华大智造:投资者关系活动记录表(2025年4月)

证券代码：688114 证券简称：华大智造 编号：2025-02
深圳华大智造科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动
动类别
现场参观 ☑电话会议
其他 （请文字说明其他活动内容）
会议时间 2025 年 4 月 30 日
会议地点 公司会议室
参与单位名称 共计 213 家机构，267 名参会人员。其中与会机构名单见附件
与人员姓名 1。
总经理：牟峰
总裁：余德健
首席运营官：蒋慧
上市公司参与
执行副总裁：刘健
人员
高级副总裁：倪鸣
首席财务官：刘波
董事会秘书、高级副总裁：韦炜

公司于 2025 年 4 月 30 日开展投资者交流活动，与投资者进
行互动交流，就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行
了回答。公司对交流内容进行了梳理，主要如下：
一、公司 2024 年基本情况
（一）2024 年整体情况
2024 年度公司整体收入维持稳态增长，实现营业收入 30.1
亿元，同比增长 3%，同比 2023 年突发公共卫生事件不相关收入
增长 10%；综合毛利率为 55.5%，与会计政策追溯调整后的 2023
年度毛利率基本持平；归母净利润亏损约 6 亿元；资产方面较年
初变动不大，总负债为 24.2 亿元，同比增长 29%，其主要原因系
报告期内新增了长期借款、子公司经营场地续租导致租赁负债增
加所致，但公司资产负债率为 23%，依然处在较低水平。
投资者关系活 2024 年，基因测序仪业务实现收入 23.5 亿元，同比增长 2%，
动主要内容介 面对全球生物科技产业链波动及美国《生物安全法》等外部压力，
绍 公司通过“技术+生态”双轮驱动策略，实现了核心业务增长；实
验室自动化业务实现收入 2.1 亿元，与 2023 年度突发公共卫生
事件不相关的实验室自动化业务收入相比增长 37%，已逐步摆脱
对疫情相关需求的依赖，转向科研、临床等常规场景，优化产品
组合以匹配长期市场需求；时空组学、细胞组学以及超低温生物
样本库等产品推动新业务实现收入 4 亿元，与 2023 年度突发公
共卫生事件不相关的新业务收入相比增长 57%。
2024 年度公司研发投入 8.1 亿元，占营业收入比例为
26.92%。公司顺应行业发展趋势，通过不断的研发创新构筑起了
技术壁垒并具有明显的先发优势，使公司的专利护城河不断加
深，产品矩阵也得以不断丰富。
公司 2024 年销售费用、管理费用以及研发费用合计 21.1 亿
元，同比下降 2%，但费用结构有所变化：会计政策追溯调整后
销售费用同比上升 7%，主要是为应对市场竞争及海外地缘政治影响，公司加大了营销团队建设及产品推广力度；管理费用同比增长 14%，主要是因为公司新总部大楼在 2023 年下半年启用，折旧大幅增长；研发费用同比下降 18%，主要是因为部分项目进入资本化阶段，同时公司通过精简资源配置、聚焦核心项目以及强化人员和物料管理，实现了降本增效。
（二）2024 年基因测序业务板块情况
1、基因测序仪业务整体情况
基因测序仪业务实现收入 23.5 亿元，同比增长 2%。2024 年，
基因测序仪业务毛利率为 60%，与 2023 年会计政策追溯调整后的基因测序仪业务毛利率相比基本持平。公司在中国市场新增测序仪销售装机占比超 63%，连续三年新增销售仪器市占率第一，公司桌面型低通量测序仪 DNBSEQ-E25 也于 2025 年一季度获批NMPA 三类证书，有望进一步打开地市级医院等临床端市场。
2、基因测序仪业务四大区域收入
2024 年基因测序仪业务中，中国大陆及港澳台实现收入 16.1亿元，同比增长 11%，主要系通过构建广泛的生态联盟、推进客户 OEM 及其他类型合作；亚太区实现收入 2.3 亿元，同比下降30%，主要系中东国家基因组项目暂缓所致，若剔除该项目，亚太区收入实现较快增长；欧非区实现收入 3.4 亿元，同比下降 6%，主要系地缘政治以及市场竞争加剧所致；美洲区实现收入 1.7 亿元，同比增长 8%，公司在美洲区域积极进行市场拓展、品牌推广及渠道建设，但受《生物安全法案》影响，市场开拓的难度有所加大。
3、基因测序仪业务装机量
公司测序仪业务装机量实现显著突破，新增销售装机量近1,270 台，创历史同期新高，较去年同期增长约 49%。受益于临
床领域需求提升，中低通量以及低通量测序仪 DNBSEQ-G99、DNBSEQ-E25 及在临床领域的销售装机量增长迅速。其中
DNBSEQ-G99 在 2024 年度新增销售装机量达到 410 台，同比增
长了 67%。DNBSEQ-E25 在 2024 年度新增销售装机 183 台，同
比增长 771%。截至报告期末公司全球基因测序仪累计销售装机总数超 4,500 台，累计销售装机情况实现跨越式提升。
4、基因测序仪业务设备与试剂耗材收入
2024 年基因测序仪业务仪器设备实现收入 9.6 亿元，同比增
长 7%；试剂耗材实现收入 13.7 亿元，同比增长 1%，试剂收入占整体基因测序仪业务收入的 58%。本年度装机量的快速提升，也进一步带动试剂耗材的需求增长。
二、2025 年第一季度基本情况
2025 年一季度，公司整体实现营业收入 4.6 亿元，同比下降
14%，其中，基因测序仪业务实现收入 3.5 亿元，同比下降 22%；实验室自动化业务实现收入 0.2 亿元，同比下降 38%；新业务实现收入 0.7 亿元，同比增长 80%。2025 年一季度综合毛利率约为55%，同比下降约 7 个百分点；归母净利润亏损 1.3 亿元，亏损同比大幅收窄约 0.7 亿元，主要系公司持续推进降本增效，期间费用下降所致。
三、投资者问题回复
问 1：2025 年一季度收入为何出现同比下滑？是季节波动还是行业竞争压力加大导致？公司最新的在手订单规模以及大致组成是怎样的？
答：2025 年第一季度，公司收入同比下滑，主要是受到来自季节波动与市场不确定性的双重压力。自不可靠实体清单出台后，公司在积极拓展并帮助客户进行平台替换，重要的是公司并不只是给客户提供一个平价替换的产品，而是提供品质更好、更完整、更可靠全面的智能化解决方案。在此期间，客户端也展现
了对公司的支持，但相关订单尚未在一季度执行或落地，叠加一季度公司仍然受到海外地缘政治环境以及部分区域科研经费缩减（如美国区域面临 NIH 经费削减或停止发放、亚太区部分大型项目面临停滞或暂缓）的影响，导致原有的部分订单执行放缓所致。但公司坚信随着后续业务机会推进，平台替换所带来的订单将会在今年二季度开始逐步体现在收入端。
对于在手订单而言，截至 2025 年 3 月 31 日，公司在手订单
为 7.4 亿元，其中，来自中国区的订单金额为 5 亿元，在整体在手订单中占比 67%；海外订单 2.4 亿元，占比 33%。
从业务线维度来看，基因测序仪业务的在手订单金额为 6 亿元，占比 81%；同时，公司也可以看到来自实验室自动化以及新业务的产品需求在增加，两者在手订单金额约 1.5 亿元。
问 2：行业竞争加剧，是否有看到竞标降价的趋势？是否会影响公司毛利率水平？后续是否还有针对毛利率提升的相应措施？
答：报告期内，公司几款核心产品平均售价出现下滑，这对毛利率产生了一定的负面影响。但公司已积极开展行动，通过多维度举措来稳定并提升毛利率。在成本控制方面，公司持续大力推进物料国产替代，从源头上降低生产成本；在产品应用与收入结构优化层面，借助 DCSLab 等布局，积极推动产品在大规模人群基因组学、细胞组学和时空组学等前沿领域的应用，以此提升仪器的使用饱和度，带动高毛利的试剂收入占比进一步提高；随着生产与销售规模的进一步扩大，产生的规模效应将帮助公司有效摊薄单位产品所承担的固定成本，从而提升毛利率水平。
问 3：公司 2024 年第四季度收入规模达到了历史最高，但盈
利水平似乎未看到明显改善，其主要原因是什么？规模效应摊薄成本、拉升利润水平的逻辑是否仍然适用？可能从哪些方面实现这种规模化效应？

