得利斯:002330得利斯投资者关系管理信息20250425

山东得利斯食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他
参与单位名称 线上参与公司 2024 年度业绩说明会的全体投资者
及人员姓名
时间 2025 年 4 月 25 日 (周五) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网
络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待 董事长郑思敏女士，董事、财务总监柴瑞芳女士，董事会秘书刘鹏人员姓名 先生，独立董事刘海英女士。
公司于 2025 年 4 月 25 日（星期五）下午 15:00-17:00 在全景
网举办了 2024 年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的
方式举行，业绩说明会的主要问答情况如下：
问题 1：行业以后的发展前景怎样？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司当前业
投资者关系活 务板块主要涉及预制菜、生猪屠宰和牛肉精深加工行业。预制菜行动主要内容介 业是一二三产业融合发展的新模式，成长速度和发展前景近年来表
绍 现较为强劲，从政府的角度来看，预制菜对产业振兴具有助力效应，
已写进中央一号文件，是农业和食品工业创新转型的重要构成，从
市场角度来看，相较于现制菜肴，预制菜有绝对价格和效率优势。
根据艾媒咨询数据，2019 年我国预制菜市场规模为 1,712 亿元，到
2023 年该市场规模增至 3,616 亿元，预计到 2026 年将进一步接近
7,500 亿元，与此同时，预制菜出海整体发展仍表现出良好态势。
我国是猪肉生产和消费大国，生猪屠宰行业是直接连接生猪养殖和
居民餐桌的桥梁，在国民经济发展中占据重要地位，前景明朗。近
年来，国民生活水平不断提高，消费者越来越重视绿色健康的饮食
观念，牛肉作为一种高蛋白、低脂肪、低胆固醇的优质肉源，长期
增长空间明确，同时，牛肉高端市场发展机遇广阔。
问题 2：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如
何？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。面对 2024
年度终端消费、行业所呈现出的变化，公司采取措施积极应对，持
续深耕肉制品核心业务，持续发力预制食品，以“提质控本、稳拓
市场”为主线，聚焦产品力提升与成本管控，加速全国化产能布局
与全渠道网络建设，保持了相对的稳定经营。
问题 3：领导好，能简要介绍一下公司出海战略的实施情况
吗？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。为拓展海外
市场，报告期内，公司设立境外子公司，积极尝试对接海外需求市
场，探索高效扩张公司海外版图新路径。近期，公司与南非皇佳食
品签署了《战略合作协议》，计划联合筹备设立得利斯南非代表处，
为后续南非及周边市场开发、客户维护及业务执行等提供服务。
2025 年，公司计划成立海外事业部，重点开拓东南亚、中东、
欧洲等市场，视需求建立海外办事处；积极申请各项国际认证，争
取目标国家的审核认证，推出符合当地需求的风味产品；积极参与
国内外展会并积极推动与跨国零售集团达成战略合作。
问题 4：公司之后的盈利有什么增长点？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司后续将
继续按照稳定屠宰业务、扩大肉制品精深加工业务、快步发展预制
菜业务规模和市场布局的工作方针，紧抓市场需求，提升新产品研
发质效，不断发挥产业链优势，持续加强各业务板块盈利能力，进
而促进公司综合经营水平的稳步提升。
问题 5：领导好，请问公司如何应对生猪价格波动？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。生猪以及猪
肉、牛肉、鸡肉等是公司的主要原材料。该部分原材料市场供应受
诸多因素影响，市场的供求关系直接影响产品的销售价格，其价格
的波动对公司产生重大影响。公司采取与主要供应商建立战略合
作，加强采购计划管理，完善原材料价格预测机制等举措，同时通
过改善生产工艺、优化产品设计、提升管理效率、改善存货结构，
降低原材料价格波动带来的风险，实现利润最大化。谢谢！
问题 6：领导好，请问江西得利斯项目进展到哪一步了？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。江西得利斯
华南预制食品产业园主要生产高端低温肉制品系列、油炸蒸烤系
列、中式酱卤系列、调理预制菜系列四大类产品，可覆盖福建、江
西、湖南及大湾区等区域市场，报告期内已基本完成施工建设，正
在进行试生产，期间开发的多款新产品市场反馈良好。后续公司将
凭借江西得利斯华南预制食品产业园的良好开局，充分发挥其区位
优势，深耕细作，确保产销协调一致，推动产能稳步释放，进一步
提升公司核心竞争力和盈利能力。谢谢！
问题 7：董事长您好！请问在行业竞争日益激烈的背景下，公
司计划如何提升市场份额？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司坚持“品
质高于一切”的价值观、“制欲感恩”的生存理念，按照稳定屠宰业
务、扩大肉制品精深加工业务、快步发展预制菜业务规模和市场布
局的工作方针，紧抓市场需求，优化产品结构，提升新产品研发质
效，持续做大食品和健康业务板块，提升盈利能力。公司将凝聚产
业、渠道、人才等各个领域资源，争创“四个一流”，即成为品牌一
流的头部企业、服务一流的市场领袖、产品一流的行业翘楚、体系
一流的数智平台，全面提升综合竞争力，为股东和社会创造更大价
值。谢谢！
问题 8：贵公司有没有市值管理？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司高度重
视以企业价值为核心的市值管理，依法合规运用市值管理工具，通
过股份回购、投资者回馈活动等多种方式提升公司形象，提振市场
信心。同时，公司将不断加强产品创新及营销创新，持续优化产品
和业务结构，加大市场开拓力度，提高市场竞争力，以更好的业绩
回馈广大投资者。谢谢！
问题 9：贵公司有尝试应用 AI 技术优化生产效率吗？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司目前已
与用友网络展开合作，成立数智化项目领导、实施小组，全面推进
数智化转型。通过数智化转型助力公司在采购、生产、财务核算、
仓储物流到市场销售等环节增强预算控制能力，实现生产效率、精
细化管理水平和数据准确度的稳定提升，进一步降本增效；以客户
为中心构建消费者大数据平台，精准分析需求，推动 C2M 定制化
生产；加强质量管理，推广区块链技术，强化食品安全溯源公信力。
谢谢！
问题 10：领导好，请问公司在降本增效方面有什么措施？
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。2024 年，
公司成立内部精益管理委员会，持续深入推进精益管理，进一步规
范管理流程，加快推进信息化建设和精益化管理落地实施，简化审
批环节，提高管理效率，进一步促进公司效率提升、成本优化。具
体降本增效的措施主要包括以下两个方面：一方面，公司从采购环
节积极管控原辅料成本，通过不断扩大供应链队伍，增加优质供应
商，不断完善公司供应链体系，起到了良好的控价效果。另一方面，
公司执行车间节能降耗奖罚措施，鼓励员工在产品研发、生产管理、
加工技术等方面进行创新，识别和改善生产运营过程中存在的过量
生产、物料搬运、多余动作、等待、库存和过量加工等方面的浪费，
以达到提高效率、降低成本、增加效益的目的。谢谢！
问题 11：公司主要客户有哪些?
尊敬的投资者，您好，非常感谢您对公司的关注。公司坚持 B
端、C 端销售渠道同步发力，目前已与山姆、海底捞、正新鸡排、
锅圈食汇、小牛凯西、元初食品、和合谷、庆丰包子、庙东排骨、
盒马、新快、小象超市、鲁商舌尖、超意兴、信誉楼、胖东来等众
多优质客户建立了长期稳定的合作关系，并通过商超、经销商、加
盟专卖店、电商、直播带货、社区新零售、便利店、B 端餐饮等多
渠道覆盖市场。谢谢！
问题 12：请问在市场拓展方面，公司 2024 年有哪些新的举措
和成果？