安利股份:2025年4月18日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-007
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
类别 现场参观
 其他：2024 年年报交流（线上）
（参会名单如下，排序不分先后）
序号 姓名 公司
1. 庄敬杰 上海亘曦私募基金管理有限公司
2. 王晶晶 杭州弈宸私募基金管理有限公司
3. 陈峰 世纪证券有限责任公司
4. 赵志铭 路博迈基金管理（中国）有限公司
5. 李智 国泰海通证券
6. 夏文奇 太平基金管理有限公司
7. 马昕晔 申万宏源证券
8. 王熠宸 申万宏源证券
9. 张旭 上海理臻投资管理有限公司
10. 周阳 远信（珠海）私募基金管理有限公司
11. 蒋跨跃 开源证券研究所
12. 孙人杰 摩根士丹利基金管理（中国）有限公司
参与单位名称及 13. 杨伟 上海环懿私募基金管理有限公司
人员姓名 14. 侯斌 金元顺安基金管理有限公司
15. 陶爱普 中信建投证券
16. 陈瀛 融通基金管理有限公司
17. 钱晓杰 国泰基金管理有限公司
18. 万丽 博时基金管理有限公司
19. 田垒 中国人保资产管理有限公司
20. 连莹 招商证券
21. 唐爽爽 华西证券
22. 钟启辉 国泰海通证券
23. 储天舒 兴业证券
24. 叶繁 汇丰晋信基金
25. 王明辉 国金证券
26. 庄敬杰 上海亘曦私募基金管理有限公司
27. 王晶晶 杭州弈宸私募基金管理有限公司
28. 陈峰 世纪证券有限责任公司
29. 王有庆 山东道恩高分子材料股份有限公司

时间 2025 年 4 月 18 日 10:00-11:00
地点 网络平台线上交流
董事长、总经理：姚和平
上市公司接待人
董事会秘书兼副总经理：刘松霞
员姓名
证券事务代表：陈丽婷
一、董事长、总经理姚和平简要介绍公司情况；
二、主要问题及回答：
1、2024 年四季度利润和毛利率波动的原因？利润和毛利
率波动是否意味着公司竞争能力下降？
答：2024 年一至三季度，公司利润和毛利率较好，四季度
有所下降，其原因主要有，一是基于谨慎性原则，公司在 2024
年四季度对中融信托产品增加确认公允价值变动损失800万元；
二是 2024 年四季度，冬供天然气价格仍在洽谈中，尚未达成协
议，公司对天然气费用进行一定的预提；三是在 2024 年末计提
了部分职工奖励福利基金；四是部分客户和产品结构有一定波
动。
2024 年，公司销售毛利率 24.11%，分季度利润总体平稳或
投资者关系活动 增长，全年利润创历史同期最好水平。我们认为，毛利率波动并 主要内容介绍 不意味着公司竞争能力下降，还可以从原材料采购价格和产品
销售价格两个方面看。
一是在国内通缩压力和物价下跌的背景下，2024 年四季度，
公司原辅材料综合采购价格差异率较 2024 年一季度下降约 4.5
个百分点，较二季度下降约 1.8 个百分点，较三季度下降 0.8
个百分点；2025 年一季度较上年同期下降约 4.8 个百分点，较
2024 年四季度上涨约 0.4 个百分点。
二是公司主营产品销售单价上升，2024 年全年主营产品销
售单价同比增长 8.4%，2025 年一季度销售单价同比增长约
9.43%，反映出公司议价能力强，竞争能力和获利能力提升。
公司不是只要最好的毛利率、最高的毛利率，要的是最好
的利润、最高的利润。
2、美国加征关税对公司的影响？

答：美国加征关税对公司有一定影响，但影响有限、影响较小。主要原因有以下两个方面。
一是 2024 年，公司直接出口美国占比约 2.55%，影响较小。
此外，公司直接出口美国的产品差异化强，技术含量高，短期内美国客户难以在国际市场找到替代品。
二是公司间接出口美国的业务，主要是公司沙发家居美线市场主要客户及体育运动、消费电子美国品牌主要客户。
其中沙发家居美线市场主要客户销往美国的产品，基本都在中国以外的国家生产加工后再出口到美国，该部分产品销售额占公司营收比重较小，影响有限。
体育运动品类，目前对公司可能有影响的主要是美国耐克公司。耐克是全球知名品牌、全球化公司，产品在全球销售。其对中国主要采取“本地生产、本地销售”策略，中国生产的基本不销往美国；销往美国的产品主要在中国以外的国家生产加工，该部分产品销售额占公司营收比重较小，影响较小。
消费电子品类，目前对公司可能有影响的主要是美国苹果公司。苹果是全球知名品牌、全球化公司，主要在中国生产、全球销售。其销往美国的产品主要是在中国生产加工。2024 年，苹果从公司的采购额占公司营收比重不大，影响较小。
此外，目前美国对智能手机、部分电脑和笔记本等产品，予以“对等关税”豁免，且从全球产业格局来看，在消费电子产品领域具备核心竞争力的国家，主要集中于美国、中国、韩国与日本等少数国家。基于此，从现阶段情况判断，美国加征关税对消费电子部分产品的实际影响较为有限。
美国加征关税是系统性风险、全球性风险。投资者有不安情绪，公司是可以理解的，但美国加征关税对于公司的实际影响较小。目前公司生产经营正常，订单平稳有序，态势良好。公司将密切关注相关政策变化，采取措施积极应对。
一是公司现合作的客户主要是国内外中高端品牌客户，对公司信任度高、粘性强。公司将与客户开展积极主动的沟通，对关税政策可能发生的变化进行积极响应，及时、科学、审慎地制
定应对策略，努力化解关税风险。
二是公司坚持产业和产品的专业化、特色化，坚持生态功能产品的中高端定位，同时兼顾品类和市场的适度多元化，不依赖单一市场、单一客户，加大国内市场拓展力度，扩大市场份额。
三是高度重视研发，通过持续技术创新，提升产品技术含量和差异化，增强产品在全球市场的竞争力。
此外，公司客户众多、产品众多，市场多元、品类多元、客户多元，可以有效化解、减少美国加征关税对公司的风险和影响。
3、公司未来业绩的增长点？
答：企业经营是长跑，公司并不以机会驱动、要素驱动发展，而是坚持品牌引领、科技赋能、创新驱动发展。未来公司业绩增长点主要来自三个方面。
一是客户升级，公司构建了客户梯度体系，建立良好的客户渠道，大客户增多、粘性增强，2025 年力争四大品类实现一定增长；此外，一些新领域、新客户争取实现零的突破。
二是产品升级，水性、无溶剂产品销售占比由 18%提升至
22%；TPU、生物基、回收再生以及高物性生态功能产品开发应用和销售增长。
三是管理进步，推进智慧管理、智能制造，实施技改升级，加强降本减耗，增产提效。2024 年，公司在销售增长的同时，存货周转速度较上年度加快 16.42 天/次，总资产周转速度较上年度加快 59.14 天/次，资产管理能力提升。公司对未来发展充满信心。
4、根据公司发布的 2025 年一季度业绩预告，公司收入增
幅低于单价增幅的原因？
答：一方面沙发家居订单有一定下降；公司女鞋、时装鞋订单因市场低迷、换季不明显，有所下降；另一方面高单价、高附加值产品占比提升。
5、2024 年公司分品类销售占比情况？2025 年增速展望？