粤万年青:2025年4月30日投资者关系活动记录表

证券代码：301111 证券简称：粤万年青
广东万年青制药股份有限公司投资者活动记录表
编号：20250430
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 □电话会议
其他：
参与单位名称 线上参与2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会的投资
及人员姓名 者
时间 2025 年 4 月 30 日(周三)15:00-16:00
地点 价值在线（www.ir-online.cn）
董事长、总裁：欧先涛先生
董事、副总裁、财务总监兼董事会秘书：陈秀燕女士
公司接待人员
独立董事：李华青先生
姓名
董事、子公司总经理：颜文孟先生
子公司总经理：张建朝先生
本次业绩说明会采用网络方式进行，公司参会人员与投资者
就公司经营情况和未来发展等情况进行了充分的交流与沟
通，主要问题及答复如下：
投资者关系活动 1.听说贵公司的销售管理岗位 流动性非常大 这是什么原因
呢
主要内容介绍 答:您好，公司在药品、医疗及大健康消费方面设立多个销售
管理岗位，销售管理岗位属于业务及服务前端管理岗位，对
人才需求更偏向于复合型人才，加上新业态原因，相比其他
管理岗位流动性偏大属于正常现象。
2.目前在数字化营销方面取得了哪些进展？
答:您好，公司主要从两方面布局数字化，一方面，聚焦制药主业的创新升级与智能制造，结合募投项目设计，从人才、管理、技术、设备自动化、智能化与数字化上进行全面提升，同步打造数字化新零售平台；另外一方面，公司医疗服务新业务板块，将通过搭建互联网医院平台，融合 AI 预诊、远程会诊、智能健康监测等数字化服务，打通线上线下医疗闭环。3.公司业绩下滑的原因是什么？未来如何改善盈利能力？
答:您好，公司业绩下滑的主要原因是公司推进“一核多翼”健康生态圈建设，受新业务前期战略性投入拖累，短期业绩呈现阶段性承压。具体影响因素可关注公司披露的定期报告。对于未来如何改善盈利能力方面，公司将通过开源节流方面改善盈利能力。开源方面，药品销售方面结合公司子公司海南万秘堂团队的新零售营销经验，利用抖音电商平台及其他线上平台包括通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强化 OTC 药品线上销售；同时联动线下药店、医疗机构等实体渠道，推动产品销量增长与品牌渗透率提升；医疗服务及大健康消费品方面，通过线上线下双渠道提供高效、优质的诊疗服务，线下实体医馆提供针灸、推拿等体验式服务，结合线上互联网医院实现复诊开方、中药配送，实现"线下面诊+线上续方"的诊疗方式拓宽销售渠道；节流方面，严把管理关，通过加强采购管理、生产管理及运营管理方面的有效监管降低运营管理成本。感谢您的关注提问。
4.新业务发展情况如何？
答:您好！公司新业务板块主要是创办了万年青国际医疗港，其作为粤东地区首个全生命周期医疗综合体，通过“万年青”中华老字号品牌效应及上市公司平台优势，引进一线医疗品牌（如香港新世界旗下“诺亚医疗”、贝康国际、优眠医疗、第一健康等）进行深度合作和共同投资，并结合线上线下资源，构建精准触达、服务闭环的营销体系。线上通过微信小程序“万年青港”对各业态的服务功能进行深度整合，打造一站式医疗服务平台。线下利用医疗港所处的汕头市商业中心区位（人流量大）的优势，开展义医义诊、中医夜市等特色活动引流；在各业态门店设置二维码立牌，策划、举办各类沙龙活动，结合微信公众号进行活动推广，同步引导关注线上平台，通过实体活动与线上宣传结合，形成服务闭环。因该业务尚处于培育期，尚未产生盈利。感谢您的提问！
5.公司本期盈利水平如何？
答:您好，2024 年度，公司实现营业收入 27,863.88 万元，较上年同期减少 1,375.83 万元，同比下降 4.71%；实现归属于上市公司股东净利润 416.27 万元，较上年同期减少 2,933.90万元，同比下降 87.57%。2024 年度公司利润减少主要受拓展新业务板块因素影响，因新业务板块尚处于战略投入期，阶段性运营成本增幅显著但暂未实现规模营收，影响公司利润金额为 1,987.41 万元，具体详见年度报告，感谢您的提问！6.公司在中成药领域有多年的经验，但在新业务领域面临激烈的市场竞争。请问公司如何利用自身在中成药领域的优势，实现差异化竞争？
答:在当前国家持续释放民营医疗政策红利、深化健康中国战略的宏观背景下，公司拓展上游中药饮片及下游医疗健康业务新领域，既是机遇也是挑战。作为具有 134 年历史的中华老字号企业，公司未来将积极借鉴“同仁堂”、“东阿阿胶”等同行业知名企业的品牌理念及成功经验，持续挖掘老字号品牌的潜力，不断加强“万年青”中华老字号品牌建设，通过医药工业、医疗服务与健康管理、健康消费品等业务板块之间的融合与价值延伸，构筑贯穿预防保健、疾病治疗到康复养护的大健康产业链条，实现差异化竞争。
7.公司布局中药饮片的目的以及销售渠道是什么？
答:您好，随着人们健康意识的提升，慢性病逐渐年轻化等趋势，而中药饮片在“治未病”和维护人体健康方面具有独特的优势，人们对中药饮片的需求也逐渐加强。公司为了保证上游中药材质量以及新增业务增长点，选择布局中药饮片板块。公司中药饮片销售渠道多元化，采用线下和线上相结合的模式。线下端：主要通过直供模式向药店、诊所及医院等终端供应中药饮片，同时公司已设立有万年青国医大药房门店及万年青药业门店，通过专柜陈列面向消费者销售公司中药饮片产品；线上端，公司已上线微信小程序“万年青药业”，销售公司旗下部分药食同源类中药饮片及滋补类健康食品等，为消费者提供更便捷的购物体验，感谢您的关注。
