雅艺科技:301113雅艺科技业绩说明会、路演活动信息20250421

证券代码：301113 证券简称：雅艺科技
浙江雅艺金属科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年度业绩网上说明会的投资者
时间 2025年04月21日 15:30-16:30
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长 叶跃庭
董事、总经理 叶金攀
董事、董事会秘书 潘红星
上市公司接待人员姓名 财务总监 程丽英
独立董事 陈凯
证券事务代表 谢李雄
1.雅艺科技投资科技公司，说明公司是非常青睐高科技企业，
未来公司在发展户外休闲行业的同时，是否会收购或进入如人工智
投资者关系活动主要内容 能、大数据、机器人、芯片等高科技行业，增加新的发展赛道，实
介绍 现新的业绩增长点？
答:尊敬的投资者，您好，公司对人工智能、芯片等高科技行
业有所关注，此前通过全资子公司投资及与专业投资机构共同投资
涉及到人工智能、芯片等行业领域，通过平湖御道瑞芯创业投资合
伙企业（有限合伙）参与投资了浙江安芯半导体有限公司，其主要
产品有安全加密芯片、超低功耗MCU等，相关产品已在汽车电子、安防监控、智能交通、物联网终端等领域应用；通过平湖御道智算创业投资合伙企业（有限合伙）与平湖御道智维创业投资合伙企业（有限合伙）参与投资了是石科技（平湖）有限公司，其主要是提供算力建设、算力应用和算力运维等全生命周期管理的算力运营服务商；通过全资子公司雅艺创业投资（武义）有限公司参与投资了诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司，其公司专注于将先进人工智能技术、数字孪生技术应用于高复杂度的开放场景中，与运用场景深度融合并落地实用，提供具备高普适性的人工智能产品和面向轨道交通运维、电网监测检测、智慧城市等领域的行业解决方案。目前公司对此仍处于投资阶段，对是否会进行收购或借此增加新的业绩增长点还未有计划，感谢您对公司的关注。
2.请问叶董，雅艺科技的销售市场主要是北美地区，投资者担心受关税、市场疲软等因素影响公司生产和业绩，从而影响股价，公司如何扩大市场，加强销售，提升竞争力？
答:尊敬的投资者，您好，公司为降低关税等因素的影响，积极地调整经营策略，公司将继续深耕市场，巩固现有客户群体，开拓新客户和细分市场，同时，公司拥有经验丰富的研发团队，将积极响应客户的新诉求，开发新的户外休闲家具产品，目前已推出如户外凉亭、工具房、花房等产品，未来将着眼于投资者的喜好倾向，开发更多方向的户外家具，实现多品类发展、开辟新的业绩增长点，提升竞争力。感谢您对公司的关注。
3.扩大销售市场方面，雅艺科技做了哪些工作？公司在各类社交平台的宣传较少，投资者对公司动态信息了解较少，公司如何加大宣传提升公司知名度？
答:尊敬的投资者，您好,在扩大销售市场方面，公司2023年通过亚马逊平台建立线上销售渠道并推广自有品牌，2024年进一步深化跨境电商布局，积极拓展TikTok、wayfair等新兴社交电商平
台，利用其精准营销优势触达年轻消费群体；未来将继续深耕国内外市场，巩固现有客户，开拓新客户和细分市场，借助现有客户全球网络资源拓展市场客户。公司有微信公众号，可以通过搜索公司简称关注，同时严格按要求真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息，指定巨潮资讯网为信息披露指定网站，《证券时报》等为定期报告披露指定报刊。感谢您对公司的关注。
4.雅艺科技深耕北美市场多年，对消费者市场和消费习惯非常
了解，未来计划开发哪些方向的户外休闲产品，实现多品类的发展，跻身户外休闲行业前列企业？
答:尊敬的投资者，您好，公司深耕北美市场多年，对投资者的消费喜好有一定的了解，为积极的开拓市场，实现新的业绩增长点，目前已推出了户外凉亭、工具房、花房等户外产品，未来将着眼于投资者的喜好倾向，开发更多新品种户外休闲产品，实现多品类发展，力争成为户外休闲家居用品行业前列企业。感谢您对公司的关注。
5.公司 2024 年营业收入同比增长 87.22%，但归母净利润同
比下滑 40.49%，扣非净利润下滑 61.39%。请详细说明净利润大幅下滑的核心因素,谢谢！
答:尊敬的投资者您好,利润下降主要受报告期内公司新厂房建设工程转入固定资产，同比增加了折旧和摊销费用，及房产税和土地使用税的政策取消同比增加了税金支出等的影响。同时，营业成本因销售增加而增长100.01%，销售费用因海外销售增加增长
336.41%，管理费用因新项目完工厂房转固增加了折旧摊销办公等费用增长39.82%。 感谢您对公司的关注。
6.叶总，公司线上销售渠道收入占比达到43.34%，增长很迅速。公司未来是否会继续加大线上渠道的投入？
