国海证券:000750国海证券投资者关系管理信息20250421

证券代码：000750 证券简称：国海证券
国海证券股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-01
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 参与国海证券股份有限公司 2024 年度业绩说明会的投资者
时间 2025 年 4 月 21 日下午 15:00-17:00
全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”
地点
（https://rs.p5w.net/html/145936.shtml）
形式 网络远程
公司总裁度万中先生、独立董事阮数奇先生、副总裁兼财务
公司接待人员
总监谭志华先生、合规总监兼董事会秘书覃力先生
交流内容及具体
详见附件 1：国海证券 2024 年度业绩说明会沟通问题及回复
问答记录
关于本次活动是 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分交流与沟通，否涉及应披露重 严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情大信息的说明 况。
活动过程中所使
用的演示文稿、 详见附件 2：国海证券 2024 年度业绩说明会演示文稿。
提供的文档
附件 1：
国海证券 2024 年度业绩说明会沟通问题及回复
1、年报中提到公司拥有多项业务资格，如证券业务外汇经营资格、全国银行间同业拆借市场成员资格等。请问这些资格如何帮助公司在竞争激烈的市场中保持优势？未来是否有计划拓展新的业务资格？
答：尊敬的投资者，您好！公司作为一家主营业务涵盖证券、基金、期货、私募投资基金、另类投资等多元业务体系的全国性上市综合金融服务企业，将聚焦“以效益为中心”的高质量发展这“一条主线”，突出专业和科技创新“两大抓手”，打造客户、精品、能力提升“三大工程”升级版，聚焦大财富、大资管、投研、投行“四大领域”，打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理“五大能力”，以投研能力引领，打造差异化竞争优势，推进高质量发展。公司高度关注政策导向及行业发展趋势，积极探索新的业务发展。公司严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务，公司重大事项以公司披露信息为准。感谢您对本公司的关注。
2、领导，您好！我来自四川大决策 请问现在证券经纪业务
竞争白热化，公司有没有发力企业金融服务业务计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司坚持以客户为中心，以为客
户创造价值为引领，以专业与科技为引擎，持续打造优质的产品与有温度的服务体系，提升财富管理核心能力。针对企业等重点客群，公司坚持区域深耕+产业深耕，通过加强内外资源整合、协同发力，依托区域网点建立客户互动机制，为企业提供包括“投行+研究+投资+财富管理”的综合金融服务。感谢您对本公司的关注。
3、在金融科技快速发展的背景下，请问公司如何利用技术创新提升服务质量和客户体验？
答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司持续强化金融科技的布局和应用，2024 年迭代优化金探号 APP、数字员工、投顾平台等系统功能超 520 项。自主研发的“智能投顾服务产品阵列”入选中国上市公司协会 2024 年度“数字化转型最佳实践入围案例”，“稽核审计技术研究与应用示范”项目荣获中国人民银行颁发的中国金融行业科技领域的最高奖“金融科技发展奖”三等奖。2024 年公司信息技术投入 2.48 亿元，同比增长 2.3%。感谢您对本公司的关注。
4、公司经营范围广泛，包括证券经纪、证券投资咨询、证券承销与保荐等。请问公司在这些业务领域中的核心竞争力是什么？未来是否有计划进一步优化或扩展经营范围？
答：尊敬的投资者，您好！公司在年度报告中详细披露了公
司的核心竞争力情况，请您详见公司于 2025 年 3 月 29 日披露的
《2024 年年度报告》的“第三章 管理层讨论与分析”。公司将聚焦“以效益为中心”的高质量发展这“一条主线”，突出专业和科技创新“两大抓手”，打造客户、精品、能力提升“三大工程”升级版，聚焦大财富、大资管、投研、投行“四大领域”，打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理“五大能力”，以投研能力引领，打造差异化竞争优势，以高质量的金融服务做好“五篇大文章”。感谢您对本公司的关注。
5、【查询-003】高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！根据中国证券业协会发布的数据，2024年，证券业全行业实现营业收入4511.7亿元，净利润1672.6亿元，分别同比增长 11.2%、21.3%；净资产收益率为 5.5%，同
比增长 0.7 个百分点。全行业 150 家公司中有 126 家实现盈利，
占比为 84%。2024 年公司实现合并营业收入 42.18 亿元，利润总
额 6.49 亿元、归母净利润 4.28 亿元，同比分别增长 0.69%、
25.88%和 31.02%。感谢您对本公司的关注。
6、公司分支机构数量和分布情况如何？未来是否有进一步扩展的计划？特别是在重点区域市场的布局策略是什么？
答：尊敬的投资者，您好！截至 2024 年末，公司设立了 30
家分公司、84 家证券营业部，分布区域涵盖广西、北京、上海、江苏、浙江、广东、山东等 21 个省级区域，具体情况请您详见
公司于 2025 年 3 月 29 日披露的《2024 年年度报告》。
随着金融科技深度应用及线上平台不断完善，整合分支机构成为券商推动业务转型、优化资源配置的有效抓手和趋势。公司近年来顺应业内发展趋势，不断优化网点布局，公司线上服务平台也日臻完善，线上线下均可有效覆盖客户的持续服务，打造了多元化的客户服务通道。公司未来将进一步推动网点向精品化、轻型化、智能化发展，鼓励分支机构根据资源禀赋走特色化发展道路，依托数字化平台，开展重点客群、特色业务的深度运营，致力于建设旗舰网点、精品网点、智慧网点，构筑差异化核心竞争力。感谢您对本公司的关注。
7、【查询-002】高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！证券行业具有较强的周期性。我国证券公司的主要业务包括证券经纪、投资银行、资产管理与证券自营等，这些业务的发展前景、盈利状况与证券市场景气度高度相关，如经纪业务对证券市场交易量的依存度较高，证券自营业务与证券市场股价指数的波动方向和波动幅度相关。而国内证券市场的成交量、股价指数的波动幅度和波动方向等，受到国民经济发展速度、宏观经济政策、行业发展状况、投资者信心等诸多因素的影响，呈现出周期性变化的特征。
公司将聚焦“以效益为中心”的高质量发展这“一条主线”，突出专业和科技创新“两大抓手”，打造客户、精品、能力提升
“三大工程”升级版，聚焦大财富、大资管、投研、投行“四大领域”，打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理“五大能力”，以投研能力引领，打造差异化竞争优势，以高质量的金融服务做好“五篇大文章”。感谢您对本公司的关注。
8、【查询-004】高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
答：尊敬的投资者，您好！2024 年，中国证券行业迈入政策
红利释放与深度转型协同推进的关键时期。政策层面，在金融强国“五篇大文章”战略指引下，行业功能定位加速向长期价值投资中枢、实体经济融资服务枢纽和居民财富管理主阵地演进；“活跃资本市场”政策体系持续完善，交易印花税减半、风险控制指标计算标准修订、引导中长期资金入市等政策红利持续释放，有效激发市场活力与资本配置效能；“培育一流投资银行”的顶层设计推动行业格局重塑，头部机构着力构建综合金融服务能力，中小券商依托资源禀赋深耕垂直领域，差异化发展路径日益清晰。行业发展层面，金融科技深度驱动生态重构，人工智能技术逐步影响投研决策、客户服务与风险管理全链条；在政策与市场的双重牵引下，财富管理转型持续深化，业务模式加速从单一产品销售向全生命周期服务跃迁，服务链条延伸至资产配置、跨周期陪伴等深度运营；与此同时，投行业务聚焦价值发现与定价能力培育，投资管理业务趋向更多元化，证券行业正从规模驱动走向价值创造的高质量发展阶段。感谢您对本公司关注。

