协创数据:2025年4月8日投资者关系活动记录表（2024年度业绩说明会）

证券代码：300857 证券简称：协创数据
协创数据技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 参加公司 2024 年度业绩说明会的所有投资者
人员姓名
时间 2025 年 4 月 8 日 15：00-17：00
地点 公司会议室
董事长耿康铭先生；
董事、总经理潘文俊先生；
副总经理、董事会秘书甘杏女士；
上市公司接待人
财务负责人瞿亚能先生；
员姓名
IR 总监李京洋女士；
独立董事李平先生；
保荐代表人何朝丹女士。
公司于 2025 年 4 月 8 日 15:00-17:00 在全景网“投资者
关系互动平台”（http://ir.p5w.net）举行 2024 年度业绩说
明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，问答环节主
投资者关系活动 要内容如下：
主要内容介绍 1.您好，请问美国与中国最新的关税政策会对贵公司主营
业务有什么负面影响吗？
答：您好，公司采取了多元化供应链策略，优化生产流程
以降低成本，并通过适当的定价策略转嫁部分关税负担。此外，
我们加强了市场多元化，拓展新兴市场，以减少对单一市场的
依赖。同时，公司设立专门的政策研究小组，密切关注贸易政策变化，确保灵活应对不确定性，相关事项不会对公司经营业绩造成重大不利影响。感谢您的关注。
2.30 亿元设备采购的事项要求 4 月份到货，请问是否受
到中美贸易关税的影响?能否如期到货?此外既然能签订如此大的采购合同，应该早有算力租赁订单，请问为什么不公告?
答：您好，目前公司生产经营正常，相关政策未对公司业务造成重大不利影响，重大资产采购相关事项已经公司 2025年第二次临时股东会审议通过，未来相关事项如有更多进展，公司会按照相关法律法规要求及时进行披露，感谢您的关注。
3.关税贸易战对贵公司影响如何？
答：您好，公司采取了多元化供应链策略，优化生产流程以降低成本，并通过适当的定价策略转嫁部分关税负担。此外，我们加强了市场多元化，拓展新兴市场，以减少对单一市场的依赖。同时，公司设立专门的政策研究小组，密切关注贸易政策变化，确保灵活应对不确定性，相关事项不会对公司经营业绩造成重大不利影响。感谢您的关注。
4.请问跨境电商相关服务在云服务业务上的占比有多大？谢谢
答：您好，公司跨境电商云业务面向 MCN 机构、外贸企业、
出海品牌方等海内外中小企业用户，提供社交矩阵以及海外直播服务。公司主要应用于图像渲染加速的 X86 服务器，在视频创作上已投入使用，为电商企业提供跨境电商 Fcloud 平台服务。感谢您的关注。
5.投资 30 亿买设备进程?是否特定客户定制?
答：您好，公司智能算力云服务业务，已与国内互联网企业、中国移动国际等多家公司签订合作协议，具体详见公司已披露的自愿性披露公告。目前发布 FCloud 智能体训推创新平台产品服务于张江集团等多个企业、公司在北京中关村综合保
税区合作共建人工智能国际创新加速平台，也在积极推进中。公司购买服务器主要用于为客户提供算力租赁及智能算力云服务。本次采购服务器系公司经营发展需要，将促进公司主营业务的大力发展，为公司持续发展提供了必要的要素支撑，对公司开拓市场有着重大的促进作用，我们将以相关法律法规为原则，认真并及时地履行信息披露义务，相关业务如有更多进展，我们将及时披露公告，具体情况届时请关注公司后续披露的公告。感谢您的关注。
6.公司大笔资金采购服务器，请问已经签署的算力订单金额在多少，一直没有披露，希望公布下提振信心
答：您好，目前公司与某互联网客户、中国移动国际均已签订战略合作协议，同时于张江科技园、中关村综合保税区建立人工智能国际创新加速平台。
目前公司服务器已在国内多地部署并投入运营，主要面向图形渲染、视频编辑、数据分析、游戏加速等算力需求的业务。其中，基于 ARM 架构的家庭边缘算力服务器和 ARM 阵列服务器已实现向国内头部游戏公司 A 客户在云游戏和云手机领域提供服务；公司主要应用于图像渲染加速的 X86 服务器，在视频创作上已投入使用，为电商企业提供跨境电商 Fcloud 平台服务。公司发布的 FCloud 智能体训推创新平台产品服务于张江集团等多个企业、公司在北京中关村综合保税区合作共建人工智能国际创新加速平台也在积极推进中。感谢您的关注。
7.耿董事长好！受关税战及贸易战的影响，4 月 7 日，贵
公司股价按倒在跌停板。作为一个负责任的公司，请贵公司详细说明下关税对贵公司当前及未来的影响，同时请贵公司积极与投资者互动，特别是关于季度业务预告之类的，尽量早发，比如可以像一些做得比较好的公司那样，经常性将月度经营数据通过月度快报的形式公告下，提振投资者信息，也避免一些量化基金借助资金体量的优势兴风作浪，造成股价大幅波动。

答：您好，感谢您建议，目前公司生产经营正常，相关政策未对公司业务造成重大不利影响，重大资产采购相关事项已经公司 2025 年第二次临时股东会审议通过，未来相关事项如有更多进展，公司会按照相关法律法规要求及时进行披露，我们也将持续推进信息披露透明度与及时性，感谢您的关注。
