青松股份:2025年5月12日投资者关系活动记录表

证券代码：300132 证券简称：青松股份
福建青松股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
通过价值在线参与公司 2024 年度网上业绩说明会的广大投资者
人员姓名
时间 2025 年 05 月 12 日 15:00-17:00
地点 网络交流——价值在线（www.ir-online.cn）
董事长兼总裁 范展华
上市公司接待人 独立董事 黄浩
员 副总裁兼董事会秘书 骆棋辉
财务总监 汪玉聪
公司于 2025 年 05 月 12 日（星期一）下午 15:00—17:00 在
价值在线用网络远程方式举行 2024 年度网上业绩说明会。本次
交流的主要内容如下：
1.公司的主要客户有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！公司子公司诺斯贝尔的主要客户
投资者关系活动
包括国际知名品牌、国内知名品牌、知名渠道商自主品牌、社交
主要内容介绍
电商品牌、新锐电商品牌等。国际知名品牌客户包括联合利华、
宝洁、雅诗兰黛、丝芙兰、屈臣氏、资生堂、妮维雅、滴露、GAMA、
无印良品等；国内知名品牌包括上海家化、植物医生、自然堂、
珀莱雅、新高姿、相宜本草、伊贝诗、薇诺娜、欧诗漫、百雀羚、
华熙生物、福瑞达、名创优品等；新锐电商品牌客户包括佩莱、
谷雨、半亩花田、稀物集、逸仙电商、花西子、三草两木、纽西之谜、PMPM、C 咖、优时颜等。公司相关客户及代表性产品请参阅公司 2024 年度报告，谢谢您的关注。
2.公司 2024 年实现归属于上市公司股东的净利润 5,468.34
万元，同比增长了 180.02%，请问净利润增长的主要原因是什么，未来是否可以持续？
答：尊敬的投资者，您好，公司 2024 年度业绩变动的主要因
素有：1、持续推进化妆品原料创新研究及产品配方优化，提升产品品质，降低产品成本，增强产品竞争力。2、持续推动订单计划管理、生产制造环节降本增效，以数智化工厂建设为抓手推进数字化、科学化管理进一步优化。3、通过加强原材料采购管理工作，利用规模采购优势控制原材料采购成本。4、近年坚持以经营效益为导向，审慎安排资本性支出，逐步退租冗余厂房、仓库，租金费用同比减少；报告期内部分生产线折旧或摊销年限届满，资产折旧、摊销同比减少。谢谢您的提问。
3.未来是否有分红计划？
答：尊敬的投资者您好，鉴于公司截至 2024 年 12 月 31 日
的可供分配利润为负，公司不满足实施现金分红的条件，2024 年度拟不派发现金红利、不送红股、不以资本公积金转增股本。公司将积极采取相应措施，努力提升经营业绩，争取与股东共享公司成长和发展的成果。谢谢您的提问。
4.请问公司计划采取哪些具体措施来降低成本，提升盈利能力？
答：尊敬的投资者，您好！公司在 2024 年度实施的降本增效
措施包括加强原材料采购管理工作，利用规模采购优势进一步控制原材料采购成本；科学管理租赁厂房及仓库，提高厂房及仓库利用率；继续推进数字化、科学化管理，优化生产工序，减少生产损耗等。谢谢您的提问。
5.目前化妆品行业市场格局情况如何？ 请问公司如何看待
行业未来的发展前景，与其他竞争对手表现差异？

答：尊敬的投资者，您好！中国本土化妆品企业通过更好地贴近国内消费者需求，了解国内消费者的消费偏好，精准的品牌定位，灵活的供应链管理，以及与日化专营店、电商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土化妆品品牌有望保持持续稳定增长，从而带动国内化妆品ODM行业的发展。公司将在2025年紧扣“聚焦客户、聚焦产品”的两个聚焦战略，在产品研发、市场开发、成本控制、结构调整和人力资源管理等方面深耕细作，优化生产经营管理，增强公司化妆品业务的核心竞争力。谢谢您的提问。
6.青松股份一年中没有任何机构调研，互动平台没有几条信息，青松股份的工作是不是太简单。
答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视投资者关系管理，日常通过互动易、投资者热线、投资者邮箱、股东大会、业绩说明会以及现场调研等多种渠道与投资者保持充分有效的沟通交流。感谢您的关注！
7.针对银发经济的兴起，公司在未来会采取哪些具体措施来抓住这一市场机遇？
答：尊敬的投资者，您好！根据国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》指出，银发经济有望成为推动国内经济高质量发展的新支柱，并鼓励发展抗衰老产业，推动化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发。国家对银发经济的重视，为化妆品行业的发展奠定了一定的基础，提供了新的消费增长点。行业内品牌商需要不断推出新产品，通过多元化的产品组合以及健康时尚的设计理念来迎合消费者需求，以提升品牌整体的覆盖能力。对于不断更新的市场需求，较大部分品牌企业难以快速购建新产能或不具备相关产品研发能力，因而需要委托 ODM 企业进行生产。作为我国化妆品供应链头部企业，同时系本土规模最大的化妆品 ODM 企业之一，公司子公司诺斯贝尔具有较强的竞争优势。谢谢您的提问。

