花园生物:2025年4月7日投资者关系活动记录表

浙江花园生物医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：300401 证券简称：花园生物 编号：2025-001
□特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 4 月 7 日 (周一) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网
络远程的方式召开业绩说明会
1、董事长邵徐君
上市公司接待人 2、董事、花园药业总经理方福生
员姓名 3、董事、副总经理、董事会秘书喻铨衡
4、财务总监吴春华
5、独立董事厉国威
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司的投资计划是什么？
可转债募投项目即公司近年投资计划。谢谢！
2、公司在维生素 D3 产品当前市占率有多少，是否已经形成了技术壁
垒，未来有何研发战略安排？
公司维生素 D3 产品当前市占率 30-40%。谢谢！
3、公司的研发团队在 2024 年有哪些新的变化和进展，有无进一步人
才引育战略
2024 年公司研发团队取得了不错的研发成果。谢谢！
投资者关系活动 4、公司维生素板块的主要原材料羊毛粗脂价格波动对公司成本影响
主要内容介绍 较大，公司是否有计划采用套期保值等金融工具来锁定原材料成本？
羊毛粗脂市场供应充足。谢谢！
5、公司在维生素板块的研发重点是哪些方面？未来是否有计划开发
新的维生素产品或拓展到其他营养补充剂领域？
维生素板块的研发重点：纵向打造骨化醇原料药及制剂，横向拓展多
品类维生素。谢谢！
6、公司在维生素板块和医药制造板块的业务布局上未来有哪些新的
规划和战略？
维生素板块：“一纵一横”战略，纵向打造骨化醇原料药及制剂，横
向拓展多品类维生素；医药制造板块：从普通仿制药逐渐转向有高技术壁
垒制剂为主的高端仿制药。谢谢！

7、请问邵董事长，公司公布年报后即开始大幅下跌，公司对于市值
管理有没有什么举措？现金分红仅占利润的 20，是不是不符合现在证
监会号召的多分红回报股东的号召？公司目前海外市场在北美占比
多少，产品是本次美国关税的豁免产品吗？谢谢
出口美国绝大部分产品不在美国 4 月 2 日的关税加征范围内。谢谢！
8、公司在维生素 D3 产品市场上已经占据领先地位，未来如何继续保
持并扩大这一优势？
公司将持续工艺优化，降低成本。谢谢！
9、根据业绩预告显示，公司 2024 年饲料及 VD3 产量环比减少了 30，
请问数据是否属实？如确实有减产，请问公司是出于什么样的考虑因
素而做出此减产决定的？
公司以销定产。谢谢！
10、董事长您好，公司主打产品维生素 D3 大部分均出口外销，请问
美国此轮开启的对世界上包括中国在内的主要贸易伙伴均征收“对等
关税”行为，是否对公司出口业务造成严重影响？为什么？
影响有限。谢谢！
11、公司在拓展维生素产品海外市场时，是否面临不同国家和地区的
法规和标准差异带来的挑战？公司如何应对这些挑战？
公司积极面对不同国家和地区的法规和标准差异。谢谢!
12、高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企
业的业绩表现？谢谢。
请关注行业内其他主要企业的定期报告。谢谢！
13、董事长您好，最近美国出台了对等关税政策，我国进行了强硬的
回击，作为维生素行业的龙头企业，想了解一下，如果国家有需要，
我们公司是否会采取包括但不限于涨价等反制措施来坚决维护祖国
的政策以及安定繁荣呢？
不排除这种可能。谢谢！
14、1.公司 VD3 总产能达在扩产以后达到多大规模？2024 年维生素
D3 产能利用率如何？ 2.目前维生素 D3 报价维持在高位 230-250 元
/kg，公司对下游客户的定价是个怎么模式？ 对于直销客户，公司是
否有存在的长期合同供货价，还是参考市场报价进定价和出货？
扩产后饲料级 VD3 产能 3600 吨/年，价格随行就市。谢谢！
15、随着维生素价格的上涨，请问出口美国的维生素是否也会相应上
涨？
维生素 D3 产品价格随行就市。谢谢！
16、请问最近出口美国的维生素有涨价吗？
饲料级 VD3 产品价格随行就市。谢谢！
17、全活性维生素 D3 研发好多年了，进展如何？请估计还要几年
全活性维生素 D3 正在持续研发中。谢谢！
18、请问公司主要产品如维生素 D3 是否在美国此次加征 34 关税范围
之内？目前我司每年出口美国的维生素 D3 销量大概是多少？现在出
口美国市场面临多大的关税？
公司出口美国绝大部分产品（含维生素 D3）不在美国 4 月 2 日的关税
加征范围内。谢谢！

