葵花药业:002737葵花药业投资者关系管理信息20250508

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证券代码： 002737 证券简称：葵花药业
葵花药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2025-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 参与公司 2024 年度网上业绩说明会的投资者
时间 2025 年 5 月 8 日（星期四） 15:00-17:00
地点 -
上市公司接待人员姓名 1、董事长 关玉秀女士
2、独立董事 赵 燕女士
3、副总经理 海 洋先生
4、财务负责人 吴春红女士
5、董事会秘书 周广阔先生
形式 文字交流
交流内容及具体问答记录 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、领导，您好！我来自四川大决策，公司在研发创新方面，针对儿童药、成
人药等不同产品线，有哪些重点研发项目和计划？如何平衡研发投入与市场
回报之间的关系？
复： 您好，公司目前重点研发项目及具体进展，请关注公司年报及具体项目
进展公告。公司既定“买、改、联、研、代”的整体研发策略是公司实际且
验证有效的整体策略，通过“买”、“联”、“代”，以资本与资金为纽带，
兼顾短期与长期发展利益，降低风险，实现“一老、一小、一妇”核心领域
重磅品种、潜力品种的快速有效落地，以“改”、“研”推动有市场前景的
品种升级、提升用户体验，补充完善化药仿制药产品管线。通过“买、改、
联、研、代”，构建研发管线的长效生长机制。
2、 请问董事长：面对医药行业目前的熊市，公司业绩下降有何重振计划，措
施？是否可以利用公司有利的地理优势向朝韩俄西欧发展，实现中药出海？
复： 医药行业近年来受宏观经济、行业趋势等多重因素扰动，行业整体经营
受到一定挑战，但随着我国人口结构的变化，医疗健康产业的需求仍处于上
升通道。未来，公司管理层将在董事会的战略引领下，不断巩固已经形成的
品牌、产品与渠道优势，并通过研发与投资不断获取新的业务增长点。中药
出海受当地居民使用习惯、当地行业监管规定等多重因素影响，公司会密切
关注相关可行性。
3、 请问：现在中药材价格大幅下降，对公司毛利率的改善的影响有多大？及
公司营销改革的进展，线上线下销售的情况，和预计接下去的销售情况能不
能改善？谢谢！
复： 中药材价格往往呈周期性波动态势，从目前看整体价格相较于 2023 年高
点有所回落，若趋势持续，将对公司毛利率产生一定正向影响；公司营销模
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式升级目前基本完成，正在进行流程固化与局部优化，上述改革虽然对公司
短期业绩产生一定压力，但将为公司长期健康发展奠定基础。
4、 请问：接下去公司的管理层会有变化吗？公司管理层将如何走出困境，采
取什么措施来回报广大投资者的关切和等待？谢谢！
复： 公司将在保证管理层稳定性的基础上，根据实际需要及时引入优质人才，
为公司业务拓展提供有效的人力资源保障。未来，公司管理层将在董事会的
战略引领下，不断巩固已经形成的品牌、产品与渠道优势，并通过研发与投
资不断获取新的业务增长点。
5、 有钱为什么不回购或者投入研发？而去买理财？
复：公司长期注重投资者回报，近年来始终保持较高的分红比例，公司也十
分注重研发投入，研发费用占收入比例近年来也稳步提升。公司的现金储备
会综合考虑运营资金需求、外延式发展需求等多重因素，同时公司也会在风
险可控的前提下做好现金管理。
6、 请问，现在中药产品的原材料价格是否还处于高位？
复： 中药材价格往往呈周期性波动态势，从目前看整体价格相较于 2023 年高
点有所回落。
7、 为什么股价一直跌，什么情况？
复： 您好，目前公司生产经营一切正常。股价波动受诸多因素影响，公司专
注主业、发展实业，致力于长期主义，请多一份理解， 也多一份耐心。
8、 请问，近期各地的中成药集采如火如荼，质优价廉的中成药产品，进院门
槛大幅度降低，葵花是否准备加大处方药市场的投入，或者有无制定更加明
确的目标？
复： 公司根据产品特点实施不同的营销模式或营销模式组合。 OTC 市场目前是
公司的优势板块，公司未来在巩固 OTC 市场传统优势的基础上，也会在合规
前提下，加大处方市场的开拓力度。
9、 公司六五计划预计哪年完成？
复： 公司是 1998 年改制设立，六五规划区间到 2028 年为止。
10、 公司继 2024 年报业绩大幅下滑，一季报营收仍然下滑，公司何时能止住
这种势头，走上正轨？
复： 2024 年，虽然面对宏观经济、行业变革等复杂的形势及外部环境，公司
董事会基于对行业趋势以及自身发展阶段面临问题的研判，仍然决定积极开
展自我调整，一方面优化升级公司传统的销售模式及品牌打造模式；另一方
