蕾奥规划:2025年5月9日投资者关系活动记录表（2024年度业绩说明会）

证券代码：300989 证券简称：蕾奥规划
深圳市蕾奥规划设计咨询股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
☐特定对象调研 ☐分析师会议
投资者关系活动类 ☐媒体采访 业绩说明会
别 ☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他：
参与单位名称及人 线上参与公司2024年度业绩说明会的全体投资者
员姓名
时间 2025年5月9日 15:00-16:30
地点 价值在线（www.ir-online.cn）网络互动
董事、总经理：朱旭辉
上市公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书、财务总监：金铖
姓名 董事、副总经理：钱征寒
独立董事：薛建中
保荐代表人：王雨露
1.目前的业务增长情况如何？未来有哪些具体的市场扩展计划？
回复：尊敬的投资者，您好！2024年度，公司实现营业收入31,879.46万元，
实现归母净利润-4,531.48万元，扣非净利润-5,702.89万元。目前公司业务受传统
规划业务市场萎缩、客户支付能力下降、行业竞争进一步加剧等因素的影响，公
司业务面临较大增长压力。但面对重重困难，公司继续围绕既定的发展战略，坚
定不移地以打造“智慧城市规划运营专家”为目标，通过持续加强内部管理，采取
投资者关系活动主 积极有效措施，扎实开展各项日常生产经营工作，整体经营状况、盈利能力得到
要内容介绍
有效改善。2025年一季度，公司实现归母净利润380.37万元，同比增长9.32%，扣
非净利润111.75万元，同比增长57.08%，同时，公司始终保持稳定充足的人员及
研发投入，不断强化公司科技属性，提高公司核心竞争力，未来公司盈利能力有
望持续增强。展望未来，公司将采取积极措施，提振未来业绩水平：一是针对新
业务的布局和拓展，重点评估市场潜力和盈利能力，适时调整资源配置，聚焦于
那些短期内能够带来收益的核心业务，同时有针对性地开拓市场，逐步缩减或停
滞那些回报周期过长的项目；二是提高研发效率与成果转化，在保持研发投入的基础上，优化研发流程，聚焦于能够快速转化为市场产品或者提高工作效率的项目，提升研发的成果转化率，确保研发成果能够迅速响应市场需求；三是持续加强财务管理，合理控制成本，提高资金使用效率，建立健全风险管理机制，确保在市场波动和政策变化下，公司的财务状况依然稳健，为未来的发展提供充足的资金保障。谢谢！
2.在成本控制方面采取了哪些有效措施？
回复：尊敬的投资者，您好！为应对市场下滑风险，公司在成本控制方面采取积极措施，持续加强财务管理，合理控制成本，提高资金使用效率，建立健全风险管理机制，以确保公司年度经营目标得以实现，具体举措主要如下：一、严格控制包括房租、水电、办公经费、差旅费、福利费、人员支出等费用；二、积极利用公司现有AI产品为项目赋能，努力减少与项目相关的制图费用、外协等成本支出，一方面降低项目成本支出，另一方面提升人员的效率。谢谢。
3.计划如何保持或提升盈利水平？
回复：尊敬的投资者，您好！2024年度，公司实现营业收入31,879.46万元，较上年同期下降33.97%；实现归母净利润-4,531.48万元，较上年同期下降202.85%，扣非净利润-5,702.89万元，较上年同期下降284.54%。面对重重困难，公司继续围绕既定的发展战略，坚定不移地以打造“智慧城市规划运营专家”为目标，通过持续加强内部管理，采取积极有效措施，扎实开展各项日常生产经营工作。具体举措主要包括：一是针对新业务的布局和拓展，重点评估市场潜力和盈利能力，适时调整资源配置，聚焦于那些短期内能够带来收益的核心业务，同时有针对性地开拓市场，逐步缩减或停滞那些回报周期过长的项目；二是提高研发效率与成果转化，在保持研发投入的基础上，优化研发流程，聚焦于能够快速转化为市场产品或者提高工作效率的项目，提升研发的成果转化率，确保研发成果能够迅速响应市场需求；三是持续加强财务管理，合理控制成本，提高资金使用效率，建立健全风险管理机制，确保在市场波动和政策变化下，公司的财务状况依然稳健，为未来的发展提供充足的资金保障。2025年1—3月，公司实现归母净利润380.37万元，同比增长9.32%，扣非净利润111.75万元，同比增长57.08%。谢谢。
4.公司本期盈利水平如何？
回复：尊敬的投资者，您好！2024年度，公司实现营业收入31,879.46万元，较上年同期下降33.97%；实现归母净利润-4,531.48万元，较上年同期下降202.85%，扣非净利润-5,702.89万元，较上年同期下降284.54%。公司一季度扣非净利润盈利111.75万元，同比增长57.08%，归母净利润盈利380.37万元，同比增
长9.32%。谢谢。
5.2024年公司营收和利润变动的原因是什么？
