恒鑫生活:301501恒鑫生活投资者关系活动记录表20250514

证券代码： 301501 证券简称：恒鑫生活
合肥恒鑫生活科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投 资 者 关 系 ☑ 特定对象调研 □ 分析师会议
活动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
☑ 现场参观
☑ 其他 （线上会议）
参 与 单 位 名 长江证券 仲敏丽，泰信基金 戴隽，中汇人寿 陈泳佶，安信基金 李
称 及 人 员 姓 泽丰，国君资管 宇杨，申万证券庞盈盈、魏雨辰，嘉实基金 马晓
名 煜，浙商证券 傅嘉成，合道资产 陈小平，雷钧资本 李武跃，惠
升基金 彭柏文，信达澳亚基金 杨珂，中信建投证券 张玉龙，华
安证券 余倩莹，华金证券 戴筝筝、李蕙，建信理财 汪径尘
时间 2025 年 5 月 14 日 (周三) 上午 11:00~12:00，下午 15：30~16:30
地点 公司会议室、线上会议
上 市 公 司 接 1、恒鑫生活 董事长、总经理 严德平
待人员姓名 2、恒鑫生活 董事、财务总监 陈波
3、恒鑫生活 董事、董事会秘书 孙小宏
4、董事 严书景
5、副总经理 王春霞
一、公司基本情况介绍
董事会秘书孙小宏先生介绍公司基本情况、公司经营情况以及
投 资 者 关 系 行业和产品情况。
活 动 主 要 内 二、互动交流主要内容
容介绍 1、公司产品定价模式？
尊敬的投资者，您好！公司产品售价主要以产品成本为基础，
综合考虑合理的利润、汇率波动、市场供需情况、战略合作层级及
合作前景等确定。公司根据客户需求、生产计划、采购价格、交期
等因素择优选择原材料供应商采购，同时积极寻找新的原材料供应商，不断拓展采购渠道，对供应商具有一定的议价能力；且当原材料价格等发生较大波动时，公司通过与客户积极沟通，协商调整销售价格。感谢您对公司的关注！
2、请问公司客户集中度是否较高，是否存在依赖风险？
尊敬的投资者，您好！2024 年，前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为 41.27%，不存在单一客户超过 50%的情况；客户多为连锁性长期性合作单位，订单稳定。同时积极开发新客户、新产品、新应用场景，海外基地开发新市场，降低单一客户依赖性风险。感谢您对公司的关注！
3、公司除了可降解产品比重较高，还有哪些竞争差异?
尊敬的投资者，您好！公司凭借全流程加工生产能力，纸制品和塑料制品相结合、产品种类丰富，可降解餐饮具生产、研发技术能力，内外贸相互补充，稳定的客户资源、产能规模效应及质量控制，在市场竞争中具备竞争优势等。感谢您对公司的关注！
4、公司 2025Q1 毛利率波动的原因?
尊敬的投资者，您好！2025Q1 毛利率变动除销售价格因素影响之外，还受多因素综合影响，如产品销售结构变化、原材料价格波动、研发投入增加、薪酬及折旧费用增加、上市费用等。感谢您对公司的关注！
5、公司外销占比约 40%，对美收入占比多少，关税影响如何，
后续展望？
尊敬的投资者，您好！公司对美国的销售收入占公司整体的销售收入 10%左右，对公司的整体业务影响有限且可控；一方面公司在泰国建厂，主要承接美国市场订单，目前，公司对美国业务稳定，公司生产、运营正常，订单交付正常；另一方面公司会持续关注相关政策变化，研究外部不确定因素对公司造成的可能性影响，并通过深化客户关系，商务洽谈、加强品牌建设、海外生产等多种举措积极应对。感谢您对公司的关注！

6、公司的主要客户都比较优质，切入这些客户的背景，恒鑫的竞争优势是什么？
尊敬的投资者，您好！公司是国内较早从事 PLA 生物可降解餐饮具研发、生产和销售的公司，积累了丰富的技术储备和生产经验。目前已发展成为知名的纸制与塑料餐饮具提供商，先后建设了多条先进的纸制与塑料餐饮具生产线，形成年 90 亿只的纸制与塑料餐饮具的生产能力。公司凭借全流程加工生产能力，纸制品和塑料制品相结合、产品种类丰富，可降解餐饮具生产、研发技术能力，内外贸相互补充，稳定的客户资源、产能规模效应及质量控制，根据客户的个性化需求进行定制等。感谢您对公司的关注！
7、公司的收入保持较快增速，毛净利率也处于不错的水平，后续增长趋势怎么展望？
尊敬的投资者，您好！公司增长主要源于几个方面:（1）公司在可降解领域积累了较多核心技术，具有一定的竞争优势，随着禁限塑政策的逐步推进，有利于公司可降解产品的销售；（2）公司积累了较多咖啡、茶饮、商超等领域的优质客户，下游客户收入增长带动公司业绩持续提升；（3）公司产能逐步释放；（4）新产品研发推广。感谢您对公司的关注！
8、外销毛利率显著高于内销，原因是什么？
尊敬的投资者，您好！公司外销毛利率高于内销毛利率，主要是由于公司产品在境外市场的价格优势比较明显，议价空间较大，外销毛利率能保持在较高的毛利率水平。感谢您对公司的关注！
9、公司如何看待“禁塑令”背景下可降解产品的长期发展机遇？
尊敬的投资者，您好！2022 年，《“十四五”生物经济发展规划》提出“推广应用生物可降解材料制品，重点在日用制品、农业地膜、包装材料、纺织材料等领域应用示范，推动降低生产成本和提升产品性能，积极开拓生物材料制品市场”。2024 年，《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》提出“参与引领全球绿色转型进程。秉持人类命运共同体理念，积极参与应对气候变化、海洋
污染治理、生物多样性保护、塑料污染治理等领域国际规则制定，
推动构建公平合理、合作共赢的全球环境气候治理体系”。2024
年，国家发改委、工信部、中国证监会等十部门联合印发《绿色低
碳转型产业指导目录（2024 年版）》，将可降解塑料制品生产和使
用列入绿色低碳转型产业指导目录。
因此，随着禁限塑政策逐步推进，可生物降解的纸制与塑料餐
饮具将迎来良好发展机遇，市场规模将持续增长。
附件清单（如 无
有）
日期 2025-05-14