若羽臣:2024年年度报告摘要

证券代码：003010 证券简称：若羽臣 公告编号：2025-031
广州若羽臣科技股份有限公司 2024 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
是 □否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2024 年末公司总股本 164,030,506 股扣除截至目前公司回购专用证券
账户持有的 5,386,900 股后的 158,643,606 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送红股 0 股（含
税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 4 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 若羽臣 股票代码 003010
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 罗志青 何丽茵
办公地址 广州市海珠区鼎新路 8 号欢聚大厦 38 楼 广州市海珠区鼎新路 8 号欢聚大厦 38 楼
传真 无 无
电话 020-22198215 020-22198215
电子信箱 ryczjsw@gzruoyuchen.com ryczjsw@gzruoyuchen.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务
若羽臣是一家面向全球的消费品品牌数字化管理公司，以“为全球优质消费品牌链接每个中国消
费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长。公司主要业务包括品牌管理、自有品牌及代运营业务，从全局视角出发，以前瞻性的品牌战略发展为核心，全链路赋能品牌成长，涵盖品牌定位、产品设计、精准数据洞察、营销推广策略、全渠道销售布局以及精细化用户运营在内的体系化管理。
1、品牌管理业务
依托公司多年的消费品品牌数字化管理经验，以及对多品类生意增长模型的深度理解，公司积极
引进优质的消费品品牌及产品，全权负责品牌方在合作区域内的销售运营及营销推广，并拥有该区域的销售定价权和客户资源。
销售端，从商品采购、库存管理、渠道分销到销售给消费者，深度打磨供应链管理体系。营销端，根据品牌方的整体战略以及区域市场特点，策划营销推广活动，提升品牌知名度和影响力，推动销售。根据不同合作模式分为总代、经营权买断以及合资品牌三种类型。
①总代业务：在特定区域和一段时间内享有品牌的专营权，如艾惟诺、拜耳康王和达益喜，以及
和丽康 Herbs of Gold、DHC 等品牌。
盈利模式：公司在取得合作品牌方授权后，以货品买断的形式向品牌方进行采购，再通过线上及
线下多渠道布局，进行推广销售，利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。
②经营权买断：收购合作品牌在中国的经营权和商标使用权，拥有合作品牌在国内市场的研发、
生产及销售权。
盈利模式： 以货品买断的形式向品牌方进行采购，再通过线上及线下多渠道布局，进行推广销售，
利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。
③合资品牌：整合公司与合作品牌双方的技术、资金、管理、市场等资源，共同生产和销售产品，利润来源于销售收入与采购成本及各项费用的差额。同时，以合资的方式可以实现采购渠道共享、优化生产流程、降低原材料成本等方式提高运营效率，从而获取更高利润。
2、自有品牌业务
自有品牌业务包括 LYCOCELLE 绽家和 FineNutri 斐萃品牌，均是公司十余年品牌管理经验沉淀出
的成功实操案例。公司在品牌孵化及全链路运营管理上已建立起一套完整且成熟的体系，且拥有强大的上游、中游和下游的资源整合能力，全面掌控品牌价值链发展，从产品设计到研发、生产制造、营销推广及销售运营，快速高效地应对消费者多元化需求。
作为一家根植于快消品市场及数字经济时代中的品牌管理公司，若羽臣对中国消费市场有着深刻
且全面的理解。伴随中国居民消费水平提升，市场多元化需求凸显，高端家清市场需求远远未被满足，这部分人群追求精致生活，关注产品成分和功效，重视情绪价值，购物注重品质，更在意购物体验，是消费理念从“有”向“优”升级的代表人群。

LYCOCELLE 绽家于 2020 年末正式在中国市场上线销售，提出“专衣专护”理念，在产品开发上，
绽家基于科学环保的产品技术理念，结合前沿科技和新西兰天然植萃复配而成的精致衣物保养配方，根据不同织物的毛纤维特性，为衣物研制针对性的洗护产品，将生物科技力量注入日常清洁用品之中，重塑衣物护理和家庭清洁体验新高度。
生产方面，绽家以自研的独特配方，在全球范围内甄选优质原料商进行合作，并委托国内顶尖工
厂代加工，精心打造出如内衣洗液、香氛衣物喷雾、香氛洗衣凝珠、香氛洗衣液等一系列深受消费者喜爱的明星产品，引领行业发展趋势。
在营销推广上，绽家积极携手行业头部主播和意见领袖，针对多元化的社交平台定制差异化内容
