星网宇达:投资者关系活动记录表（2024年度业绩说明会）

证券代码： 002829 证券简称：星网宇达
北京星网宇达科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 5 月 12 日 (周一) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长兼总经理迟家升
员姓名 2、独立董事贾庆轩
3、独立董事刘玉双
4、独立董事肖雄兵
5、董事兼财务总监刘正武
6、副总经理兼董事会秘书黄婧超
7、保荐代表人李钊
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、有关军事物资工程被禁的业务相关问题方面，公司先前
投资者关系活动 说辞是仅占公司业务的 0.53％，而在后面公布年度业绩预告时， 主要内容介绍 对如此夸张的巨额亏损方面，所解释的第一条就是这个原因。公
司前后说辞明显矛盾，对此如何解释？
您好！公司 2024 年 1-9 月营业收入为 2.32 亿元，其中来自
军队采购网物资工程服务类的招投标项目的营业收入为 122.65
万元，占 2024 年 1-9 月营业收入比例为 0.53%。2024 年全年来
自军队采购网物资工程服务类的招投标项目的营业收入为
8,492.21 万元，较上年同期下降 2.91 亿元。
2、公司的光电吊舱和反无人机产品在国际市场近期有销售进展么？有无意向订单?
您好！公司部分产品已在国际市场形成销售订单。感谢您对公司的关注！
3、你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
您好！公司业绩受多种因素的影响，公司 2024 年业绩与同
行业公司对比情况请关注公司及其他同业上市公司的定期报告。感谢您对公司的关注！
4、领导，您好！我来自四川大决策 公司在惯性导航及相关领域技术实力突出，未来如何将技术优势转化为更多的业务增长机会，特别是在新兴应用场景如无人系统等方面有何布局？目前在手订单情况如何，对未来业绩的支撑作用怎样？
您好！惯性导航产品是无人系统的核心部件。公司长期致力于惯性技术的研制与开发，具备较好的竞争力。截至目前，已形成约 2600 万元在手订单，相关业务仍在持续推进中。随着下游行业快速发展，该业务有望持续增长，感谢您对公司的关注！
5、公司之后的盈利有什么增长点？
您好！公司在民用市场推出应急型无人机、无人驾培机器人、低轨卫星终端、无人系统专用惯导等产品，并已形成部分订单，未来相关业务将成为公司的盈利增长点。感谢您的关注！
6、行业以后的发展前景怎样？
您好！公司所涉及的下游行业包括：无人系统行业、反无系统行业、卫星通信行业、雷达探测行业、光电探测行业、惯性导航行业等。这些行业在军事、民用等领域都有广泛的应用需求，市场潜力巨大。公司始终坚持以客户为中心，将持续关注行业发展动态，结合行业客户的需求，不断推进新产品的研发与创新，积极拓展市场份额，努力实现与行业的共同成长。感谢您对公司的关注！

7、印巴冲突有用到公司技术吗
您好！暂无。感谢您对公司的关注！
8、你好 公司什么时候能恢复军采
您好！根据通知，公司自 2024 年 10 月 14 日起被禁止参加
全军物资工程服务采购活动的时限为 1 年。感谢您对公司的关注！
9、现在公司的订单如何？特别是在智能驾驶、低空经济和具身智能方面有新的订单吗？
您好，截止到 2025 年 3 月 31 日，公司在手订单金额 3.40 亿
元。感谢您对公司的关注！
10、截止 5 月 12 日股东数量有多少
您好！公司截至 2025 年 5 月 9 日的股东人数为 34,931 人。
感谢您对公司的关注！
11、2024 年先后两次被暂停参加军队物资工程服务采购活动。暂停和禁止采购活动对公司 2024 年度收入影响有多大？另外，“在禁止日前已签订的相关合同仍可以正常执行”，是否意味着2024年相应订单大幅减少从而对2025年度的经营影响更大？
您好！2024 年公司因军队物资工程服务采购资质受限，订单
量缩减，对 2024 年度营收造成阶段性冲击。2024 年虽暂停相关采购活动，但已签订合同可正常执行，一定程度上缓解了该事项的影响。同时，公司积极拓展装备研发、试验鉴定等新业务，加快业务多元化布局，并全力拓展民用业务领域，取得初步进展，展现出较强的战略应变能力和业务转型决心，降低了对 2025 年
度经营的潜在影响。截至 2025 年 3 月 31 日，在手订单仍有约
3.40 亿元。感谢您对公司的关注！
12、现在手里还有多少订单？军工订单暂停后，有没有新的订单补上？尤其是民用领域的订单？
您好，截止到 2025 年 3 月 31 日，公司在手订单金额 3.40 亿
元。感谢您对公司的关注！
13、无人系统这一块，毛利率为什么那么低？