8.甘总，您好！请贵公司加强重要合同及订单的自愿性披露，目前在东财、雪球等股吧群里，关于贵公司中标大单的信息满天飞，但没有见公司有任何公告。而且还有关于贵公司应收账款质押（37 个多亿）的重大信息，但贵公司未见公告，是否涉嫌信披问题，烦请贵公司加强自愿性披露，让投资者坚定投资贵公司的信心。
答：您好，感谢您对公司的支持和关注。公司一直以相关法律法规为原则，认真并及时地履行信息披露义务，公司相关信息请以公司在指定信息披露媒体和巨潮资讯网上披露的公告为准，目前公司生产经营情况一切正常，不存在应披露而未披露的重大事项。也敬请广大投资者理性辨别各类信息，注意投资风险。感谢您的关注。
9.公司目前手里的 H20 卡，从新加坡等地转运回来的比例
高吗？前阵子美国打击新加坡走势显卡，对协创影响大吗？
答：您好，公司间接控股的子公司广州奥佳与上海域允签署《采购框架合同》，向上海域允采购 GPU 服务器，包括 AIGPU 服务器。目前公司生产经营正常，相关政策未对公司业务造成重大不利影响，重大资产采购相关事项已经公司 2025 年第二次临时股东会审议通过，未来相关事项如有更多进展，公司会按照相关法律法规要求及时进行披露，感谢您的关注。
10.西安思华股权减值是怎么回事？
答：您好，根据企业会计准则、计提减值准备的有关政策，公司基于谨慎性原则，综合被投资企业未来的财务分析、实质性收益的可能性、以及公司运行的情况，计提了相应的资产减
值准备。感谢您的关注。
11.公司海外算力租赁业务开展情况如何？目前有哪些客户或者潜在意向客户？
答：您好，公司协创云在中国、美国、欧洲、亚太四大服务区域的十大节点进行全球布局，各区域设立独立的数据中心，可根据用户所处地理位置，智能选择最优路径；采用分布式架构部署，实现轻量级数据同步+本地服务。实现高可用设计效果，支持日均 TB 级数据存储能力、弹性计算、亿级设备同时在线、千万设备并发等。安全性方面，协创云严格遵从行业的合规性要求，数据从传输到存储 100%加密，安全体系可达金融级，隐私更安全。算力租赁业务，公司与某互联网客户、中国移动国际均已签订战略合作协议，同时于张江科技园、中关村综合保税区建立人工智能国际创新加速平台。服务器再制造包含服务器的回收、拆解、研发、生产、销售以及维修服务等。相关客户合作情况请以公司披露公告信息为准，感谢您的关注。
12.公司目前云服务收入占比多少？算力租赁毛利率？订单情况？服务器回收再制造业务毛利？订单情况？
答：您好，2024 年，公司实现营业收入 74.10 亿元，实现
毛利率 17.36%。在视频云服务方面，公司 VSaaS（视频监控即服务）视频云持续推进，用户数量显著增长，ARPU（每用户平均收入）值稳步提升；同时，公司布局的更广泛的云平台领域客户拓展也在稳步推进中。算力云服务业务方面，公司服务器已在国内多地部署并投入运营，主要面向图形渲染、视频编辑、数据分析、游戏加速等算力需求的业务，公司发布的 FCloud 智能体训推创新平台产品已服务于张江集团等多个企业。公司服务器再制造业务方面，相关业务盈利能力保持稳健，服务器再制造业务的业绩表现亦呈现快速成长态势。
13.随着美国芯片禁令影响，公司获取 H20 等卡的能力会
有影响吗？
答：您好，您提到的政策目前对公司没有影响。感谢您的关注。
14.目前公司机器人业务开展情况如何？
答：您好，公司积极布局机器人领域，公司建设的无人工厂通过机器人替代人工，推动制造成本大幅下降，公司发布的FCloud 智能体训推创新平台产品，具备为具身机器人、生物制药、芯片制造、金融等领域提供训推服务的能力。未来公司亦将依托自身在人工智能、大数据、机器学习和自动化控制技术上的优势，积极打造涵盖机器狗、人形机器人等先进智能制造能力的综合平台。感谢您的关注。
15.公司目前手里有没有 H100 和 A100 等高端显卡?公司
在美国回收高端显卡，通过服务器再制造后能在国内销售吗?这样会不会违反美国禁令?
答：您好，公司目前没有您提到的高端显卡，公司服务器再制造业务涉及的主要是通用服务器，未来公司也将继续推进服务器再制造产业链布局，与公司云服务等业务形成良好的协同效应。感谢您的关注。
16.今年公司经营在哪些方面有压力？如何化解？
答：您好，公司以“智能物联生态”作为战略核心，精心打造由“智能终端+算力基建+云端服务”构成的三位一体产业模式。通过深度整合“研发-制造-服务”全价值链，公司已形成覆盖全球市场的立体化竞争力体系。
在智能物联终端领域，公司构建了“感知层+边缘层”的复合产品体系，涵盖了 AIoT 智能硬件、数据存储终端、边缘计算设备以及智能控制终端设备等多种产品。同时，公司在国内外积极布局知识产权保护，构建起坚实的技术壁垒。
公司基于在智能物联终端领域积累的技术和客户资源，进一步加强了产品智能化的应用和服务，目前已在中国廊坊、上
海、佛山、武汉、成都、金华、东莞、合肥以及美国、马来西亚、菲律宾、泰国等地投入 ARM 算力和智能体训推一体算力。