嘉曼服饰:2025年4月29日投资者关系活动记录表

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-009
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 1、广发证券-左琴琴
人员姓名 2、长江证券-于旭辉
3、广州市航长投资管理有限公司-张雨欣
4、华安基金-张峦
5、同泰基金管理有限公司-刘熙宁
6、首创证券有限责任公司（自营）-孙少艾
7、华西证券（自营）-江婧
8、国泰海通证券-赵博
9、东方财富证券-韩欣
10、Gaoteng Global Asset Management 高腾国际-Vincent Lu
11、珠海立本私募基金管理合伙企业(有限合伙)-孙昊
12、深圳前海百创资本管理有限公司-骆峰
13、国融基金管理有限公司-彭双宇
14、个人投资者-刘熀松
时间 2025 年 4 月 29 日
地点 线上电话会议
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：程琳娜
员姓名

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解
答：
1、公司毛利率上涨的原因是什么。
第一，公司旗下品牌涵盖中端、中高端及高端定位，多年
运营积累了一定的品牌效应，公司在成本控制和产品定价方面
具有一定优势，毛利率维持了一个较高位的水平。第二，2024
年暇步士（Hush Puppies）品牌男女装品类开始自营，男女装
相较于童装品类具有更大的利润空间，自营男女装业务给公司
利润率的提升也带来了一定的拉动效应。第三，公司 2024 年
以来坚持的价格策略也筛选出了符合品牌定位的消费者，他们
愿意在可接受的价格范围内尽量选择自己喜欢的品牌。毕竟人
们已经从单纯的追求物质提升到了追求高品质的生活方式，更
好的购物体验、品牌效应带来的情绪价值是他们更为看重的方
面。
2、公司现阶段男女装设计及供应链情况如何。
经过两季的不断尝试，公司现阶段已经与暇步士（Hush
Puppies）品牌男女装供应商度过磨合期。经过筛选，与部分
优质供应商达成稳定合作。同时，公司也会不断更新供应商名
录，将优秀的供应商纳入公司采购体系中。设计方面，从 2025
投资者关系活动 年秋冬季开始，暇步士（Hush Puppies）男女装将会更加聚焦
主要内容介绍 经典休闲风格，倡导“Made for Comfort. Made for Life.”
的理念，以舒适性和自然人文精神为核心，强调产品设计的舒
适感和实用性，围绕家庭化、度假化的场景，塑造松弛感、凸
显品牌休闲慢生活主张。
3、2025 年一季度销售收入有一定的增长，利润没有增长，主
要原因是什么。
今年一季度，公司销售收入有一定增长，净利润同比有所
下降，主要原因在于销售费用同比增长以及其他业务收入同比
下降。销售费用的增长主要是一季度各品牌广告营销活动较
多，以及新增男女装店铺新增了直接销售费用所致。其他业务
收入主要是其他品类的授权收入，成人鞋品类的被授权商今年
授权到期，故其他业务收入同比下降。
4、暇步士（Hush Puppies）成人鞋被授权商的授权将于今年
到期，未来公司将如何规划成人鞋品类。
公司拟采用合作的模式经营暇步士成人鞋品类。通过与行
业经验丰富的团队合资，并授予其品牌授权的模式开展成人鞋
业务。
5、今年公司对品牌营销活动的规划。
2025 年公司品牌宣传活动除了常态化的明星达人引流种

草之外，也会注重线下市场的营销活动，例如户外广告、地面
推广、参加时装周活动等，并围绕水孩儿三十周年开展主题营
销活动。
6、公司对于开店的有什么计划。
公司现有店铺数量相较于同行业较少，仍有很大的市场空
间。公司始终致力于产品的研发创新和品牌的塑造，不断优化
线下渠道，置换流量大、位置佳的店铺，同时开拓新的优质店
铺渠道，开设区域性旗舰店，升级渠道质量以契合品牌的战略
化建设，直营先行带动加盟稳步发展。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 4 月 29 日