迪普科技:300768迪普科技投资者关系管理信息20250415

证券代码：300768 证券简称：迪普科技 编号：2025-001
杭州迪普科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会
系活动类
别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位 本次线上会议在线参会主要人员信息详见附件。
名称及人 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，参会者无法签署调研承诺函。在交流活动
员姓名 中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公
开重大信息泄露等情况。
时间 2025 年 4 月 15 日
地点 在线会议
上市公司 董事、总经理、董秘：邹禧典
接待人员 研发部总裁：钱雪彪
姓名 市场部总裁：徐卫武
财务负责人：夏蕾
一、公司情况简介
公司在 2023 年提出逆势扩张战略，战略持续推进并达成收入增长、利润改善的
初步目标。未来，公司将保持战略定力，在宏观环境面临挑战的情况下，推动收入增
长、利润改善。
在产品策略方面，公司聚焦优势领域，强化优势产品，如高性能防火墙、抗 DDoS
等、特色优势产品应用交付等，持续创新、提升产品性能。
在市场策略方面，公司向具有业务基础、资金支撑的市场投入资源，深耕运营商、
金融、电力能源等行业。
在 AI 布局方面，赋能产品体系，提升核心竞争力。公司充分利用 AI 独特价值，
赋能公司产品体系，AI 相关技术已应用于公司网络安全、安全大数据分析、数据安
全、态势感知、抗 DDoS 等产品及解决方案，有效提升了产品效能，公司布局了 AI 整
投资者关 体解决方案，包括 AI 一体机、AI 智能体、AI 基础网络、AI 高级安全服务等。同时，
系活动主 公司加强 AI 在安全运营、数据分类分级、自动渗透测试、漏洞自动验证等的研究，
要内容介 不断提升产品体系的核心竞争力。
绍 在财务指标方面，2024 年，营业收入 11.55 亿元，同比增长 11.68%；销售费用
同比增长 6.46%，研发费用同比增长 6.05%；净利润 1.61 亿元，同比增长 27.26%；经
营活动产生的现金流量净额为 3.28 亿元，同比增长 160.69%。2025 年第一季度,营业
收入 2.79 亿元，同比增长 9.57%，毛利率波动主要源于产品收入结构的影响。
二、问答环节
1.请介绍一下公司在人员配置与产品规划方面的情况？
回复：关于人员配置，在市场人员配置上，公司向有业务基础、有资金支撑的行业
投入资源，如运营商、电力能源等市场。总体人员增长将根据经营情况进行控制，
确保收入有质量地增长。
关于产品规划，持续投入公司有优势的产品、有望贡献业绩增量的产品，持续提升
产品性能，并强化与业务场景的融合。

