锐明技术:002970锐明技术投资者关系管理信息20250406

证券代码：002970 证券简称：锐明技术
深圳市锐明技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □反路演
☑其他（线上会议）
上海重阳投资管理股份有限公司、博时基金、路博迈基金、惠升基金、东海基金、银华
基金、浙江英睿投资管理有限公司、广东银石私募基金、广发证券、招商信诺资产管理
有限公司、红杉资本股权投资管理(天津)有限公司、诺安基金、中国人寿养老保险、西
部利得基金、宏利基金、上海聆泽投资管理有限公司、平安基金、大家资产管理有限责
任公司、红塔证券、圆信永丰基金、上海东方证券、国寿安保基金、汇添富基金、兴业
参与单位名称 基金、华夏未来资本管理有限公司、海富通基金、富国基金、中信保诚基金、长安基
金、摩根基金、汇丰晋信基金、上海睿亿投资发展中心（有限合伙）、嘉合基金、
TaikangAsset Management (Hong Kong) Company Limited、Winnington Capital、长信基
金、国金基金、上海迈维资产管理有限公司、兴业银行、国华兴益保险资产管理有限公
司、深圳前海百创资本管理有限公司
（以上排名不分先后）
时间 2025年 4 月 6日
地点 线上会议
上市公司接待 董事长：赵志坚
人员姓名 董事会秘书：张炯
1、公司美国业务占比有多大，美国最新关税执行是否会对公司业绩产生重大负面
影响？
公司在全球各主要市场均有业务落地，并且非常重视业务的地区平衡性，亚太、南
美、中东、非洲等地区业务近年来快速增长，美国单一市场营收占比逐年降低，今年一
季度美国市场收入占公司整体营收比例已降至不足 15%。
公司产品技术含量高，和客户深度绑定，客户切换难度大，公司议价能力较强。从
投资者关系活 行业特性来看，公司产品成本占客户整体交付方案成本的比例适中，客户成本大头来自 动主要内容介 人工安装成本和日常运营维护成本，从目前沟通情况看，绝大部分美国客户评估关税引
绍 发的成本上升属于经营可控范围，已经做好承担新增关税成本的准备。客户普遍更加关
注产品质量和供应的稳定性。目前公司没有降价计划。
因此，美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响。
2、美国最新关税政策对公司所处行业竞争格局产生巨大影响？
公司在全球范围内的主要竞争对手总部或产能所在地，均处于此次美国新关税政策
划定的高关税地区，没有竞争对手在此次关税事件中获得显著竞争优势。
公司所处行业需要较大的研发投入，需要同时具备嵌入式软件研发能力、人工智能

研发能力、硬件设计能力、柔性制造能力等，美国公司仅服务美国市场而构建完整产业
能力的难度很大。
因此，美国新关税政策会普遍性的增加美国本土行业终端用户的采购成本，但不会
改变行业竞争格局。
3、目前越南工厂的产能占公司总体产能比例怎样？未来全球产能布局计划？
目前越南工厂和东莞工厂的产能规划都隶属于公司的全球化战略，实现一定程度的
产能柔性伸缩，可根据业务需求快速调整。公司的产品属于小型智能硬件，生产工序包
括 PCB 贴片、组装、测试等，无需大型特种设备，产线新增、调整灵活。
越南工厂过去两年的运作，实现了自动化生产的落地，锻炼了公司海外产能运作的
能力，为公司未来在全球范围内进行均衡产能布局打下基础。
虽然美国拟对越南产品加征大额关税，但公司面向全球市场开展业务，还有大量其
他地区客户需要服务，越南工厂仍是公司重要的海外生产基地。并且自动化和模块化的
越南现代化工厂短期完成建设和产能爬坡，让全球其他各地区客户更愿意与公司建立长
期合作关系，并主动推动在当地本地化供应。公司会根据各区域市场需求增长情况，适
时推进本地产能建设。
4、中国新增对美国进口产品的特别关税是否会显著增加公司成本？
公司上游采购主要包括主控芯片、存储芯片、通讯模块、基础电子元器件、结构件
等，均不依赖于美国供应商，中国对美国新增关税不会造成公司产品成本上升。
5、公司 2025 年海外业务战略？
经过近二十年的海外业务探索和发展，目前公司在海外拥有一支超过 160人的业务
团队（约 35%为本地外籍员工），分布在欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲等区
域，业务已经体现出一定的地区分布平衡性。并且南美、亚太、中东、非洲等地区去年
的业务增速远超公司整体增速，因此在今年年初，公司海外营销团队构架由之前的“五
大战区”升级为“八大战区”，重点增加了南美、亚太、中东、非洲的业务规划，希望
更好把握住除欧美之外新兴市场的商业机会。
6、公司 2025 年业绩增长的主要驱动力？
人工智能技术在商用车行业的应用在全球范围内带来了巨大商机，AI视频硬件在全
球行业渗透率快速提升，行业规模在世界各个地区均快速增长。同时，公司深耕海外市
场多年建立起来市场营销团队、长期高投入积累的核心技术，帮助公司不断提升市场占
有率。
7、公司前装业务的最新进展？
商用车前装业务是公司级战略业务方向。公司以自身具有技术积累的视觉 AI技术
为基础，通过欧标补盲产品、电子后视镜产品、AEBS产品等高技术含量、高附加值的
产品切入商用车前装行业，立足中国，放眼世界。在 2024年，公司的欧标前装产品已
经搭载在国内主机厂客户的大型客车上，顺利在欧洲实现落地销售。2025年，公司的欧
洲前装市场团队正积极拓展欧洲本土商用车厂的合作机会，欧洲是商用车领域的行业高
地，对产品有最高的行业标准要求，公司将全力以赴迎接挑战，争取有所突破。
附件清单（如 无

有）
日期 2025年 4 月 6日