8.公司之后的盈利有什么增长点？
答:您好，公司未来将通过开源节流方面提升公司的盈利增长点，开源方面，药品销售方面结合公司子公司海南万秘堂团队的新零售营销经验，利用抖音电商平台及其他线上平台包
括通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强化 OTC 药品线上销售；同时联动线下药店、医疗机构等实体渠道，推动产品销量增长与品牌渗透率提升；医疗服务及大健康消费品方面，通过线上线下双渠道提供高效、优质的诊疗服务，线下实体医馆提供针灸、推拿等体验式服务，结合线上互联网医院实现复诊开方、中药配送，实现"线下面诊+线上续方"的诊疗方式拓宽销售渠道；节流方面，严把管理关，通过加强采购管理、生产管理及运营管理方面的有效监管降低运营管理成本。感谢您的提问与关注。
9.你好董秘：从公司刚披露 2025 年一季报看到，新增了一家海南子公司，这个子公司是经营什么的？
答:公司于 2024 年 12 月 20 日收购海南万秘堂医药有限公司
51%的股权，其是一家专注医药大健康领域的新零售新营销综合型服务公司，为医药大健康企业提供爆品打造、效果广告、内容营销、营销咨询等服务，公司团队有丰富的新媒体平台成功运营经验。公司依托海南万秘堂的电商平台推广优势，进行归脾液产品的市场推广及终端销售工作。目前已在抖音电商平台上线“万年青”和“万秘堂”双品牌并行的归脾液产品销售。通过直播带货、精准推送等数字化营销方式强化归脾液线上销售；同时联动线下药店、医疗机构等实体渠道，推动产品销量增长与品牌渗透率提升。感谢您的关注与提问！10.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？’
答:您好，根据中国医药企业管理协会发布的数据，2024 年规模以上医药工业企业实现营业收入 29,762.7 亿元，同比持平；实现利润 4,050.9 亿元，同比下降 0.9%。其中中成药子行业营业收入和利润分别下降 2.3%和 0.2%；公司 2024 年度药品业务实现销售收入 27,128.81 万元，同比下降 6.31%；实现毛利 19,238.66 万元，同比下降 3.87%，公司业绩与行业整体情况趋势基本一致，具体情况可关注公司披露的定期报告，感谢您的关注。
11.国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》中提出要优化中药集中采购、招标采购政策，实现优质优价，公司有没有产品进入集采，对公司业绩有影响吗？
答:公司产品参芪降糖片已中选全国中成药采购联盟集中带量采购，其主治消渴症，用于Ⅱ型糖尿病，系公司原研首创、独家剂型。虽然本次中选价格与原销售价格相比下降约 30%，但采购实施后，将有利于公司扩大参芪降糖片在公立医院的销售规模。未来公司将会持续关注和积极响应国家集采政策，积极参加集采相关工作，增加公司产品营销渠道，增加公司产品知名度，提高市场占有率，促进相关产品国内市场的开拓，感谢您的关注。
12.行业以后的发展前景怎样？
答:您好，随着我国工业化、城镇化、人口老龄化进程加深，民众健康需求持续升级，中医药在“治未病”、慢病管理及康复领域的核心作用进一步凸显。此外，新零售渠道的快速迭代正在重构中医药市场格局。线上问诊、智慧药房、跨境电商等数字化平台的普及，不仅打破传统医疗服务的地域限制，更推动中医药产品从“医疗属性”向“健康消费品”延伸。综合来看，中医药大健康产业正呈现三大趋势：一是从单一医疗服务向“防治养”一体化拓展，覆盖健康全周期；二是产业模式从传统生产向数字化、智能化转型，全产业链质量追溯体系与绿色制造技术广泛应用；三是市场格局从分散竞争向品牌化、集群化演进，优势企业通过资源整合与业态创新抢占先机，为振兴中医药开辟了新路径。公司依托核心药品业务，同步延伸大健康产业链，培育中药饮片、医疗服务与健康管理、健康食品新业务，打造全生命周期医疗综合体“万年青国际医疗港”等，不仅顺应了政策导向和市场需求，通过整合大健康产业资源，形成了多元化的产业生态，顺应行业发展前景，感谢您的关注。
13.国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》中提出要加大中药资源保护力度，公司产品中有中药保护品种吗？
答:您好！关于行业发展及中药资源保护方面，国家战略提出全面赋能中医药振兴发展的新阶段，对于《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》的出台，标志着中医药产业进入“系统升级”的关键跃迁期，为中医药行业发展注入强劲动力。公司作为具有 134 年历史的中华老字号企业，拥有 101 个国药准字号产品，其中独家剂型产品妇炎平胶囊、独家品种产品胆石通胶囊、苦木注射液曾入选国家二级中药
保护品种，未来公司也将继续加大力度对中药保护品种进行重点推广与保护，感谢您的关注。
14.国家药品监督管理局、海关总署联合发布关于允许进口牛黄试点用于中成药生产，公司生产的产品有用到牛黄这个原材料吗？
答:您好，公司产品益心丸及珠贝定喘丸成分中含有人工牛黄。其中，益心丸的成分是红参、牛角尖粉、蟾酥、冰片、红花、人工牛黄、附片（黑顺片）、人工麝香、三七、安息香、珍珠。功能主治：益气温阳，活血止痛。用