答：2024 年第四季度收入提升，但依然亏损的主要原因有以下几点：首先，为进一步抢占市场，公司在年末进行促销活动，产品的平均售价有所下降；同时，毛利率较低的新业务占比提升导致第四季度的毛利率有所下降；其次，公司于 2024 年年末对费用进行了计提导致费用有所上升；最后，基于谨慎性原则在2024 年年末计提资产减值及信用减值损失合计约 1 亿元。
考虑到上述情况大多是一次性影响因素，故规模效应摊薄成本、拉升利润水平的逻辑依然是适用的。未来随着公司规模效应不断加大，这无疑会给采购成本和利润带来显著利好。未来公司计划从集中采购、招标采购、区域化采购等方面着手。通过这些举措，进一步优化采购流程、降低成本，提升公司在全球市场的竞争力。
问 4：公司对 2025 年三费投入有何规划？公司对实现整体
盈亏平衡的节点是否有预期？
答：公司将持续推进降本增效工作，预计 2025 年费用率将实现显著降低。
第一，公司将持续加强预算全过程管理，事前通过合理规划控制非必要支出，事中通过收入滚动预测动态匹配费用额度并进行持续跟踪，从而实现期间费用与收入动态均衡，事后将会定期回顾费用使用效率并及时进行动态调整；
第二，公司将以团队稳定性为前提，结合人力成本与经营业绩，同步优化组织架构与流程，并提高人员匹配度以及人均效能，共同推动公司实现降本增效；
第三，公司将结合行业趋势与技术发展方向，对研发项目进行系统性评估与优先级排序，将研发费用更多地配置在需求明确、技术路径成熟的核心产品管线，提高研发效率以及产品市场化效率。
问 5：美国提高关税对公司影响如何评估，供应链角度公司有多大比重来自海外？具体是哪些零部件类型、影响的是哪款机
型？国产供应链可替代性如何，是否需要重新注册报证？
答：日