答:尊敬的投资者您好，公司未来会继续加大线上渠道投入。公司将进一步拓展电子商务等新兴销售渠道，通过线上销售助力自主品牌产品的推广与销售，加深对零售客户市场的渗透。公司将通过线上与线下相结合、自营与经销相结合的模式，依托 Amazon等电商平台，租用海外仓库打造直销网络。2024 年公司也进一步深化了跨境电商布局。感谢您对公司的关注。
7.营收大幅增长了87.22%，利润为什么是大幅下滑的原因，看报表上看销售费用有大幅提升，主要是用在哪些方向？
答:尊敬的投资者您好，利润大幅下滑主要受报告期内公司新厂房建设工程转入固定资产，同比增加了折旧和摊销费用，及房产税和土地使用税的政策取消同比增加了税金支出等的影响。销售费用大幅提升主要系本期海外销售增加，相应线上销售平台费用、广告宣传费用以及仓储费用增加。感谢您对公司的关注。
8.美国市场是公司主要的市场，当下关税政策对公司的影响怎么样？后续有什么办法？
答:尊敬的投资者您好,本次加征关税清单公司相关产品有所涉
及，后续公司将持续关注相关政策变化，及时调整经营策略采取相应措施以应对可能带来的不利影响。同时，多渠道积极发展合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险；加大研发投入，提高自主创新能力，开发高端产品，拓展产品渠道，优化客户和产品结构，开拓新兴领域，降低业绩对单一行业的过度依赖风险。感谢您对公司的关注。
9.贵司2025年是否有明确的业绩增长目标？针对当前业绩下滑的情况，公司计划采取哪些具体措施来实现业绩增长？
答:尊敬的投资者您好，公司将持续关注市场变化，调整销售策略，线上线下相结合的销售方式，持续开拓市场；加大研发投入，增加产品品类，提高产品竞争力，促进业绩增长，感谢您对公司的关注。
10.公司在21年上市的时候利润有9380万，公司上市后综合实力有了大幅提升，竞争力明显加强了，需要多长时间回到曾经的利润高点？
答:尊敬的投资者您好，公司将深耕市场，巩固现有客户群
体，开拓新客户和细分市场，同时，公司拥有经验丰富的研发团队，将积极响应客户的新诉求，开发新的户外休闲家具产品，目前已推出如户外凉亭、工具房、花房等产品，未来将着眼于投资者的喜好倾向，开发更多方向的户外家具，实现多品类发展、开辟新的业绩增长点，提升竞争力。感谢您对公司的关注。
11.公司对于并购是如何规划的？战略上是否考虑通过并购的方式发展新的增长点？
答:尊敬的投资者您好,公司目前没有并购计划，也没有并购的规划。感谢您对公司的关注。
12.叶总您好，贵司所处的户外休闲家具行业竞争激烈，欧美市场虽然占据主导，但新兴市场也在崛起。贵司如何应对来自国内外竞争对手的挑战，保持市场份额？谢谢
答:尊敬的投资者您好,公司通过多方面应对竞争挑战：一是巩固线下优质稳定的客户优势，与国际著名连锁商超建立长期合作，保障业务来源、盈利水平和市场知名度；二是强化研发与品牌建设，主导起草国标、参与标准制定，采取多品牌策略，建立自主品牌销售渠道；三是深化跨境电商布局，2023年通过亚马逊建立线上渠道，2024年进一步拓展，还积极开拓新兴社交电商平台；四是注
重产品开发，设计图库涵盖多种风格，通过模块化设计快速响应客户需求。感谢您对公司的关注。
13.请问公司如何进一步拓展北美市场以外的其他海外市场？如欧洲、澳洲等
答:尊敬的投资者您好，公司将根据行业发展变化及客户需
求，积极探索适合公司业务经营模式的其他营销渠道，加强国外市场开拓。公司会在北美市场稳步发展的基础上，充分借助现有客户的全球网络资源，积极拓展欧洲、澳洲等非美国市场客户。同时，公司还会通过线上与线下相结合、自营与经销相结合的模式，依托Amazon以及大型零售商对外开放的电商平台，租用海外仓库打造直销网络来推广自主品牌，加深对零售客户市场的渗透。感谢您对公司的关注。
14.未来是否计划进一步加大研发投入？研发投入的重点方向是什么？
答:尊敬的投资者您好,公司未来计划加大研发投入，以国际知名潜在客户的需求为研发导向，进行新产品、新技术的研发；坚持产品技术创新、提升产品品质、丰富产品品类，拓展新的产品生产线；持续完善公司具有自主知识产权的核心技术体系，运用新技术、新工艺，开发适应市场需求的新产品。感谢您对公司的关注。
15.在火盆、气炉等产品领域具有一定的技术优势，公司未来如何保持和提升这些技术优势？
答:尊敬的投资者您好,公司未来将从多方面保持和提升技术优势。在产品研发上，持续研发设计新产品、新款式，优化产品结构，深耕细节处理，准确把握流行趋势和市场动态，推陈出新；针对不同类别产品设置对应研发设计团队，开展独立稳定的产品研发，确保研发质量。在团队协作方面，坚持产学研结合模式，让研发人员与生产人员深入交流，保障设计方案可实现。同时，公司还积极参与国家标准制定，巩固技术话语权。感谢您对公司的关注。
16.专利申请是企业重要知识产权，户外休闲产品的设计竞争激烈，以创新设计赢得最大市场，请问雅艺科技在外观形产品专利上研发、申请和保护上做了什么工作？
答:尊敬的投资者您好,