万里马:300591万里马投资者关系管理信息20250513

证券代码：300591 证券简称：万里马
广东万里马实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者
时间 2025年05月13日 15:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长 林大洲
财务总监 许晓敏
上市公司接待人员姓名 独立董事 孔祥婷
董事会秘书 苏继祥
保荐代表人 方军
1.管理层如何解释连续三年亏损？2025年扭亏的具体措施及量化目
标是什么？
答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。近年来业绩亏损主
要是受超预期因素影响以及在消费需求不足的背景下，行业竞争加
剧致主营业务收入下降，固定成本费用抵减利润。2025年，公司在
聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军警产品+
直播电商打造关键性竞争能力，在防护装备业务向消防领域扩展。
投资者关系活动主要内容 同时，通过完善内部控制制度，建立精细化成本管控机制，严格控
介绍 制营业成本与费用支出；强化应收账款全流程管理，优化资金回收
策略，提升资金周转效率。力争达到扭亏为盈的经营目标。谢谢。
2.在团购业务规模萎缩情况下，如何提升高毛利业务，如个体防护产
品占比？
答：尊敬的投资者您好，2025年公司将聚焦单兵、单警、消防防护
装备研发，深化团购业务布局，针对团购客户定制化需求，定向研
发军警、消防救援及特种作战防护类产品，提升产品科技含量与附
加值。感谢您对公司的关注。
3.目前的业务增长情况如何？未来有哪些具体的市场扩展计划？会收缩亏损业务吗？
答：尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。目前公司生产经营正常。未来，公司将持续投入并不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，优化直营渠道，对线下渠道进行战略收缩，裁撤亏损店铺，提升公司盈利能力。谢谢。
4.在成本控制方面采取了哪些有效措施？
答：尊敬的投资者您好，2025年，公司通过完善内部控制制度，建立精细化成本管控机制，严格控制成本与费用支出；同时，强化应收账款全流程管理，优化资金回收策略，提升资金周转效率。感谢您对公司的关注。
5.线下渠道优化后预计保留多少家核心门店？会探索社区店、快闪店等轻型渠道模式吗？
答：尊敬的投资者您好，截至2024年底，公司直营和代理终端店铺共有34家，未来将以“优化聚焦”和“精细营销”为策略核心，预计将维持在这一数量规模左右。关于社区店和快闪店等轻型渠道模式，公司将在做完相关市场调研后审慎决策。感谢您对公司的关注。
6.如何优化应收账款回款周期以增强现金流？
答：尊敬的投资者您好，公司应收账款主要为应收团购客户货款，大部分账龄较短，团购客户信誉度及资金实力较强，发生坏账可能性小，但大额应收账款仍影响现金流和资金周转。后续公司将加强应收账款的管理、清收，强化应收账款全流程管理，提高资金周转效率。感谢您对公司的关注。
7.重点研发方向，如智能穿戴防护等的产业化进度如何？
答：尊敬的投资者您好，公司针对军警类客户的核心需求，将单兵、单警、消防防护装备作为重点研发方向。目前暂无智能穿戴防护研发项目。感谢您对我司的关注。
8.未来的增长潜力如何？有哪些内外部因素可能影响增长？
答：尊敬的投资者您好，从中长期看，随着国家经济稳定、国民可支配收入增加，消费者人均消费量有提升空间，政府采购支持民族品牌，市场存在较大发展潜力。随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费的稳定增长为军警用装备市场带来广阔发展空间。公司持续布局的防护类产品有望成新业绩增长点。感谢您对公司的关注。
9.控股子公司超琦科技、宇岛科技业绩贡献占比多少？是否存在商誉
减值风险？
答：尊敬的投资者您好，2024年度，公司控股子公司超琦科技营业
收入占公司营业收入比例为18.11%，宇岛科技营业收入占公司营业
收入比例为17.88%。截至2024年12月31日，公司收购广州超琦形成
的商誉已经全额计提商誉减值准备。不存在商誉减值风险。感谢您
对公司的关注。
10.未来股东回报规划是否包含股份回购？有市值管理措施吗？
答：尊敬的投资者您好，公司市值管理制度正在筹划制定中，感谢
您对我司的关注。
11.海外布局有何规划和进展？
答：尊敬的投资者您好。近年来，全球地缘政治局势紧张，国际冲
突不断，区域紧张局势为公司单兵防护装备业务带来发展机遇。公
司紧抓市场机遇，积极开拓外贸市场，成立了专门的外销团队负责
产品出口及外销业务。公司致力于将海外市场打造成新的业绩增长
点，为公司盈利能力提升与长远发展注入新的动能。感谢您对我司
的关注。
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日期 2025年05月13日