9、公司发展战略是什么？
答：尊敬的投资者，您好！公司“十四五”战略规划确定了“以客户为中心，打造零售财富、企业金融、机构服务与投资、资产管理四大主线业务，一大精品研究平台，实施组织机制建设、人才队伍建设、文化品牌建设、卓越中台建设、财务管理升级五大工程，将国海打造成为专业领先、客户信赖、员工自豪的卓越综合金融服务商”的战略定位和战略目标，制定了配套的 40 余项战略关键举措、26 个战略项目，明确了公司“十四五”乃至更长时间的战略发展目标和核心任务，为公司全面转型绘就了宏伟蓝图、提供行动纲领和路线图，为公司实现跨越发展奠定坚实基础。
2025 年是“十四五”战略规划的收官之年,也是“十五五”
规划的谋篇布局之年，公司已启动“十五五”战略编制工作，将对接国家战略要求和自治区政策部署，充分研究内外部发展形势、自身资源禀赋和潜力，聚焦组织机制、金融科技、内控管理等方向，瞄准改革发展的深层次问题，开展深钻细研，形成业务专业化、特色化发展的基本路径。感谢您对本公司的关注。
10、公司有收购其他券商的打算吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度关注政策导向及行业发展趋势，聚焦专业化精品化打造差异化竞争优势，推进高质量发展。公司严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务，公司重大事项以公司披露信息为准。感谢您对本公司的关注。

11、国海证券的经纪业务在市场中的份额如何？有哪些特色服务或优势吸引客户？未来在经纪业务拓展方面有哪些计划，比如增加营业网点、拓展线上渠道等？
答：尊敬的投资者，您好！公司证券经纪业务在广西市场的占有率多年来保持在第一位，在区内设有 48 家营业网点，基本实现广西市场全覆盖。公司证券经纪业务聚焦居民财富管理需求，通过渠道、产品、服务和队伍建设，积极推动业务向财富管理和综合金融服务转型。多渠道发力夯实客户基础，实现渠道获客质量、产能双提升；重点打造优质产品和有温度的服务，优化客户分类分级，提升线上线下客户运营能力，服务普惠金融，加强稳健型、普惠型金融产品引入，升级智能资产配置平台，优化产品评价引入和售后服务体系，打造“她财富”品牌和投顾服务口碑；深入开展投资者教育，引导投资者树立正确的投资理念，加强投资者权益保护和适当性管理，及时有效回应客户合理诉求，不断增强客户体验感、获得感。
下一步，公司将坚持以客户需求为中心，致力于为客户提供丰富优质产品与有温度的服务供给。基于客户生命周期与风险偏好，准确洞察客户需求，完善客户运营服务体系，构建多元资产、多策略、多品种的产品与服务体系，持