19、这些年有两次大的投入：1、药业，现在效益很一般：2、最新的
VA，VE，VB6 等，VA 已经投产一季度，又净利润了吗？能否详细说说
1.近两年，随着集采到期品种厂家增多，集采接续竞争异常激烈，花园药业销售额有所下降。后续将通过每年新产品的获批提供新的利润增长点，同时科学合理地降低综合成本，抵消部分集采到期接续产品价格下降的影响。2.2024 年，公司维生素 A 系列新产品的上市，提升了公司业绩。2025 年，公司将积极推进可转债募投项目建设，横向完成生物素、维生素B6 等项目建设，纵向开展 L-丙氨酸、骨化醇原料药及制剂项目建设，推进多产品协同发展，进一步增强市场主导能力，扩大营收规模。谢谢！
20、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、年报
显示，公司业绩较去年同期相比，收入利润双增长，请问公司 2025
年制定了怎样的经营目标？2、公司发行 12 亿元可转债尚未开始转股，
还剩 3.9 年就要到期，未来将如何推进转股工作？
1.公司2025年主要经营目标请参考公司披露的2024年年度报告中“公司未来发展的展望”相关内容。2.公司一直专注主业，不断提升经营业绩及盈利能力，积极推动转股。谢谢！
21、高管您好，请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
请关注公司披露的定期报告。谢谢！
22、公司在维生素 D3 产业链的布局已经较为完善，未来是否有计划
进一步向产业链上下游延伸，例如进入更上游的羊毛粗脂生产领域或
下游的终端消费产品领域？
公司将进入维生素 D3 产业链终端原料药及制剂领域。谢谢！
23、请问咱们家跟帝斯曼等巨头受这次关税事件影响吗？咱们的产品
是否在豁免清单内呢？
绝大部分出口产品（含维生素 D3）不在美国 4 月 2 日的关税加征范围
内。谢谢！
24、请问你们依赖出口么，关税对你们有影响么
关税对我们影响有限。谢谢！
25、请问公司股权激励股份是否已解禁并开始出售？根据公司之前公
告，应该是 3.29 已经开始解禁
截至目前，公司 2022 年员工持股计划锁定期已届满，员工持股计划管理委员会将根据计划安排和市场情况择机出售股票。谢谢！
26、公司在维生素产品销售过程中，如何平衡直销和经销两种模式的
比例，以实现销售效益的最大化？
维生素产品销售主要以直销为主，经销为辅。谢谢！
27、高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢
谢。
未来盈利增长的主要驱动因素是新产品投产及现有产能的释放。谢谢！
28、本次美国对世界主要贸易伙伴加征“对等关税”，对公司出口业
务影响大吗？为什么？
影响有限。谢谢！
29、预估美国此次对中国及世界上主要的贸易国家征收“对等关税”
对我公司未来一年出口业务的影响大吗？为什么？
影响有限。谢谢！

30、如果出口美国 VD 受出口限制或关税壁垒，企业会受何影响
如果出口受限或关税壁垒，对公司业绩可能会有一定影响。谢谢！
31、VA 产线已经投产，现在产品销售利润能覆盖产线折旧吗？
可以覆盖产线折旧。谢谢！
32、根据业绩预告显示，公司 2024 年饲料及 VD3 产量环比减少了 30，
请问数据是否属实？如确实有减产，请问公司是出于什么样的考虑因
素而做出此减产决定的？
公司生产以销定产。谢谢！
33、2024 年公司的在建工程大幅增加，这是否会对公司的短期偿债能
力产生影响？公司如何确保在建工程的资金需求？
1.2024 年度公司在建工程同比增加 31.02%，主要系本期可转债建设项目持续投入。2.可转债募投项目建设主要资金来源为募集资金，缺口部分由公司以自筹资金投入。谢谢！
34、2024 年公司现金及现金等价物净增加额同比下降 113.50%，主要
受经营活动、投资活动和筹资活动现金流变动影响。请问公司未来在
现金流管理方面有何具体措施，以确保资金链的稳健性？
2024 年度公司现金及现金等价物净增加额同比减少 113.50%，主要系公司于2023年3月发行可转换公司债券12亿元，取得募集资金净收入11.9亿元所致。公司经营情况稳定，资信情况良好，资金链稳定。
35、公司在维生素板块的国际化战略中，是否有计划在海外建立生产
基地或研发中心，以更好地服务国际市场？
目前还没有此计划。谢谢！
36、有没有并购重组计划？
公司如有并购重组相关事项，将严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。 谢谢！
37、领导，您好！我来自四川大决策请问公司经营活动现金流大增，
后续分红怎么考虑的？
公司将根