2.AI 相关产品的研发与市场情况如何？
回复：公司秉持务实理性地发挥 AI 的独特价值，做好公司的差异化优势，用好 AI
的长处，在安全运营平台和数据分类分级产品上，充分发挥 AI 在提高自动化效率、
处理非结构化数据以及利用大模型知识库进行问答等方面的优势，持续探索在自动
渗透测试、漏洞自动验证等方面的应用。
依据各行业客户的场景化需求，公司积极参与 AI 相关市场机会，已在运营商、公安
视频网安全等行业获得深入合作的机会，并通过打造样板点，实现纵向行业的拓展
与复制。
3.公司高性能产品在数据中心有天然的优势，该优势是不是可以很大程度对冲掉现
在行业需求不景气的状况？
回复：目前看，公司深耕的价值行业需求相对旺盛。在大型智算中心安全产品方
面，随着智算中心建设需求的进一步释放，对高性能安全产品以及与智算结合的网
络产品等的需求向好，公司将持续加强相关项目的拓展与落地。
4.2024 年经营活动现金流回款金额较高的原因？
回复：公司资金管理、信用管理政策没有发生变化。公司高度重视现金流，实行严
格的信用政策，2024 年经营活动现金流表现良好，一方面，公司 2024 年召开了渠道
大会，加强了与合作伙伴的联合，代理商的销售占比较高，在发货前先结清货款；
另一方面，2024 年应收账款回款节奏较好。
5.请介绍一下员工持股计划情况？
回复：公司基于“贡献&分享”的核心价值观制定员工持股计划，主要目的是激发组
织活力和战斗力。依据贡献确定参与资格，本期参与的主要是骨干员工和干部，董
事、监事、高管没有参与。
6.网络设备产品进展与规划如何？
回复：公司基础网络解决方案已能有效满足客户需求，通过创新与产品迭代，持续
提升市场竞争力。智算中心相关网络产品陆续发布，围绕智算中心的网络解决方案
持续完善，目前已有部分项目拓展和场景应用落地，推进节奏符合预期。
总结：迪普科技始终坚守为客户创造价值、员工共享发展成果、为股东提供回报的经
营理念。在复杂多变的宏观经济环境下，公司将继续以产品力和组织力为核心驱动力，
持续推动公司发展，感谢投资者对公司的关注与支持。
附件清单 无
（如有）
日期 2025 年 4 月 15 日
附件：（排名不分先后顺序）
序号 姓名 公司
1 肖海燕 SANLINK
2 夏瀛韬 安信证券股份有限公司
3 刘仁杰 北京鑫翰资本管理有限公司
4 刘晓萌 道阳(横琴)股权投资管理有限公司
5 郭军 第一创业证券股份有限公司

序号 姓名 公司
6 向心韵 东财证券
7 张初晨 方正证券
8 王伟平 广东正圆私募基金管理有限公司
9 李忠宇 国金证券
10 杨彤昕 国泰海通
11 库宏垚 国信证券
12 余伟民 海通证券股份有限公司
13 黄晓明 海通证券股份有限公司
14 余伟 杭州巨基资产管理有限公司
15 王克玉 泓德基金管理有限公司
16 来祚豪 华安证券
17 胡昕安 华创证券研究所
18 贺强 华商基金管理有限公司
19 郭琨研 华夏基金管理有限公司
20 谢泽林 嘉实基金管理有限公司
21 薛缘 嘉御资本
22 张宇滨 诺德基金管理有限公司
23 龚剑成 浦银安盛基金管理有限公司
24 陆士杰 睿郡资产
25 邹昕宸 山西证券
26 成佩剑 上海峰岚资产管理有限公司
27 蒯明 上海固信
28 周文洁 上海海宸投资管理有限公司
29 汪帅 上海瀚伦私募基金管理有限公司
30 黎晓楠 上海混沌投资（集团）有限公司
31 翟云龙 上海聆泽投资管理有限公司
32 刁恒之 上海于翼资产管理合伙企业（有限合伙）
33 王亮 上海煜德投资管理中心（有限合伙）
34 胡亚男 深圳丞毅投资有限公司
35 黄净 深圳市昊竹投资咨询有限公司
36 刘思文 台州路桥华瞬基金
37 余甜甜 台州路桥华瞬基金
38 李其东 泰信基金管理有限公司
39 刘旭普 天津易鑫安资产管理有限公司
40 刘鹏 同泰基金管理有限公司
41 姜佳明 信达证券
42 庞倩倩 信达证券
43 刘会铭 兴华基金管理有限公司
44 陶雪纯 粤港澳大湾区共同家园发展基金管理有限公司
45 汤其勇 长盛基金管理有限公司
46 杨振雄 招商基金管理有限公司
47 刘静一 浙商证券
48 王鸣飞 致君资产
49 应巧剑 中国人保资产管理有限公司

序号 姓名 公司
50 刘华锋 中国中金财富证券有限公司
51 苏仪 中泰证券研究所
52 闻学臣 中泰证券研究所
53 曹添雨 中信建投证券股份有限公司
54 魏巍 中信期货有限公司
55 王盛乾 中信证券