致远互联:北京致远互联软件股份有限公司2025年4月投资者关系活动记录表

证券代码：688369 证券简称：致远互联
北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-005
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他（线上会议、策略会）
国元证券、华福证券、浙商证券、中泰证券、中国国际金融、长
江证券、开源证券、信达证券、德邦证券、东方证券、国盛证券、
华泰证券、国泰君安证券、西部证券、中邮证券、国金证券、民
生证券、华创证券、东方财富证券、广发证券、野村东方国际证
券、甬兴证券、财通证券、博时基金、中加基金、国融基金、东
兴基金、东方阿尔法基金、同泰基金、汇添富基金、国泰基金、
嘉合基金、德若私募基金、百川财富、国弘联合私募、鸿运私募
基金、真科私募基金、高信百诺资管、金新投资、上海希扬投资、
参与单位名称
红年资管、冠达菁华基金、中承东方资管、上海磐耀资管、循远
资管、九祥资管、凯恩资本、誉辉资本(北京)、上海拾贝能信、北
京鸿道投资、正圆私募基金、上海嘉世私募、尚诚资管、合道资
管、绿色发展基金上海、征金资本控股、国君证券资管、招商信
诺资管、泰山财险、野村国际、景泰利丰资管、煜德资管、中信
期货、原点资产、华曦资本、申银万国证券研究、进门财经科技、
果行育德、弘则弥道投资咨询、圆合金融、君义振华、鼎睿资产、
Nas Tyx Cap
时间 2025 年 04 月 01 日-2025 年 04 月 30 日
地点 公司办公楼 M 座及线上电话会
董事长、总经理 徐石
上市公司接待人
财务负责人、CFO 孟长安
员姓名
高级副总裁 蒋蜀革

副总裁 刘亦然
董事会秘书 段芳
投资者关系活动 一、介绍环节：
主要内容介绍 公司管理层对 2024 年度、2025 年一季度经营成果及 2025 年
度公司战略规划进行了介绍。
2024 年是公司变革升级的关键阶段，公司坚持从协同办公到
数智化协同运营平台（AI-COP）的升级路径，保持战略定力与创
新韧性，通过 AI 技术重构产品价值，依托信创政策抢占市场高
地。尽管短期面临压力，但凭借坚定的产品和技术投入、可持续
深耕的客户群和生态伙伴体系，为公司全面发力奠定了坚实的基
础。
2024 年公司全年实现营业收入 84,652.58 万元，同比下降
18.97%，主要为政务客户需求减少、大客户项目交付周期延长及
经销商业务下滑所致；企业端订单增长 8.7%，签约金额百万以上
订单增长 27.2%，政务端订单承压较大，下滑 29.2%。受直销项目
毛利率下降、信用减持损失增加等因素影响，归属于上市公司股
东的净亏损额为 23,558.73 万元。报告期内，公司加强了技术平
台能力及 AI 应用的投入，研发支出为 21,288.47 万元，研发投入
占营业收入比例较上年增加 2.48 个百分点，在产品和技术上取得
了显著进步，推出了新一代数据智化运营平台 AI-COP 和以及 3 个
大版本产品（A9 领航版、A8 远航版、A6 启航版），对产品体系进
行了梳理和优化，并发布了针对大型组织的综合办公解决方案。
得益于费用相关的现金支出及支付给职工的现金支出有所节省以
及加强了回款管理，公司经营活动产生的现金流净额净流出金额
同比 2023 年减少了 1,201.96 万元。公司 2024 年末合同负债余
额同比增长 33.92%，公司在手订单的质量有所改善。同时，公司
基于效益化增长的战略规划和业务需求，积极应对外部变化，围
绕深耕客户价值和提高人员效能，对组织布局和人才策略进行调
整，实施了组织集约化和降本增效专项，持续优化人员结构，支
撑了公司实现长期可持续发展。
2025 年第一季度公司营业收入为 10,518.04 万元，同比下降
了 42.40%，归属于上市公司股东的净亏损是 6,698.14 万元，一季度经营活动产生的现金流量净额为净流出 10,419.53 万元，较2024 年一季度有所收窄；销售费用、管理费用和研发费用同比2024 年第一季度均有不同程度降低，合计减少 2,942.44 万元，公司降本增效和人员优化措施开始显现成效；合同负债余额达到2,4091.28 万元，较上年末增加了 3,039.87 万元，其持续增加为未来的收入修复提供了保障。
