割草车及
割草机器人两类产品在一季度的实现销售收入及毛利率情
况，并根据目前在手订单情况，对 2025 年这两类产品的销
售情况进行展望？谢谢！
商用骑乘式割草车及割草机器人上市后，均取得了客户较好
的反馈，并订单量也体现出了一定的稳步增加，该类型产品毛利