利民股份:002734利民股份投资者关系管理信息20250509

股票代码：002734 股票简称：利民股份
利民控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-05-07
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
☑现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名 杨森（国信证券）、王新航（国信证券）、徐兴科（西藏合众易晟）、傅盈（渤
海人寿保险）、周峰春（上海证券）、刘禹龙（元一产融）、姜嘉伟（北京义
柏蔚峰管理）、冀泳洁（山西证券）、申向阳（山西证券）、王锐（山西证券）、
唐小强（国元证券）、林权（广东省大湾区集成电路系统应用研究院）、周波
（申万宏源）、李飞（上海鹤欧投资）、李冬梅（枚速管理咨询）、赵嘉卉（国
联民生证券）、汪智谦（东财证券）、林森（长城证券）、李智（海通证券）、
袁浩博（中财资本）、网上参与者
时间 2025 年 05 月 07 日
地点 上海谷新生物科技有限公司会议室、价值在线（https://www.ir-online.cn/）
网络互动
上市公司接待人员姓名 董事长李新生；副董事长张庆；总裁范朝辉；独立董事沈哲；副总裁、财务总
监沈书艳；董事会秘书吴昊；市场总监李浩哲。

1.请分析一下当前行业情况，公司如何看待行业未来的发展前景？
答：尊敬的投资者，2024 年，农药行业承压发展，在粮食安全供给需求的支
撑下，行业整体保持平稳发展，同时，展现出了技术创新、绿色转型、市场结构
调整等向新而行的态势。 我国作为全球最大的农药生产国和出口国，技术力量日
益增强，品种不断增加，研产销体系日益完善。国内农药百强企业收入逐年提高，
行业整合趋势加剧，资源向有实力的企业聚集。原药制剂一体化企业的话语权进
一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展性日益凸显。即将出台的“一证
一品”新政策将促进农药行业的规范化与可持续发展；技术升级步伐加快，高效
低风险新型化学农药、生物农药、绿色农业解决方案和数字化技术应用成为推动
行业发展的新引擎。 在绿色高质量发展的政策大环境下，技术转型升级将加快，
行业集中度进一步加强，符合安全环保规范要求、具有较强自主创新能力的企业
将更具竞争优势。随着全球人口的增加，为满足未来粮食需求，需要使用农药增
加单位面积产量，农药需求具备刚性，也将呈现稳步增长的趋势。谢谢关注。
2.请问阿维菌素，甲维盐，百菌清最新的价格情况？公司预期今年这几个产
投资者关系活动
品后续的价格趋势？
主要内容介绍
答：尊敬的投资者，据有关数据监测，当前阿维菌素 51.5 万元/吨、甲维盐
72 万元/吨、百菌清 2.7 万元/吨，预计未来一段时间内，有继续上涨的趋势，但
也不排除受大宗原材料价格波动、季节气候用药调整等因素影响，价格出现一定
程度波动。谢谢关注！
3.公司较行业其他企业有哪些核心竞争力？
答：尊敬的投资者，公司周期低谷抗压能力强，企业发展韧性足。在行业周
期底部主动作为启动“安全垫韧性计划”，降本增效成果显著，战略微调，超前
布局合成生物学产品，在 RNA、噬菌体、小肽、多肽等生物农药方面与外部国内顶
尖机构展开合作。公司具体核心竞争力体现在： 1.基地布局合理。公司在江苏、
河北、内蒙古等地建有五大生产基地，拥有原药产能合计 11.02 万吨，制剂产能
合计 13.27 万吨。 2.产品结构丰富。产品覆盖杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四
大类多品种高品质系列，拥有国内农药登记 296 项，境外授权登记 2,770 项、境
外自主登记 129 项。 3.品牌影响力大。拥有“利民”“威远”“双吉”“大生”
等子品牌，覆盖 30 个省区市、1,200 余个县，“领秀”“蓝锐”“福音”“基得”
等产品品牌形象突出，多次荣获全国植保市场畅销品牌产品奖。公司深度参与国际市场竞争，产品覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业的紧密合作伙伴。子公司非洲坦桑尼亚利丰公司已成为坦桑尼亚市场销量最大的中国农药企业。 4.生物合成产品布局早。公司是国内最早从事阿维菌素工业化开发的企业之一，也是国内首家甲维盐工业化生产企业，形成了阿维菌素、甲维盐、伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素等多种生物农兽药原料药及制剂产品的一体化产业链。2024 年，公司建成合成生物学实验室。 5.自主创新能力强。公司在江苏省与河北省设立两个博士后工作站，拥有南京 OECDGLP、CNAS 实验室，以及石家庄国家级企业技术中心、德彦智创及海外研发创制多个平台。公司累计取得专利授权 284项，其中发明专利 135 项。公司引入 AI 应用，显著加速农药创制进程。在江苏省、河北省先后建成数控中心、智慧物流中心、智能仓储等智能化项目。谢谢关注！
