我武生物:我武生物:2025年4月20日投资者关系活动记录表

证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他（分析师电话会议）
参与单位名称 共 45 家机构共计 54 名人员参加，详见附件。
及人员姓名
时间 2025 年 4 月 20 日 10:00-10:45
地点 电话会议
上市公司接待 董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯
人员姓名 玮。
一、经营情况介绍：
经营业绩情况：
2024 年，公司实现营业收入 925,394,524.96 元，较上年同期
增长 9.10%；实现归属于上市公司股东的净利润 317,822,381.76
元，较上年同期增长 2.46%。其中，公司产品“粉尘螨滴剂”的销
售收入为 885,561,228.49 亿元，较上年同期增长 7.86%，“黄花蒿
投资者关系活 花粉变应原舌下滴剂”的销售收入 27,010,092.76 元，较上年同期动主要内容介 增长 76.43%，皮肤点刺液的销售收入 7,303,872.50 元，较上年同
绍 期增长 103.08%。
2025 年一季度，公司营业收入为 228,471,779.62 元，较上年
同 期 增 长 5.65% ， 实 现 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润
74,342,067.14 元，较上年同期下降 3.71%。其中，公司产品“粉
尘螨滴剂”的销售收入为 215,804,998.41 元，较上年同期增长
4.10%；“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入为 9,300,884.66
元，较上年同期增长 43.52%；皮肤点刺液的销售收入为
2,336,289.25 元，较上年同期增长 104.58%。
研发管线方面:
2024 年 12 月，“悬铃木花粉变应原皮肤点刺液”、“德国小蠊
变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”上市许可申请获得批准，目前公司总计已有 8 款点刺液产品获准上市。2024年 12 月，“屋尘螨膜剂”药物临床试验申请获得批准，2025 年 3月，本品进入 I 期临床试验阶段。
分红方面：
为提升公司投资价值，增强投资者获得感，在确保公司持续稳健经营及长远发展的前提下，公司增加分红频次。2025 年 1 月3 日，公司发布了《2024 年前三季度权益分派实施公告》（公告编号：2025-001 号），以公司总股本 523,584,000 股为基数，向全体股东每 10 股派 1.00 元人民币现金（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。公司自上市以来，累计实施的现金分红总额已超 8.5 亿元，相当于首发募集资金约 4 倍。
经董事会审议通过的公司 2024 年度利润分配方案为：以公司
2024 年 12 月 31 日总股本 523,584,000 股为基数，向全体股东每
10 股派发现金股利人民币 1.20 元（含税），预计共计派发现金股利人民币 62,830,080.00 元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案尚须经公司股东会审议通过后方可实施。
二、问答环节：
1、请问公司产品皮肤点刺液的产品定位是什么？
答：2024 年 12 月，由公司提交注册的“悬铃木花粉变应原
皮肤点刺液”、“德国小蠊变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”3 项点刺液品种上市许可申请获得批准，与公司已上市的“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”产品互为补充，可以满
足更多过敏性疾病患者的过敏原检测需求。随着皮肤点刺液上市品种的丰富，皮肤点刺液的产品定位逐渐从脱敏产品的辅助产品，转变为过敏原筛查的手段。
2、请问公司在研管线情况？
答：变应原制品研发管线方面：2024 年 12 月，公司研发的
“屋尘螨膜剂”药物临床试验申请获得批准；2025 年 3 月，本品
进入 I 期临床试验阶段。2024 年 12 月，公司产品“悬铃木花粉变
应原皮肤点刺液”、“德国小蠊变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”上市许可申请获得批准；另外还有其他变应原制品研发管线在研。我们希望进一步丰富变应原制品产品管线，提升市场竞争力。此外，异体间充质干细胞治疗药物和新型抗耐药结核小分子药物均处于临床前研究阶段。
3、请问公司销售体系情况？
答：公司从去年开始选拔了一批年轻的销售经理，在各个区域里面承担更多的责任，我们相信这些销售干部的成长将会在未来逐步体现出更多的作用。同时，公司对销售管理的架构进行适应性调整，管理模式更加精细化，进一步提高管理效率。
4、能否介绍下凯屹医药“苦丁皂苷 A”产品的临床进展？
答：公司联营公司上海凯屹医药科技有限公司研发的“吸入
用苦丁皂苷 A 溶液”属于化学药品 1 类新药，目前处于 II 期临床
阶段，如有进展公司会及时披露。
5、公司的“屋尘螨膜剂”有什么优势？公司对于“屋尘螨膜剂”这个产品的定位是怎样考虑的？
答：公司产品屋尘螨膜剂的给药方式为舌下含服，剂型为膜剂（固体剂型），膜剂具有良好的舌下吸附性、更好的给药准确性、更优良的患者用药依从性。因此，“屋尘螨膜剂”为公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”的升级产品。
6、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂是否可以借鉴粉尘螨滴剂的推广经验？

答：在学术推广方面，公司会借鉴“粉尘螨滴剂”的经验，
两者学术推广方式基本相同。过敏原分布的地域性导致不同地区
的患者对不同过敏原过敏，中国南方区域的气候特征更容易促使
粉尘螨大量繁殖，因此南方区域粉尘螨过敏性疾病患者人数较多；
而黄花蒿/艾蒿花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。我
国南北方文化差异对“粉尘螨滴剂”与“黄花蒿花粉变应原舌下
滴剂”的销售推广工作会产生一定的影响。
7、请介绍下公司变应原皮肤点刺试验阅读仪的开发情况？
答：变应原皮肤点刺试验阅读仪应用于变应原皮肤点刺试验
中，对点刺部位形成的风团进行图像采集并进行测量和计算，提
高判读效率，为过敏性疾病的诊断提供参考依据。变应原皮肤点
刺试验阅读仪拟作为医疗器械开展研发与注册，相关研发正在进
行中。
三、总结：
公司将继续聚焦主业，深耕脱敏领域，保持国内领先地位。
我们将不断优化内部人员架构和内部流程，提高运行的质量和效
率，进一步降本增效。整体上，公司将根据实际情况结合当下市
场环境，推进和优化公司整体业务。感谢各位投资者对公司的关
注。
附件清单 详见附件
日期 2025 年 4 月 20 日
附件：参会机构清单：
机构名称 联系人姓名
祝嘉琦
中泰证券
李雨蓓
梁心怡
中信证券 韩世通
王凯旋
彭娉
国泰海通证券
谈嘉程
张静含
申万宏源证券
仰佳佳
兴业证券 东楠
郑薇
国联民生证券
陈翠琼
余汝意
开源证券
阮帅
东方证券 赵博宇
国泰基金 姜英
上海东方证券资产管理 江琦
博时基金 曹芮
上海中域投资 袁鹏涛
黄子川
永赢基金
黎一鸣
王娟
天治基金