华东医药:2025年5月13日投资者关系活动记录表

证券代码：000963 证券简称：华东医药
华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系□媒体采访 ☑业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名
称及人员姓26 名个人投资者网上提问
名
时间 2025 年 5 月 13 日下午 15:00-17:00
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络
地点 远程的方式召开华东医药 2024 年度及 2025 年第一季度网上业绩说明
会
上市公司接公司董事长兼总经理吕梁、董事会秘书陈波、财务负责人邱仁波、独立待人员姓名 董事高向东、独立董事黄简、独立董事王如伟
公司于 2025 年 5 月 13 日下午 15:00-17:00 以网络远程的方式召
开了 2024 年度及 2025 年第一季度网上业绩说明会。公司董事长兼总
经理吕梁、董事会秘书陈波、财务负责人邱仁波、独立董事高向东、独
立董事黄简、独立董事王如伟参加了本次说明会，在信息披露允许的
范围内就投资者关注的事项与投资者进行了沟通与交流。
投资者关系公司董事长吕梁作开场致辞
活动主要内 大家下午好！
容介绍 欢迎参加华东医药 2024 年度及 2025 年第一季度业绩说明会。
过去一年，公司锚定高质量发展目标，圆满完成第七个三年规划，
创新转型成果初现峥嵘：四大业务板块全面提速，研发管线加速进入
验收期，营收与归母净利润再创历史新高。爱拉赫®、赛乐信®、炎朵®
等重磅创新药产品接连获批上市，填补多项治疗领域空白；同时，我们
深化开放合作，携手艺妙神州、惠升生物、韩国 IMB 公司等优秀伙伴，
持续扩容创新研发生态圈。医美业务全球布局加速，芮颜瑅®（V20）、MaiLi®Extreme 等高端产品落地国内，海外临床注册稳步推进；工业微生物聚焦 xRNA、特色原料药＆中间体、大健康＆生物材料、动物保健四大战略方向，国际化客户积累成倍增加，增长势能有望拔节生长。
一路走来，公司的成长离不开各位股东、投资者及合作伙伴的鼎力支持。在此，我谨代表公司及全体员工向各位致以最诚挚的感谢！我们始终重视与投资者的交流，期待通过本次活动进一步增进理解、凝聚共识，欢迎广大投资者积极提问！
投资者互动交流
公司在说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理如下：
1、贵司 2024 年海外业务收入 9.67 亿元（英国 Sinclair），同比下
降 25.81%，是否计划调整国际市场战略？
答：您好！公司医美业务秉持“全球化运营布局，双循环经营发展”战略，以核心子公司 Sinclair 为全球运营平台，继续聚焦全球医美高端市场。目前，公司医美业务整体战略没有发生变化。同时，公司通过调整优化管理团队，加强绩效考核，加快全球市场覆盖及注册进度等措施积极推动 Sinclair 业绩企稳回升。
2、华东医药 2024 年上市的全球首创 ADC 药物索米妥昔单抗注
射液（爱拉赫），在铂耐药卵巢癌适应症的市场渗透率如何？
答：您好！公司正在积极准备爱拉赫®全面商业化上市工作。针对肿瘤管线的创新药爱拉赫®、派舒宁®等产品，公司已提前做了很多准备，前年、去年销售团队已在开始陆续组建，目前肿瘤市场推广团队已有近 300 人，按照治疗领域进行分线管理，并以临床价值为导向进行学术推广和市场培训，销售和药学服务人员数量根据推广需要还将逐步增加。同时，公司将会积极参与医保谈判，争取产品早日进入医保，惠及更多患者。
3、请公司介绍下 GLP-1 口服小分子创新性？对于近期同类药物
的临床结果我们如何看待？

答：您好！公司自研的口服小分子 GLP-1 产品 HDM1002 为 1 类
创新药，其结构针对安全性进行了特别设计，具有完全自主知识产权。HDM1002 目前已完成体重管理适应症临床 III 期研究的首例受试者入
组，糖尿病适应症正在开展临床 II 期研究。该产品 I 期及 II 期临床试
验累计入组超过 800 例受试者，有效性、耐受性及安全性数据良好，未观察到同类药物研发中出现的严重不良反应（如肝毒风险等）。
4、请问，贵司 2024 年期间费用率 22.08%，同比下降 1.03 个百分
点，主要得益于哪项费用优化？
答：您好！公司 2024 年除研发费用保持增长外，销售费用、管理费用、财务费用均实现不同程度的下降。
5、管理层，贵司 2024 年来自浙江省内的收入占比是否仍超过
60%？
答：您好！公司医药商业业务收入主要来源于浙江省。2024 年公司来源于浙江省的收入占整体营业收入比例超过 60%。
6、请问领导，华东医药 2024 年在研的 GLP-1 受体激动剂
HDM1002，其体重管理适应症Ⅱ期临床顶线结果是否达到预期？
答：您好！公司在研的 GLP-1 受体激动剂 HDM1002 体重管理适
应症 II 期已达主要终点指标，结果符合预期并于 2025 年 3 月与 NMPA
沟通后获得批准启动体重管理适应症 III 期临床试验，目前正在进行 III期临床受试者入组，谢谢关注。
7、创新药在工业收入中的占比可以单独列出来吗？
答：您好！随着公司创新药收入及占比的不断提升，公司后续将视实际情况考虑单独列示。
8、华东医药 2024 年工业微生物业务收入 7.11 亿元，同比增长
43.12%，主要来自哪些国际客户合作？
答：您好！随着公司工业微生物业务拓展，客户数量持续增加，亚洲、欧洲、北美洲等市场均有覆盖。具体客户名称属于商业机密，不便于进行披露。

