楚天科技:楚天科技投资者关系管理信息20250429

证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 □业绩说明会
调研活动类别
□新闻发布会 □路演活动
现场参观  其他 电话会议
参与单位名称及 参会名单详见附件
人员姓名
时 间 2025 年 4 月 29 日
地 点 电话会议
上市公司接待 联席总裁兼财务总监：肖云红
人员姓名 董事会秘书：黄玉婷
主要关注的问题与回复如下：
1、公司 2024 年及 2025 年一季度经营情况介绍。
公司 2024 年实现营收 58.3 亿元，较上年同期下降 14.94%，
扣非净利润亏损 4.93 亿元。2024 年度营收下滑主要原因包括：
一方面，国内市场需求放缓，市场竞争异常激烈，为稳固市场份
额并拓展增量，公司对部分产品销售价格进行了适度调整；另一
方面，受客户需求端项目进程放缓影响，公司项目现场调试交付
进度延迟，进而导致营业收入规模下降。净利润下滑的主要原因
在于，公司为稳固市场规模、保持存量并拓展增量，对部分产品
交流活动内容 销售价格进行了适度调整，导致综合毛利率下降。此外，公司对
资产进行了减值测试，由于低毛利率订单增多、原材料库龄延长，
导致计提的存货跌价准备大幅增加；同时，子公司 Romaco 集团及
楚天华通 业绩 下滑 ，其中对 Romaco 集 团计提商 誉减值
97,273,967.65 元，对楚天华通计提商誉减值 58,682,521.77 元，
多种因素共同导致报告期内出现亏损。
2025 年一季度实现营收近 11 亿元，同比下降 22%，但因 2024
年 8 月以来，公司实施的系列降本增效措施显现，净利润亏损金
额有所缩窄。

2024 年下半年以来，公司为应对市场环境的变化，实施了系
列改善措施，如成本控制、提升效率、调整市场与营销策略、推
进内部资源整合、建设智能化和数字化制造体系等，从追求规模
转向规模与质量并重。2025 年公司会持续推进以上降本增效措
施，挖掘管理潜力，同时，继续加大国际市场开拓力度，提升本
部国际出口业务在公司业务中的占比，改善和提升经营成果。
2、2024 年新签订单的情况怎么样？
公司本部出口业务新签订单较 2023 年显著增长，而国内新签
订单金额较 2023 年略有下降。总体来看，2024 年新签订单总金
额与 2023 年基本持平。
2024 年上半年，受市场竞争影响，国内新签订单毛利率较低。
然而，自下半年起，公司通过战略调整，摒弃低价竞争策略，并
加大内部降本增效力度，从产品结构和内部供应链等多方面降低
交流活动内容 成本，使得订单毛利率有所回升。2024 年本部出口业务新签订单
的毛利率维持在 40%以上。
3、公司对于 2025 年净利润实现由亏转盈的时间预期？
公司全年的目标是实现扭亏为盈。目前，一季度仍处于亏损
状态，我们希望在半年度或三季度，通过持续提升经营效率和质
量等一系列举措，尽快达成扭亏为盈的目标。
4、从 2024 年各个季度来看，订单毛利率具体变化？
2024 年上半年，国内新增订单的毛利率较低，但从下半年起
逐步回升。其主要原因：一方面，公司在下半年调整了部分市场
与营销策略，主动放弃了部分低毛利率的订单；另一方面，大幅
加强了内部降本增效的措施，通过优化产品结构和提升内部供应
链效率等方式有效降低了成本，进而促使毛利率显著提升。
5、在中美关系变化、加征关税的国际关系背景下，对公司销售端
和供应链端的影响？
从销售端来看，美国加征关税对公司整体影响甚微，出口至
美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制
药装备行业产品，主要集中于实验室相关设备及耗材。目前，这
一态势对公司而言是积极的，下游客户对耗材类产品的采购意愿
正逐步增强。
从供应链端来看，公司直接进口的比重较低。一方面，近年

来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研，并实现了部
分自给。另一方面，公司亦可采用国内及其他进口品牌进行替代。
6、公司 2024 年欧洲市场业务实现显著突破，后续欧洲业务的规
划与展望如何？
欧洲市场是公司近两年来重点开拓的区域之一。在产品策略
上，我们积极推广竞争力强、质量成熟、技术先进的产品，全力
打入欧洲市场；在渠道建设方面，公司在欧洲多个国家设立了 SSC
（销售服务中心），并实现了人员的本土化配置。同时，借助子
交流活动内容 公司 Romaco 的渠道优势，拓展高端客户群体。通过与 Romaco 的
协同合作，我们在品牌影响力、技术创新和高质量制造方面取得
了显著进展。2024 年，欧洲市场的开拓成效显著，希望今年新增
订单量能保持较高增速。
7、ROMACO 在 2024 年的经营情况如何？
Romaco 集团 2024 年营业收入 208,749,828.01 欧元，较上年
同期增长 1.26%，2024 年净利润 375,256.97 欧元，较上年同期下
降 91.08%。2024 年新增订单较 2023 年略有增长，但因交付效率
和供应链受俄乌冲突等影响，导致产品交付受影响，进而影响了
营收和盈利情况。目前，2025 年一季度形势不错，订单和交付情
况都有较大改善，公司有信心实现 2025 年预算目标。
附件清单（如
无
有）
日期 2025 年 4 月 29 日
附件：本次电话会议参会信息表
序号 公司
1 Fidelity International
2 安信证券资产管理有限公司
3 北京金百镕投资管理有限公司
4 创金合信基金管理有限公司
5 东方证券股份有限公司
6 工银安盛资产管理有限公司
7 工银瑞信基金管理有限公司
8 光大保德信基金管理有限公司
9 国信证券
10 海富通基金管理有限公司
11 杭州荣泽石资产管理有限公司
12 荷荷晴川私募证券投资基金
13 华安证券
14 华创证券
15 华富基金管理有限公司
16 华尚股权投资有限责任公司
17 华夏基金
18 汇添富基金管理股份有限公司
19 嘉实基金管理有限公司
20 交银施罗德基金管理有限公司
21 九泰基金管理有限公司
22 路博迈投资管理(上海)有限公司
23 民生加银基金管理有限公司
24 上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）
25 深圳市创易资本