安利股份:2025年4月17日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-006
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
类别 现场参观
其他
参与单位名称及
参与安利股份 2024 年度网上业绩说明会的全体投资者。
人员姓名
时间 2025 年 4 月 17 日 15:00-17:00
地点 1、全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）；
2、“价值在线”（www.ir-online.cn）。
董事长、总经理：姚和平
独立董事：潘平
董事会秘书兼副总经理：刘松霞
上市公司接待人
副总经理兼财务总监：陈薇薇
员姓名
财务部经理助理：赵杨杨
证券事务代表：陈丽婷
证券助理：高杰晶
本次 2024 年度业绩说明会采用网络远程的方式举行，主要
内容如下：
一、董事长、总经理姚和平简要介绍公司 2024 年度经营情
况。
投资者关系活动
二、线上语音提问互动。
主要内容介绍
1．2023 年下半年以来，公司的经营质量和经营业绩出现
大幅进步，主要的原因是什么？如何展望后续公司的生产经营
情况？
答：您好！公司经营质量和经营业绩提升的原因主要有，
一是客户升级，耐克、爱室丽、安踏等大客户合作增多、粘性增强。二是产品升级，水性、无溶剂等产品销售占比由 18%提升至 22%左右；TPU 销售占比提升至 4%左右；生物基以及高物性生态功能产品开发应用和销售增长。三是管理进步，公司加强降本减耗，加强管理，提高效率；2024 年在销售增长的同时，存货周转速度较上年度加快 16.42 天/次；总资产周转速度344.27 天/次，较上年度加快 59.14 天/次，资产管理能力提升。
目前美国关税政策对公司有一定影响，但影响较小、影响有限，公司生产经营正常有序，看好未来发展。谢谢您！
2．公司作为 PU 革行业龙头，与其他企业相比，竞争优势
体现在什么地方？
答：公司核心竞争力的构建，是技术开发、设备工艺、市场客户等多要素的有机综合体，是一种长期的、独有的、别人难以模仿与复制的综合竞争能力。具体体现在：
一是技术研发优势，公司保持高强度研发投入，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生、TPU 等核心技术工艺，在高性能、多功能、生态环保型方面，具有独特优势，能够根据客户需求快速开发定制化产品，满足不同应用场景的需求，技术能力全球行业领先。
二是品牌与客户优势，公司与众多国内外知名品牌建立了长期合作关系，逐步积累起中高端客户资源，客户群体覆盖功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品多个行业，具有较高的品牌知名度和美誉度，且产品质量优异、性价比高，赢得了客户的信任与信赖。
三是规模与成本优势，公司拥有先进的自动化、智能化生产线，设备工艺精湛，能够实现大规模、高效率生产。
四是全球化布局，公司积极开拓海外市场，产品远销国内外，在国际市场上具有较强的竞争力。布局越南，适应国际品牌产能转移的趋势，更好地对接、服务国际品牌，扩大市场份额，积极化解国际贸易冲突带来的关税风险，增强国际竞争力。
这些优势使公司成为全球技术的领先者、产能规模的领先
者、全球行业的领跑者，为未来持续健康发展奠定坚实基础。谢谢您！
3．最近关税事件频发，市场变现较为动荡，90 天关税减
免以及关税豁免政策带来了一定的窗口期，公司作为已在东南亚建厂的企业，能否介绍一下公司各个板块产品出口美国的占比？主要竞争对手的格局（是否工厂在美国）？以及 4 月份本部、越南基地的出货体感和影响评估呢？
答：您好！美国对全球贸易加征关税，是系统性风险，2024年，公司直接出口美国占比约 2.55%，影响较小；且公司在越南有生产基地，安利股份直接出口美国的订单，未来拟转往安利越南生产后，出口美国，以减少关税风险和影响。
公司间接出口美国的业务，主要包括部分美国企业和美国品牌，因公司产品主要销往越南、印尼、印度和墨西哥，在其加工后，再出口到美国，所以美国加征关税影响有限、影响较小。
目前主要竞争对手没有在美国建厂，生产基地主要在越南、印尼、日本、韩国等国家和地区。目前安利股份本部和安利越南生产出货基本平稳。谢谢您！
4．能否请公司领导介绍一下 2025 年全年业绩的主要增长
点在哪里？谢谢！
答：您好！2025 年公司业绩增长点主要为，一是积极推进
与耐克、阿迪、安踏、特步等功能鞋材品牌客户合作，沙发家居复苏增长，以及汽车内饰、消费电子等新兴领域的市场开拓和销售增长。二是新领域、新客户实现零的突破，实现增长。谢谢您！
三、线上文字提问互动。
1．刘总好，近期人工智能发展势头迅猛，这和贵司倡导的协同运营向智不谋而合。请问贵司有何积极举措？谢谢！