面加强研发投入与公司运营的信息化智能化改造。虽然在上述调整动作与外
部诸多短期环境压力多重因素叠加影响下，公司经营指标较去年同期出现一
定幅度下滑，包括今年一季度，公司仍在进行各项调整的后期磨合和收尾工
作，因此经营业绩上也在承受阶段性的阵痛，但公司相信随着公司各项调整
的最终落地，将为公司的长期健康发展打下更为坚实的基础，在此之上能够
保障公司各项经营策略的有效落地，经营业绩重回良性增长轨道。
11、 另外，我同时关注了康缘药业和吴中药业的情况，一个是中药国际化的
推进，一个是在医美方面的突破，是否在这些新的增长曲线上，公司有了新
的规划？
复： 每个公司都希望找到最契合自身基因的战略布局和规划，公司未来将专
注围绕“一老、一小、一妇”特色领域布局产品群，特色经营、差异化竞争。
12、 请问：现在中药材价格大幅下降，对公司毛利率的改善影响有多大？谢
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谢！
复：中药材价格往往呈周期性波动态势，从目前看整体价格相较于 2023 年高
点有所回落，若趋势持续，将对公司毛利率产生一定正向影响。感谢关注。
13、 请问：今年以来公司营销改革的进展如何，线上线下销售的情况，和预
计接下去的销售情况能不能改善？谢谢！
复： 公司营销模式升级目前基本完成，正在进行流程固化与局部优化，上述
改革虽然对公司短期业绩产生一定压力，但将为公司长期健康发展奠定基础。
感谢关注。
14、 公司广告支出费用大幅减少，是否会对销售有大的影响？
复： 近年来市场媒体渠道因为新技术的发展而产生了较大变化，公司也在积
极观察、跟踪、尝试不同新媒体模式下的品牌宣传方式，希望能够找到最佳
的投入产出平衡点。
15、 都说投资不过山海关，我是不认可。但市场东北的股票给的估值确实比
较低，希望公司能在认真努力经营的同时， 真诚加强与投资者的沟通，做投
资东北的领头羊，实现三赢！谢谢！
复：感谢您的建议，公司会在稳健、健康成长的前提下，持续加强投资者关
系管理，与投资人共享企业发展红利。
16、 葫芦娃被 ST，产品和渠道等都会持续萎缩，公司能把握住竞争对手的犯
错。在未来一到三年内抢占更多市场份额， 提升品牌集中度吗？
复：您好，公司坚持“以我为主”，专注自身稳健、健康与长期发展，做老
百姓的好药。
17、 今年公司营业收入和净利润有预定目标吗？
复：请关注公司公告。
18、 希望公司能开发出一个治普通感冒的好药。
复：感谢您的建议。呼吸领域是公司的业务重点，公司在该领域拥有较丰富
的产品矩阵，未来也会持续加强该领域的布局。
19、 请问公司近期股价持续下跌， 是否有回购计划？
复： 股价走势受多重因素影响，公司长期注重投资者回报，会在综合考虑市
场环境、员工激励需求等各方面因素基础上进行决策。
20、线上有很多假冒葵花品牌产品， 使消费者分不清楚， 公司有什么整治措
施。
复： 公司不断提升知识产权保护力度，内部提升相关业务人员知识产权保护
意识，同时，通过法律途径依法打击损害公司知识产权进行虚假宣传、误导
消费者的不正当竞争行为，以维护企业自身及广大消费者合法权益。
21、 高管您好， 请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
复： 请关注公司公告，谢谢。
22、 中药 otc 集采对公司业绩有什么影响， 公司有什么措施？
复:集采是近年来医药企业都要面对的挑战，公司希望可以通过持续的产品创
新和差异化，以及适合产品特征的竞争策略，来尽可能降低相关影响。
23、 高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
复： 未来公司将在既定战略引领下，不断巩固已经形成的品牌与渠道优势，
深入挖掘存量产品的增长潜力，并通过研发与投资不断获取新的业务增长点。
24、 高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业
绩表现？谢谢。
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复： 今年一季度整个医药工业的经营仍面临诸多挑战，具体请参见各公司的
公告， 谢谢。
25、 高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
复： 虽然短期受宏观经济、行业规范等因素扰动，行业短期业绩表现承压，
但随着我国人口结构的变化，医疗健康产业的需求仍处于上升通道，行业仍
有较大成长空间。
关于本次活动是否涉及应
披露重大信息的说明
本次活动系常规年度业绩说明会活动，交流内容为公司已披露的信息，不涉
及应披露重大信息。
活动过程中所使用的演示
文稿、提供的文档等附件
（如有，可作为附件）
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