8.贵公司股票资本市场表现堪称僵尸股，从贵公司自己营业收入，以及自己所称为资本市场化妆品代工的富士康，请问会为这个称呼采取点行动？也对得起一直以来在资本市场支持你们的股民？
答：尊敬的投资者您好，二级市场股价变化受到宏观经济形势、行业趋势、投资者偏好等多种因素的影响而波动。公司已披露 2024 年年度报告，公司业绩实现扭亏为盈。公司将持续努力做好经营管理工作，提升公司盈利能力，从而创造良好业绩回报广大投资者。敬请投资者以价值投资为导向，注意投资风险。谢谢您的提问。
9.在公司治理方面，公司有哪些举措和计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律、法规的要求，不断完善公司的法人治理结构，建立健全公司内控制度，持续深入开展公司治理活动，促进公司规范运作，提高公司治理水平。2025 年，公司将根
据中国证监会发布的新《公司法》过渡期安排，在 2026 年 1 月 1
日前，调整公司内部监督机构，修订《公司章程》等一系列相关制度，不断完善公司治理，促进公司高质量发展，为公司长远发展筑牢合规基石。谢谢您的提问。
10.为什么林世达范展华等高管的薪水翻了几倍，青松的产能利用率不足 3 成。
答：尊敬的投资者，您好！2024 年公司面膜、湿巾护肤品系
列的产能利用率均有所提升，其中面膜、护肤品系列的产能利用率分别为 33.51%、35.89%，2024 年度实现归属于上市公司股东的净利润 5,468.34 万元，同比增长 180.02%。近年受宏观经济及行业环境等影响，化妆品行业整体增长放缓，公司部分客户订单需求有待复苏。在此背景下，公司取得上述成绩离不开公司管理层及广大员工的共同努力。公司高级管理人员的薪酬的制定与审批程序符合《公司章程》《高级管理人员薪酬与考核制度》等相关规定，公开、公正、透明，与公司规模与业绩相匹配，符合公司
的长远利益，与公司持续健康发展的目标相符。感谢您的关注，谢谢。
11.公司的独立董事是如何积极履职，保护中小股东权益的？
答：您好，公司独立董事严格按照《独立董事工作制度》和《公司章程》的要求，勤勉尽责，切实履行独立董事职责。公司独立董事在任职期间认真履职，通过现场办公及实地调研情况对公司生产经营情况进行了解，按时参加董事会专业委员会会议、董事会、股东大会，对公司重大事项进行决策并提出宝贵的建议，维护了公司股东尤其是中小股东的权益，谢谢！
12.公司 2025 年的主要经营目标有哪些？麻烦阐述一下，谢
谢。
答：尊敬的投资者，您好！2025 年，公司将围绕“成为国际
一流的化妆品制造服务商”这一既定发展目标，紧扣“聚焦客户、聚焦产品”的两个聚焦战略，坚持规模化、品牌化的市场策略。
13.请简要介绍下公司的发展战略。
答：您好，感谢您的提问。公司沿化妆品等美丽健康产业，遵循精准把握客户需求，不断加大研发投入及新产品开发力度，注重以技术优势打造行业领先地位的经营策略，增强可持续盈利能力和发展潜力，为品牌商提供从创意到产品、设计与制造等全案服务，深挖产业纵深，扩大市场份额，成为国际一流的化妆品制造服务商。
14.公司今年在经营方面有哪些举措？
答：您好，感谢您的提问。公司在 2025 年的经营计划具体
有：1、紧扣“聚焦客户、聚焦产品”的两个聚焦战略，进一步开拓市场。2、加快数智化建设，夯实本土化妆品 ODM 行业龙头地位。3、坚持核心技术创新，提升公司行业竞争力。4、内部治理方面，进一步完善内部管理，提升公司运营效率。5、适当布局美丽健康产业链。

15.面对行业竞争在技术创新和产品差异化方面的长期战略规划是怎样的，准备怎么增加自身的竞争优势、维持市场竞争力？
答：尊敬的投资者，您好！公司将按既定战略发展规划，深挖化妆品等美丽健康产业价值。公司以“科技领航”和“效率为王”为双向驱动，一方面持续加大研发投入，引进行业优秀人才，深入开展产学研合作，将企业打造成一个共研共创、共享共生的创新平台；另一方面继续加快数智化工厂建设，推动数字化管理系统升级迭代，持续提升企业的管理水平和效率，进一步增强企业的盈利能力和市场竞争力。
16.公司海外客户情况怎么样？出口美国的产品占比多少，是否受到美国关税影响及影响几何？
答：尊敬的投资者，您好。2024 年度，公司产品自营出口占
主营业务收入的比例为 18.61%。其中，公司产品出口至美国（包括直接或间接出口）的规模约为人民币 2,000 万元，占全年营业收入的 1%左右。因此，美国关税政策对公司出口影响较小。谢谢您的提问。
17.公司在研发方面有哪些具体的研发成果？2025 年公司在
研发方面的规划？
答：尊敬的投资者，您好。2024 年度，公司共计投入 6,444.75
万元用于研发活动。未来公司将不断加大研发投入及新产品开发力度，注重以技术优势打造行业领先地位的经营策略，增强企业的可持续盈利能力和发展潜力，同时不断完善人才储备，引进行业优秀人才，培养