营销场景，精准锁定目标人群，充分撬动和满足消费者需求。同时，坚持与年轻消费者保持紧密互动，通过与医学专家、国际顶奢级艺术大师等优质 IP 跨界合作，打破传统的营销边界，以产品口碑带动
UGC 内容生产，大幅度增强品牌的市场认知度和好感度，让“不止清洁，更是生活美学”的生活方式全面传递，力求在提供卓越家庭清洁解决方案的同时，赋予用户独特的品牌人文关怀和生活哲学，塑造出更具温度和质感的品牌形象。
目前，绽家已构建起完整的线上线下零售体系及品牌营销矩阵，线上全面覆盖天猫、京东、抖音、小红书以及有赞等超 20 个电商平台，线下强势入驻山姆会员店等优质线下销售渠道。
洞察目前中国保健品市场，消费者从传统的基础膳食补充需求逐渐转向精细化功能型需求，大健
康消费呈现出“全民化、细分化”特征。消费者不仅关注产品口感，更看重其营养成分、原料和针对不同细分需求的功效。
FineNutri 斐萃，以科学为驱动的营养品牌，致力于通过精准高效的超级成分，以极简配方和足
量添加为原则，为消费者提供可感知的产品体验。品牌联合国内外知名医学院及高校，整合专家智库资源及循证医学研究体系，推进产品共研，并以 AI 技术赋能产品研发效率的提升，经过严格的动物及临床测试，筛选出可以落地转化的配方，同时与国内外原料供应商达成战略合作，在全球范围内委托具备GMP 先进生产体系和设备，具备丰富经验的专业工厂进行生产，从原料采购、生产加工到成品检验，均对标国际顶尖标准，确保产品的安全性和稳定性。
目前，斐萃线上在天猫、抖音、京东、小红书等多个电商平台同时发力，针对不同的平台特点，定制差异化的运营及营销策略。以卓越的产品力、全渠道精细化运营能力及强大的内容运营能力，实现销售持续爆发。
3、代运营业务
代运营业务包括：店铺代运营、渠道分销及品牌策划
①代运营：公司为品牌方在天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台运营品牌旗舰店，对于
部分品牌，公司基于授权代理商的授权在特定电商平台运营专营店铺，公司提供品牌定位、店铺运营、
整合营销、数据挖掘、媒介采买、供应链管理等服务。
盈利模式：店铺代运营业务根据结算方式不同，分为零售模式和服务费模式。零售模式下，公司
先向品牌方或其授权代理商采购货物，后通过第三方电商平台开设的店铺面向终端消费者进行货品销售，盈利来源体现为货品的购销差价；服务费模式下，公司一般不向品牌方或其授权代理商采购货物，主要根据客户的不同服务需求向其收取运营服务费，服务费一般采取固定服务费、提点服务费或两者结合的方式。
②渠道分销：公司向品牌方或其授权代理商采购商品后销售至分销商，由分销商对外销售。分销
商一般包括京东自营、唯品会、天猫超市等电商平台和在电商平台上开设店铺的线上分销商。其中对于电商平台客户，公司可根据其需求提供不同程度的运营支持服务，包括品牌定位、流量运营、整合营销、数据洞察等，但仓储物流仍由电商平台负责；对于其他分销商，公司仅向其销售商品，无需提供运营支持服务。
盈利模式：公司先向品牌方或其授权代理商采购货物，再销售至分销商，盈利来源为货品的购销
差价。
（二）行业发展情况
1、电子商务行业发展情况
在 2024 年，面对全球经济环境的日益复杂多变，中国国民经济运行总体平稳、稳中有进。根据国
家统计局数据，2024 年社会消费品零售总额达到 48.79 万亿元，同比增长 3.5%，其中全国网上零售额
15.52 万亿元，同比增长 7.2%。实物商品网上零售额达到 13.08 万亿元，增长 6.5%，占社会消费品零
售总额的比重为 26.8%。全年服务零售额比上年增长 6.2%，内容电商、社交电商和即时零售等新业态模式快速增长，成为推动行业增长的新引擎。
数据来源：国家统计局
近年来，随着消费市场的多元化和理性化发展，中国电子商务行业进入高质量发展阶段。国家统
计局数据显示，我国电子商务交易额由 2014 年的 16.39 万亿元增长到 2023 年的 46.83 万亿元。商
务部、中央网信办等部门发布的《“十四五”电子商务发展规划》提出：到 2025 年全国电子商务交易额预期目标为 46 万亿元，全国网上零售额预期目标为 17 万亿元。在消费群体方面，中产与年轻消费者注重生活品质和个性化选择，而大众消费者更倾向于熟悉品牌，强调品牌信誉和产品价值感。
面对消费者需求的分层与多样化，企业还需积极探索内容化场景的深度运营，通过强化产品价值
定位、优化渠道布局及提升服务体验，为消费者提供更优质的购物体验。
电子商务行业高速发展的同时，相关配套法规也在完善。2024 年上半年，市场监管总局充分发挥
统筹协调职能，积极推进《中华人民共和国电子商务法》《网络交易监督管理办法》《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》等法律法规的贯彻落实。2024 年下半年，市场监管总局在《市场监管部
门优化营商环境重点举措（2024 年版）》中，明确完善市场监管制度规则的新举措，以及研究完善经
营主体登记管理基础法律制度和商事相关法律制度。此外，《网络交易执法协查暂行办法》也强调完善网络交易执法协查机制，以促进平台经济的健康发展。