9、请问贵司领导，华东医药 2024 年专利授权量新增 15 项，其中
是否有涉及 GLP-1R/GIPR 双靶点激动剂的核心专利？
答：您好！公司 2024 年新增的专利授权中，包括 GLP-1R/GIPR 双
靶点激动剂的核心专利。
10、公司 24 年报中 132 页讲到药品名字（依那西普）是不是和平
时信息提到的利拉西普同名？
答：您好！依那西普注射液，商品名：恩利。注射用利纳西普，商品名：炎朵®/ARCALYST®。这两个为不同的产品。
11、请问宁波华东的清算完成了吗
答：华东宁波医药有限公司清算工作，在法院主持下已经完成主要资产的处置，目前尚余部分应收款项的催收。公司将积极推动后续的清算工作。
12、公司 GLP-1 系列产品目前的进展？
答：您好！（1）口服小分子 GLP-1 受体激动剂 HDM1002
（conveglipron），已于 2025 年 4 月完成体重管理适应症临床 III 期研
究的首例受试者入组，计划于 2025 年 6 月底前完成全部受试者入组。
此外，糖尿病适应症临床 II 期研究正在顺利开展中，预计 2025 年 Q3
获得顶线结果，并于 2025 年下半年进入 III 期临床研究。
（ 2 ） GLP-1R/GIPR 双 靶 点 长 效 多 肽 类 激 动 剂 HDM1005
（poterepatide）注射液，正在开展体重管理适应症 II 期临床试验，已
于 2025 年 4 月完成 II 期全部受试者入组，预计 2025 年 Q4 进入 III 期
临床研究。糖尿病适应症 II 期临床试验已于 2025 年 4 月完成首例受试
者入组。此外，HDM1005 注射液新适应症 IND 申请先后获得 NMPA批准，分别用于阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA）合并肥胖或超重成人患者的治疗、射血分数保留心力衰竭（HFpEF）合并肥胖或超重成人患者的治疗。
（3）FGF21R/GCGR/GLP-1R 三靶点激动剂 DR10624 注射液目前
正在中国开展治疗合并肝纤维化高风险的代谢相关脂肪性肝病以及代
谢合并酒精相关脂肪变性肝病 II 期临床研究，并于 2025 年 4 月完成首
例受试者入组。与此同时，此前在中国已启动的另一项 DR10624 治疗重度高甘油三酯血症的 II 期临床研究已完成全部患者入组，预计 2025年第三季度获得揭盲后的顶线结果。DR10624 用于 2 型糖尿病和体重适应症的中国临床试验申请也先后获批。此外，DR10624 在新西兰治疗肥胖合并高甘油三脂血症的 Ib/IIa 期临床研究结果在荷兰阿姆斯特丹举办的 2025 年欧洲肝病研究学会年会（EASL Congress 2025）上首次发布，展示了 DR10624 在肥胖合并高甘油三酯血症受试者中取得的
关键研究数据（详见公司于 2025 年 5 月 13 日披露于巨潮资讯网的相
关公告）。
（4）司美格鲁肽注射液糖尿病适应症已于 2025 年 3 月递交上市
申请获受理。司美格鲁肽注射液体重管理适应症已于 2025 年 2 月完成III 期临床研究全部受试者入组。
13、华东医药2024年医药工业收入138.11亿元，占总营收32.96%，其中百令系列产品在集采续约后销售额变化如何？
答：您好！全国中成药联盟集采中选及续约于 2025 年 4 月 30 日
前后陆续在全国各省市进入执行阶段，公司将力争在落地执行后，推动百令系列产品整体收入保持增长。
14、请问，贵司 2024 年医美业务收入 23.26 亿元，其中国内子公
司欣可丽美学贡献占比多少？
答：您好！2024 年，公司医美板块合计实现营业收入 23.26 亿元
（剔除内部抵消因素），其中全资子公司欣可丽美学实现营业收入11.39 亿元。
15、创新药在工业中的收入占比可以单独列出来吗？
答：您好！随着公司创新药收入及占比的不断提升，公司后续将视实际情况考虑单独列示。
16、公司 24 年报 132 页中药品名字（依那西普）是不是平时信息
提示中的利拉西普
答：您好！依那西普注射液，商品名：恩利。注射用利纳西普，商品名：炎朵®/ARCALYST®。这两个为不同的产品。

17 、 领 导 ， 华 东 医 药 2024 年 引 进 的 注 射 用 利 纳 西 普
（ARCALYST®），在冷吡啉相关周期性综合征适应症的市场份额如何？
答：您好！公司注射用利纳西普（商品名：炎朵®/ARCALYST®），用于治疗冷吡啉相关的周期性综合征（CAPS）和复发性心包炎（RP）
适应症的中国上市申请分别在 2024 年 11 月与 2024 年 12 月获批。作
为靶向治疗 CAPS 的药物，注射用利纳西普在疗效和安全性方面较常规治疗更有优势，且注射用利纳西普每周注射 1 次，更加提高了治疗的依从性。在国内，注射用利纳西普 CAPS 适应