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德尔玛:301332德尔玛投资者关系管理信息20250428

公告时间:2025-04-28 20:59:02
证券代码: 301332 证券简称: 德尔玛 编号: 2025-001
广东德尔玛科技股份有限公司
机构活动记录表
投资者关系
活动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名
称及人员
中金公司、 国泰海通、 长江证券、 开源证券、 西南证券、 华泰
证券、 国联民生、 广发证券、 招商证券、 华西证券、 东方证券
等机构
时间 2025 年 4 月 28 日 15:00-16:00
地点 电话会议
接待人员姓名 副总经理、 董事会秘书孙秀云女士
投资者关系活
动主要内容介

一、 公司 2024 年度及 2025 年一季度经营情况
2024 年度, 公司整体实现营业收入 35.31 亿元, 同比
增长 11.98%, 归属上市公司归母净利率 1.42 亿元, 同比增
长 30.95%。
2025 年一季度, 公司实现营业收入 7.78 亿元, 同比增
长 8.61%, 归属上市公司归母净利率 0.24 亿元, 同比增长
1.15%。
二、 互动交流环节
问:2024 年第四季度公司销售费用率改善明显, 在投入
策略方面有哪些改变?
答: 平台流量红利效应逐步减弱, 增速放缓, 是行业整
体趋势。 公司一方面在产品上加强对品类趋势以及消费痛点
的洞察与分析, 持续进行产品功能和用户体验的创新, 提升公
司产品力水平。 另一方面, 在内容创作和投放策略上持续进行
优化和调整, 以更好的触达消费者, 提升渠道的转化效率。
问:公司净水业务如何持续保持行业引领地位, 未来的
产品方向是什么?
答: 随着消费者越来越关注饮水、 用水的健康问题, 净
水市场目前来看存在较大的市场空间, 对公司来说也是很大的
机会。 公司始终坚持以消费者需求为中心进行产品开发和创
新, 通过深入的用户调研和洞察来倾听用户声音, 感受用户使
用场景, 基于用户反馈不断迭代完善产品细节和使用体验, 一
步一个脚印把每个产品做好, 实现“需求洞察-产品创新-价值
交付” 的良性循环, 不断提升飞利浦净水品类的产品竞争力。
问: 关税政策对公司境外业务的影响及后续公司境外市
场布局和渠道的策略是什么?
答: 2024 年公司境外收入占比 19.92%, 主要集中在欧
洲、 中东、 东南亚等地区, 北美业务占比相对较低, 目前没
有明显影响, 公司将持续关注后续的政策变化。
公司未来将坚持“多品牌、 多品类、 全球化” 的发展战略,
围绕“德尔玛” 和“飞利浦” 双核心品牌, 积极推进境外业务
开展。 产品方面, 以当地刚性需求为导向, 同步融入文化符号
与情感价值, 针对不同地区的需求特点, 对产品从功能到外观、
性能到质量进行精细化、 定制化的设计与优化, 打造专业化的
品牌形象。 市场渠道端, 聚焦重点区域市场的突破, 精准选定
3-5 个核心区域, 实施资源重配机制, 通过线上线下融合的方
式, 快速打开市场, 抢占市场份额。 同时公司也会关注新兴市
场的开拓, 通过行业展会、 市场交流等活动, 持续深挖新的市
场机会。
问: 净水类产品目前主要为外协生产, 后续有无考虑转
回自有供应链生产?
答: 公司不断投入自有产能建设, 经过多年的发展, 已
经建立了强大的自主生产能力。 2024 年, 随着公司新的智能
制造基地的逐步建成投产, 进一步提升公司核心品类的自主生
产能力。
问: 公司对未来小家电市场的展望?
答: 小家电市场不管从国内市场还是全球市场来看, 在
各个细分市场和细分人群仍然存在比较多的机会。 特别国内
市场, 随着“ 国补” 政策的的延续推进, 并在实施区域和品
类上持续扩大, 迭加产业结构不断升级, 将进一步拉动家电市
场需求释放。 公司后续将在净水、 清洁、 按摩等品类上持续
开展深入的市场洞察和消费者需求的有效挖掘, 加大技术产
品创新, 以用户需求为核心, 打造符合新消费需求的创新家
电产品, 为用户带来更好的消费体验。
问: 公司后续对个护健康类产品的策略会如何调整?
答: 随着经济社会的不断发展, 人们的生活观念和消费
模式也在不断改变, 消费需求正经历从基础功能性满足向产品
体验与场景解决方案需求的转变。 公司的产品策略未来将聚焦
重点部位, 集中优势资源, 做好产品体验与场景适配, 以旗舰
产品为中枢构建多层次产品矩阵, 做到重点部位的行业头部品
牌。
附件清单( 如
有)

日期 2025 年 4 月 28 日

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