奥精医疗:投资者关系活动记录表-2025年4月

证券代码：688613 证券简称：奥精医疗
奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-04-01
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及 共 29 家机构 34 人参加，详见附件清单
人员姓名
时间 2025 年 4 月 29 日
地点 公司四层会议室
上市公司接待人 1、仇志烨：副总经理兼任董事会秘书；
员姓名 2、田国峰：董事、副总经理；
3、赵笛弟：法务总监兼任证券事务代表；
4、王玲：财务总监。
投资者关系活动 公司基本情况介绍
主要内容介绍 奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004 年，是一家专注于高端再
生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家
高新技术企业。奥精医疗于 2011 年率先在国际上研制出成分和结构均
与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，并完成了技术产业
化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研
发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得 3 项中国 NMPA 第三类医疗器械
产品注册证和 1 项美国 FDA 510(k)市场准入许可，此外还拥有胶原蛋白海绵、口腔种植体等高值耗材类医疗产品。公司产品曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借良好的技术能力获得了国际级专精特新“小巨人”企业、北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、市级企业科技研究开发机构等资质，并先后承担了国家“863 计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”和“十四五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。
奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于 2018 年被中国科技部评为国际原创类创新医疗器械，前沿技术研发 2023 年荣获第 48 届日内瓦国际发明展金奖；产品临床应用研究荣获 2021 年度中华医学会医学科学技术一等奖，2021 年度北京市科技进步二等奖；材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011 年）和国家技术发明奖二等奖（2008 年）。
对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并引导修复，材料应用领域广泛，主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。2024 年，公司完成对德国 HumanTech Dental 公司的 100%股权收购，携带德国制造的高品质口腔种植体产品正式进入口腔种植领域。
提问交流互动
1、骨缺损市场有人工骨、自体骨、同种异体骨三类产品，请介绍各自
的市场份额并分析未来的市场份额趋势，谢谢。
答：自体骨占 40%左右的临床使用比例，同种异体骨及人工骨各自接近25%。随着集采的开展，以及国家对于同种异体骨市场的规范，预计人工骨可较好的替代自体骨及同种异体骨的市场份额。
2、请介绍欧美成熟市场同种异体骨的份额情况？
答：同种异体骨低于 10%，而人工合成骨已超过一半。可见随着市场的逐步完善，人工骨的市场份额有广阔提升空间。
3、今年收入和利润端整体上的情况？分业务板块看增长驱动情况？答：集采后行业发展趋势有所改变，去年 Q4 和今年 Q1 的表现可观。Q1收入尽管同比下降，但主要是增值税税率调整引起的，税前收入同比持平，预计全年表现良好。
4、公司去年收购了德国 HumanTech Dental 公司，2025 年对于口腔种植收益和目标种植颗数的要求？公司产能布局上的准备？
答：2024 年奥精收购德国公司 100%股权，2025 年公司将在口腔种植领域重点发力，德国子公司打造成第二增长曲线，出货量争取达到欧美品牌在中国市场的出货量标准，进一步提升公司盈利能力。产能方面，产品由德国本土委托加工方式生产，德国工厂产能充沛。
5、公司今年销售及研发投入预期？
答：集采实施后，业务覆盖区域和医院的数量增长，市场活动增多导致市场活动费用增加；对德国 HumanTech Dental 公司的收购，拓展了口腔种植新业务，增加销售人员和市场活动，销售方面会有较大的投入。公司将持续推进研发进展，研发投入方面保持稳定投入。
6、集采后，公司对于标外市场公司做了哪些努力？对公司市场份额中长期规划？
答：人工骨集采后临床需求量将大幅增加，临床上医院会优先选择集采产品，公司产品因自身仿生和可降解优势逐渐被市场认可，在标外市场竞争力很强。此外，公司还将积极布局新产品和高附加值产品，不断丰富产品管线，提升市场份额。
7、公司做了哪些口腔种植体下游拓展工作？
答：口腔种植的招商工作和严肃医疗领域不同，公司一方面继续参与口腔各大展会、学术年会，另一方面积极参与经销商市场活动，例如经销商在展会和学术年会上的卫星会、沙龙会，主办的操作班等，并请熟悉和使用过 HumanTech Dental 口腔种植体的专家医生参与指导等。
8、从国内人工骨市场格局来看，公司独特优势是什么？
答：越来越多的国内骨科行业企业将人工骨作为其产品线的重要补充，但在材料技术和设计方面主要还是沿用生物陶瓷、生物玻璃等传统材料，奥精公司仿生矿化胶原材料有引导骨再生和可降解特性，对骨缺损

具有修复重建效果，临床表现优越，是人工骨材料未来主要发展方向之
一。
9、行业来看，公司有哪些发展机遇？
答：近年来，生物医用材料是各级政府部门重点支持的领域，组织再生
理念在资本市场也得到了很好的关注，在人工骨修复材料临床需求快速
增长的利好市场环境下，公司将抓住集采机遇，并推动全球化布局，积
极构建内外双循环体系。
10、展望未来公司经营水平和新产品放量情况？
答：公司的人工骨产品线已深耕骨科、口腔、神外三大领域，新产品胶
原蛋白海绵将使公司业务领域拓展到普外、产科等更广泛的临床领域。
在行业集采大趋势下，医用耗材会迎来快速发展契机，将体现在临床使
用上量、国产化率提升等方面。相信公司主营的人工骨产品会继续保持
快速增长，未来市场前景广阔。
日期 2025 年 4 月 30 日
附件：与会清单
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