欢乐家:2025年4月2日投资者关系活动记录表（2025-003）

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及人员 方正证券、南方基金、创金合信基金共3人
时间 2025年4月2日
地点 深圳市博今商务广场会议室
副总裁、董事会秘书 范崇澜
上市公司接待人员姓名
证券事务代表 孙嘉彤
主要内容如下：
1. 2024年公司整体经营情况？
2024年公司营业收入为18.55亿元，同比下降3.53%，
归属于上市公司股东的净利润为1.47 亿 元 ，同比下降
47.06%。
2024 年公司椰子汁饮料产品完成营业收入 9.64亿
投资者关系活动主要内 元，其占公司营业收入的51.95%。其中，1.25L PET瓶装
容介绍 椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占公司
椰子汁饮料营业收入的70.09%。公司水果罐头产品完成
营业收入6.27亿元，水果罐头中前两大单品分别为橘子
罐头和黄桃罐头，其中，橘子罐头完成营业收入1.79亿
元；黄桃罐头完成营业收入2.80亿元。
2. 公司椰子水产品的发展规划？
椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的
喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产，近期也进行了椰子水品牌换新，但仍作为公司培育型的产品，对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类，拓宽产品价格带，满足不同消费者的需求。3. 水果罐头产品未来的发展趋势？
公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头等不同配料的水果罐头，以满足不同消费者需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，还增加了果杯等更加多样的产品包装。
4. 公司水果原料成本及采购情况？
水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体处于合理价格区间；受供需关系等因素影响，椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。
5. 公司在零食专营渠道的进展情况？
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统。同时增加产品研发，推出更具个性化、附加值更高的产品。
6. 公司主要的销售区域？
截至2024年末，公司经销商数量为2,236家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%，同时上述三区域地区也是公司主要销售

区域，2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元，
占公司营业收入的66.05%。
7. 公司2025年销售策略和费用投入计划？
2025年公司营销工作继续进行渠道精耕，根据不同
市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规
划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也
会进行一定的优化和调整。
8. 公司本次变更高级管理人员的原因？
本次李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职
务，但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员（召集
人），并继续发挥其专业优势和管理经验，为公司战略及
业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生
应公司内部管理分工需要，担任公司总裁职务。
其他情况说明：接待过程中，公司接待人员与投资者
进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开
重大信息泄露等情况，同时已按照深交所有关规定要求
来访人员签署调研《承诺书》
附件清单（如有） 无
日期 2025年4月2日