答：您好！公司积极推行智能制造和智慧管理，努力提升经营管理能力。谢谢您！
2．行业以后的发展前景怎样？

答：您好！聚氨酯复合材料行业与全球 80 多亿人口的穿、
用、住、行、玩密切相关，公司坚定看好行业未来发展，行业中的头部优势企业将有更好的发展未来。谢谢您！
3．公司管理层在 2025 年是否有新的战略规划和管理举
措？
答：您好！公司坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”的发展战略，以“高端化、绿色化、智能化、全球化”为发展方向，聚焦聚氨酯合成革和复合材料主业，努力做大、做强、做优，把安利打造成高质量发展、创造美好价值的企业，努力把安利办成“让员工自豪、受社会尊敬，具有国际竞争力和影响力”的企业，奋力拼搏成为全球行业冠军企业，努力实现“力争成为全球最优秀的聚氨酯复合材料企业”的美好愿景。
未来两年，公司计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力。公司产能规划是一个逐步提升的过程，是期望通过奋力拼搏实现的规划目标，受宏观环境、客户合作、市场波动及行业竞争等因素影响，具有一定不确定性。谢谢您！
4．股价跌成这个样，今年是否加大实施股份回购注销力度？
答：您好！股价波动受大盘指数、市场热点、行业发展趋势、投资者情绪等多种因素的影响，请投资者理性看待。谢谢您！
5．公司能否尝试在避免与主要客户产生竞争情况下做一
些直接面向消费者的产品，从纯 TO B 端走向 TO B 和 TO C 相结
合的企业，国内外材料优秀企业有类似的布局。TO C 企业对业绩不一定提升大，但如果切入点好，对公司估值提升帮助大。
答：您好！谢谢您的建议！
6．2025 年公司在提升运营效率方面有哪些具体举措，效
果如何？
答：您好！2025 年，公司将围绕智慧管理、智能制造，持
续降本降耗，提质增效，提升公司经营管理能力。2024 年，总
资产周转速度 344.27 天/次，较上年度加快 59.14 天/次，资产管理能力提升；净资产收益率 14.47%，较上年提高了 8.86 个百分点，反映出公司营运能力提升。谢谢您！
7．公司 2024 毛利率为什么逐季下滑？是否盈利能力下
降？这与公司一直声称的高价值占比提升相背，是公司成本费用加大了吗？公司各个板块的毛利率分别是多少？2025年有没有措施来提升毛利率？
答：您好！公司季度毛利率波动，受季节因素、产品结构、客户结构等多种因素影响，2024 年公司分季度利润总体平稳或增长，2024 年公司毛利率 24.11%，较上年提升 3.25 个百分点。2024 年，公司利润创历史同期最好水平。2025 年，公司将努力实现更好的经济效益。谢谢您！
8．刘总，您好，印象里公司这些年在研发上的投入一直是在持续比上年增长的，当然持续增长的研发，换来的是让公司成为全国同行业拥有专利最多、自主创新能力最强的企业。那我想问一下，今年公司预计在研发上会投入大概多少钱？谢谢。
答：您好！公司高度重视研发，长期将研发投入占比保持在年营业收入的 4%以上，通过持续技术创新，优化产品性能与质量，提升产品技术含量和附加值。2025 年，公司仍将保持该政策，不断增强公司及产品在全球市场的竞争力。谢谢您！
9．安踏、李宁等国产运动品牌的业务占比是多少？2025年球鞋国产替代进程加速，公司与安踏、李宁等国产头部运动品牌的合作如何？
答：您好！公司是安踏战略合作伙伴，有着良好全面的战略合作。公司将积极与李宁、特步等品牌深化合作。谢谢您！
10．姚总，您好，我想问一下安利股份在俄罗斯的产能占营收比例大概有多少？谢谢。
答：您好！2024 年，安利俄罗斯营收占公司营收比重为
1.34%。谢谢您！
11．姚总您好，我记得我在公司 22 年业绩交流会上和您有
过交流，当时您说，风险，是机遇也是挑战。我刚刚在您的介
绍里也听到类似的话，我现在看到公司的负债率不到 35，我想问一下公司是否今年有计划将总负债率，压低一些，谢谢。
答：您好！公司贯彻稳健经营原则，资产负债率在 2024 年
下降的基础上，计划 2025 年有一定下降。谢谢您！
12．24年消费电子营收占比情况怎样？消费电子品类大客户在 25 年是否有进一步增量预期？
答：您好！2024 年消费电子品类营收占比 10%左右。营销
人员对消费电子类客户 2025 年的销售充满信心。谢谢您！
13．姚总您好，鉴于 2025 年球鞋国产替代进程显著加速，
公司与安踏、李宁等国产头部运动品牌在产品研发层面有哪些具体且深入的合作？例如，是否针对国产替代需求联合开发了新的材料、工艺或产品系列，其技术创新点与市场竞争力体现在哪？
答：您好！公司是安踏战略合作伙伴，有着良好全面的战略合作。公司与李宁、特步等品牌积极深化合作。谢谢您！
14．请问董事长：贵公司每年研发投入 1.3 亿，如何构成
的？人工还是材料？与同行业对比，投入规模和比