4.2025 年，公司有何战略规划及工作安排？
答：尊敬的投资者：2025 年公司的战略规划及工作安排如下： 1.聚焦极致
质量与成本，强化产品竞争优势 重点把阿维菌素、甲维盐、精草铵膦、代森联、丙森锌、嘧霉胺、三乙磷酸铝等产品的质量和成本做到极致，做到人无我有，人有我精；通过持续的技术改进与创新，挖掘产品性能提升的潜力；在制剂研发领域，加大资源投入，致力于推动制剂产品的迭代升级，以创新驱动满足市场不断变化的需求。 2.依托极致品牌与服务，提升市场影响力 深化拓展代森锰锌营销新生态模式，集中精力把阿维菌素、甲维盐、草铵膦、精草铵膦、三乙膦酸铝、苯醚甲环唑等制剂产品作为下一步的工作重点，扩大国内市场新生态外延。参照“一证一品”新标准，围绕核心原药及现有制剂品牌，结合剂型、施用方法差异化的新登记策略，精心打造品牌屋，形成品牌合力，提升市场影响力和美誉度。3.加速出海步伐，拓展国际市场版图 快速推进南美子公司设立，深耕海外最大市场；立足自身原药加快海外重点和空白区域自主登记步伐；设立印尼子公司；提升坦桑尼亚、肯尼亚、柬埔寨公司业务质量和管理能力，完善海外子公司管理体系与发展模式，提升海外运营效率与市场响应速度，增强公司在国际市场的竞争力。 4.驱动研发能效提升，推动技术创新 聚焦生产基地现实需求，提高五大专
业实验室的研究开发能力；加强信息捕捉，瞄准市场指引高质量储备新原药项目；以创新化合物为突破口，全力促成创新业务产品有效落地；充分发挥德彦智创“AI+创制”研发平台作用，并以生物合成为核心方向展开技术创新，稳步推进新产品开发，前瞻性地为公司提供未来弯道超车能力。 5.扎实筑牢管理基础，提升运营效率 围绕生产运营，深入开展以人力、生产、安全、环保、质量、能源等要素为主的管理变革，确保各生产基地瘦身、强身；持续推进集团各中心自身能力建设，重点完善人力资源体系和建立财务指标监测、分析及纠偏体系；不断优化更新制度、流程，提高集团整体运营效率。 6.强化市值管理，提升企业价值 公司将市值管理工作提升至新的战略高度，加强投资者关系管理，建立与投资者的良好沟通互动机制，及时全面准确的披露公司信息，提升信披质量；持续优化公司治理，不断完善内部治理制度，强化审计委员会反舞弊职责，积极发挥独立董事监督作用；通过精细化管理、技术创新和数字化转型等方式深挖内部潜力，持续优化运营效率和成本结构，全面提升企业盈利能力和可持续成长动能，推动经营业绩实现“量质齐升”；聚焦主业，通过并购重组、现金分红、股权激励等资本运作手段，优化资产结构，提升公司在资本市场上的良好形象与合理估值，为股东创造更大价值。谢谢关注！
5.公司如何看待“一证一品”政策的影响？
答：尊敬的投资者：公司判断该政策将很快落地实施，公司也做好了充足的准备。 《农药标签和说明书管理办法》征求意见稿第三十一条第一款中“同一登记证持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标”。对证件资源多、渠道广、品牌影响力强的企业有利。公司累计获得国内农药登记证 296 项，其中，原药登
记 48 个，制剂 248 个，且分别由四家子公司持有。 公司重视新产品研发工作，
在科学系统规划的基础上，将加强证件登记申报工作，加大产品升级力度。谢谢关注！
6.公司未来对海外市场有何规划？
答：尊敬的投资者：公司具有良好的海外市场运营基础，累计取得境外授权登记证 2,770 项、境外自主登记证 129 项。非洲、东南亚等地子公司运营多年。25 年，公司将加速出海步伐，拓展国际市场版图。其中，快速推进南美子公司设立，深耕海外最大市场；立足自身原药加快海外重点和空白区域自主登记步伐；
设立印尼子公司；提升坦桑尼亚、肯尼亚、柬埔寨公司业务质量和管理能力，完善海外子公司管理体系与发展模式，提升海外运营效率与市场响应速度，增强公
司在国际市场的竞争力。 截止 25 年 4 月，公司在巴西市场成功获得代森锰锌、
苯醚甲环唑、嘧菌酯、丙硫菌唑和硝磺草酮五项原药的自主登记。谢谢关注！
7.贵公司在研发方面有什么进展？