您好！2024 年度公司无人系统毛利率较低，主要是受军队采
购网禁采事件影响，营业收入下滑，产品分摊的固定费用增加，以及市场竞争加剧，部分订单销售单价下降的影响。感谢您对公司的关注！
14、请介绍一下 2024 年度新签订单情况
您好！公司 2024 年新签合同订单 5.59 亿元。感谢您对公司
的关注！
15、如何通过资产结构调控和成本控制来优化公司的财务表现？
您好！公司一方面通过与金融机构对接沟通获得银行授信额度；一方面通过优化组织架构、精简人员等措施降低费用支出。感谢您的关注！
16、现金流为负，应收账款 7 亿多，公司资金链会不会出问题？有没有融资计划或者债务重组？
您好！受客户性质影响，公司回款周期较长。公司客户主要集中在部队、科研院所和军工单位，客户质量较高、违约风险较小。为了减轻现金流压力，公司一方面积极与客户沟通，推进订单回款；另一方面积极与金融机构交流，获得更多银行授信，如有融资计划或债务重组事项以公司公告为准，感谢您的关注！
17、请问一下:一季度增收不增利的原因是什么？
您好！主要是由于收入结构变化的影响，整体毛利率水平下降，同时应收账款账龄同期增长，计提应收账款坏账准备增加。感谢您对公司的关注！
18、每个公司都有年度计划，公司 2025 年计划营收大概多少
您好！2025 年，公司将重点布局民用市场领域，积极把握低
空经济、智能辅助驾驶、低轨卫星通信等新兴产业机遇，加大市场销售渠道的多元化建设，提升公司在新兴产业领域的市场份额。我们将全力推动业务发展，力争实现营收的稳健增长。具体经营情况，请以公司后续披露的定期报告为准。感谢您对公司的
关注！
19、公司在智能驾驶方面，有哪些合作伙伴？
您好！在智能辅助驾驶领域，公司已经与多家知名厂商建立合作关系。由于客户的保密要求，我们不便透露具体合作方名称，敬请谅解。感谢您对公司的关注！
20、看公司研发投入占比超过 20%，但新产品像无人机、光电设备啥时候能放量？投入产出比会不会太低？
您好！公司是国内较早致力于无人系统开发和应用的高新技术企业，长期专注于无人系统的技术研发，公司高度重视技术研发的投入，以保持公司产品技术的先进性，增强产品的市场竞争力。感谢您对公司的关注！
21、关于 2024 年业绩大幅亏损问题
公司 2024 年预计亏损 2.16-2.64 亿元，同比下降 500%-589%，
扣非净利润亏损 2.31-2.79 亿元。请问造成如此巨额亏损的具体原因是什么？公司采取了哪些具体措施来改善经营状况？预计何时能够扭亏为盈？
您好！公司本期出现亏损主要受以下因素影响：一是物资工程采购政策调整导致主营业务收入大幅下降；二是基于审慎原则对部分资产计提了减值准备。针对当前形势，公司已采取多项应对措施：在业务层面，积极拓展军工非物资工程业务，同时大力发展民品市场，培育新的利润增长点；在管理层面，通过优化组织架构、精简人员等措施有效控制成本。目前成效正在显现，2025年一季度经营情况已较上年同期有所改善。公司将持续推进业务转型和管理提升，争取尽快实现盈利。感谢您的关注与理解！
22、介绍一下，去年下半年以来，在民用市场上落地的项目有哪些？有潜在订单没有？
您好！去年下半年以来，公司在民用市场推出应急型无人机、无人驾培机器人、低轨卫星终端、无人系统专用惯导等产品，并已形成部分订单。感谢您的关注，未来我们会继续努力推动更多项目落地！

23、公司本期盈利水平如何？
您好！关于公司盈利情况，详见公司定期报告。感谢您对公司的关注！
24、公司领导你们好，毛利率跌到历史低位，原材料涨价和军品定价规则变动影响有多大？公司有啥应对招儿？
您好！2024 年度公司毛利率为 21.16%，主要是受军队采购
网禁采事件影响，营业收入大幅下滑，产品分摊的固定费用增加，以及市场竞争加剧，部分订单销售单价下降的影响。公司针对相关情况，一方面积极参与物资工程服务以外的军工业务，以及通过拓展民品业务，布局新的业务增长点，扩大收入规模；另一方面主动优化业务流程，提高工作效率，降低固定费用的支出。感谢您对公司的关注！
25、除了现有的业务，公司有没有新的技术突破或者并购计划？比如低轨卫星通信、反无人机雷达这些？
您好！科技创新一直是公司发展的核心驱动力。除了持续加大自身研发投入外，我们也在密切关注行业动态和优质成长型企业。目前，公司已经在卫星通信和反无人机雷达等领域进行了布局，并取得了一定成果。同时，公司密切关注行业前沿动态，积极寻找具有技术协同效应的优质标的，不排除通过投资并购等方式进一步提升技术实力和产品竞争力。如有相关进展，公司将严格按照信息披露要求及时公告。感谢您的支持！
26、连续亏损后，管理层有没有具体的扭亏计划？比如裁员、砍项目，或者找外部合作？
您好！针对经营情况改善，公司已经采取了一系列措施。我们已经对冗余部门和人员进行了优化调整，人员数量较上年同期下降约 20%，以提升运营效率。同时，公司也在积极拓展新业务，寻找新的增长点。此外，我们也在探索外部合作机会，以进一步增强竞争力。感谢您的关注，我们会持续努力改善经营状况！
27、为