回复：尊敬的投资者，您好！公司营收和利润变动的主要原因：一方面受传统规划业务市场萎缩、客户支付能力下降、行业竞争进一步加剧等因素的影响，公司2024年度营业收入出现了较大幅度的下降；同时，公司近年来大力拓展城市运营业务与智慧城乡（数字经济）业务，虽然运营业务项目在逐步落地，但整体上新布局的业务还在投入期，报告期内尚未对业绩形成规模贡献。另一方面公司重视研发创新投入，报告期内研发投入4,530.95万元，占公司营业收入的14.21%，持续增加研发投入亦对业绩造成一定影响。谢谢。
6.在主要业务领域的市场份额如何？定位和优势是怎样的？
回复：尊敬的投资者，您好！从建设时代向运营时代转变的过程中，公司服务领域从过去主要的规划设计和工程设计为主，转为规划设计和工程设计、城市运营、智慧城市三位一体的服务体系。据不完全统计，近3年仅在规划设计这一单独领域，全国的市场规模仍然保持在500-650亿之间，如果加上城市运营和智慧城市领域，公司所面临的市场空间更加巨大。公司首先是规划设计行业的头部企业，在同行业可比公司中市场排名前列；同时，上市以来更以“智慧城市规划运营专家”为定位，在稳固主业的基础上，全力进军城市运营和智慧城乡领域，在品牌塑造和市场占领上也初具规模。公司在上述领域的优势主要体现在九个方面：一、公司是国内深耕规划设计业务细分领域为数不多的上市公司，在规划设计业务领域具有较强的品牌优势；二、具有市场需求把握和技术创新能力优势；三、具有专业复合多元的项目运营团队；四、客户资源多样性优势；五、分支机构多、覆盖区域广的地域优势；六、研发能力优势；七、重大课题研究技术实力优势；八、丰富的项目经验优势；九、成熟的管理模式优势。具体内容请参阅公司《2024年年度报告》。谢谢。
7.公司之后的盈利有什么增长点？
回复：尊敬的投资者，您好！按照公司发展战略和公司未来的经营计划，公司在未来有望实现的盈利增长点主要有：一、积极扩展传统业务板块，强化市场竞争力度，努力抢占市场份额，争取实现传统业务板块稳步回升；二、随着运营项目的逐步落地，有望在不久的将来，为公司的业绩产生一定的贡献；三、不久前，公司已召开关于AI产品的发布会。随着AI产品销售的逐步展开，有望对公司未来的营收和业绩产生积极贡献；四、公司积极开展的海外市场的拓展，有望为公司带来一定的业绩增量；五、公司积极布局的低空经济、数字经济及算力业务，也可能为公司业绩产生积极作用；六、公司的投资并购也在积极推进，为公司业务份额和业绩提升带来可能性；七、公司在积极开源的同时，努力降本增效，提
高资金的使用效率，降低经营风险。需要说明的是，上述举措存在诸多的不确定性。公司将克服各种困难，努力实现年度经营目标。谢谢。
8.公司销售费用同比大幅增加67.02%，请问是什么原因？
回复：尊敬的投资者，您好！2024年公司销售费用同比增加67.02%，主要系公司为应对市场竞争，积极开拓市场，广告投入及业务宣传费用较上年同期相比有较大幅度增加。谢谢。
9.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
回复：尊敬的投资者，您好！据不完全统计，对于绝大部分以增量扩张为主的传统规划设计机构都面临着业绩下滑的趋势。受传统规划业务整体市场萎缩、客户支付能力下降、行业竞争进一步加剧等因素的影响，公司2024年度经营不可避免地受到一定冲击。但公司多年在城市更新领域的积累，以及在城市运营和智慧城乡板块的提前布局有望成为公司新的盈利增长点。谢谢。
10.请问公司在研发方面取得了哪些具体成果？
回复：尊敬的投资者，您好！截至报告期末，公司在研发方面取得了显著进展，例如，“城市蕾达”大数据平台、“CIM平台”和“在地化服务平台”已直接服务于公司的规划设计研究类项目和城市更新、城市运营咨询等业务；“产业大脑（产业蕾达）”平台则服务于产业园区规划和产业咨询项目，并为客户提供产业招商育商等服务。此外，“公园宇宙”公共服务平台、“绘AI”城市更新公众参与工具等基于AIGC技术的小程序已上线向市民提供服务；存量空间资产盘活创效综合服务平台门户正式发布，“蕾AI”规划设计助手等行业应用大模型产品除在公司日常实践中广泛应用外，已正式对外销售。谢谢。
11.面对业绩变动公司有采取什么举措么？
回复：尊敬的投资者，您好！为应对市场下滑风险，公司将采取积极措施，提振未来业绩水平：一是针对新业务的布局和拓展，重点评估市场潜力和盈利能力，适时调整资源配置，聚焦于那些短期内能够带来收益的核心业务，同时有针对性地开拓市场，逐步缩减或停滞那些回报周期过长的项目；二是提高研发效率与成果转化，在保持研发投入的基础上，优化研发流程，聚焦于能够快速转化为市场产品或者提高工作效率的项目，提升研发的成果转化率，确保研发成果能够迅速响应市场需求；三是持续加强财务管理，合理控制成本，提高资金使用效率，建立健全风险管理机制，确保在市场波动和政策变化下，公司的财务状况依然稳健，为未来的发展提供充足的资金保障。谢谢。
12.行业以后的发展前景怎样？
回复：尊敬的投资者，您好！2024年中国常住人口城镇化率已经达到了约67%，城市建设的重点已经从大规模扩张时期进入到存量提质的阶段，城市发展
正处于从“建设”向“运营”的转型重要关口。2024年7月，《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，提出深化城市建设、运营、治理体制改革，加快转变城市发展方式；国务院印发《深入实施以人为本