2025 年是公司“八三规划”的破局之年，面对经济周期、技
术周期与转型周期的叠加挑战，公司将以“客户经营、效益化增长”为指导思想，加速从产品型向平台型的升级，推动 AI 技术与协同运营的深度融合，夯实核心竞争力，实现高质量、可持续增长。
信创业务方面，面临两大机遇：一是信创深化带来的市场机遇，国产化替代进入深水区；二是 AI 场景爆发，围绕国央企对流程智能化、数据决策、知识治理和管理的需求激增。基于此，公司在 2024 年围绕国央企的核心经营目标，通过产品、人才和战略三位一体的核心能力布局出发，推出了新质计划，深化与国资央企的合作，并取得了一些经营业绩，如扩大国资委一级央企覆盖已达 37 家，已有超过 20 家央企使用核心综合办公平台作为数字化转型底座，并新增了中建、中车、中铁等央企客户，在多个特色应用领域取得成功案例。2025 年公司将聚焦头部客户，实施“新质计划”专项突破，拓展新客户、持续经营老客户，持续打造“信创办公首选品牌”，构建行业优势，并推进不同应用在央企体系内的深化应用，提升头部客户价值。
AI 方面，2024 年公司持续产品、平台与技术的投入，根据公 司的客户分层经营和价值经营策略，推出 AI-COP 数智运营基座，
以及 A9 领航版、A8 远航版、A6 启航版，并基于公司 AI 产品战
略，投入了 AI Agent 平台及产品的开发，并构建了新一代 AI 智
能体产品线 CoMi。CoMi 产品线包含一系列企业应用 Agent，既
可作为现有产品的 AI 化助手，又可独立提供创新的 AI 原生应
用，大大提升了产品竞争力，丰富了客户的 AI 应用。公司推出 的一站式企业 AI 普及服务平台致慧泉，支持私有化部署与信创
适配，可提供智能化的 AI 知识库、Agent、API 集成和 AI 原生
应用等功能，形成了“大模型+场景”的应用，例如 AI 综合门 户、智能文档、智能会议、智能数据分析等，助力企业提质降本 增效，降低企业风险。公司投资孵化的 AI 原生应用 iForm，主要 应用于问卷调查、信息收集、测评考试、访客管理等场景。其产 品架构布局完善，在多模态输入生成结构化表单领域行业领先， 并获得相关技术专利，已接入 DeepSeek 优化技术，并得到客户 验证，客户已覆盖多行业、多场景。公司将持续深化 AI 技术的
融合与创新，以 Agent 技术为核心，升级 AI-COP 平台，推出 AI
政务办公、AI 数智员工、AI 知识管理等场景化解决方案，推动 产品全面 AI 化。
海外业务方面，公司积极践行出海战略，2024 年在海外市场
实现了多点突破：在香港和中东地区实现本土化突破；与华为携手拓展南部非洲市场，达成互锁合作；同时，与刚果金财政部等非洲部委建立紧密合作关系，实现部委层面的突破；此外，公司打造国际化人才队伍，筑牢人才根基，在国际化征程中迈出坚实有力的步伐。公司将依托中资企业出海需求，聚焦东南亚、中东市场，设立海外交付中心，提升海外市场占有率。
二、问答环节
Q：公司将如何持续经营并深化与国央企的合作？
A：公司将通过以下几种方式深化与国央企的合作：首先，持续推广并覆盖更多非头部央企下属公司；其次，围绕头部国央企构建行业优势，并扩展到省市属国资和民营企业；第三，在能源、
建筑、机械制造等领域与核心用户如三桶油、八大建筑央企等保
持深入合作；最后，推进不同应用在央企体系内的持续深化应用，
例如在南水北调集团推广科研项目管理、内控合规、合同管理等
场景。
Q：公司在管理和提高直销、经销渠道的回款效率，特别是在
现金流管理上有哪些措施？
A：公司将积极行动，一方面努力提高实施交付效率，加强应
收账款管理，强化现金流管理，包括落实应收账款到每个客户及
对应人员，并设有激励奖励机制和服务投入；对经销商合作伙伴
提供专版产品，以更实惠的价格普及 AI 应用，并增加产品供给以
改善现金流。此外，公司与商业经销商保持长期持续的合作关系，
同时在大型项目上采取风险评估策略，确保资源使用的合理性。
另一方面公司将持续在人工智能产品研发和创新领域做好布局，
推动经营质量稳步回升。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 05 月 08 日