博腾股份:2024年度董事会工作报告

重庆博腾制药科技股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年度，重庆博腾制药科技股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格按照《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律、法规、规范性文件以及《重庆博腾制药科技股份有限公司章程》（以下简称“《公司章程》”）、《董事会议事规则》等规章制度的规定，认真贯彻执行股东大会通过的各项决议，积极推进董事会决议的实施，不断规范公司治理，全体董事认真履职、勤勉尽责，保证了公司持续、健康、稳定的发展。现将 2024年度董事会主要工作情况报告如下：
一、2024 年公司经营情况
2024 年对于公司无疑是极具挑战的一年，公司短期盈利承压，出现上市以来的首次亏损。这一年，我们进行深刻的管理复盘，直面压力和挑战，持续改善，按照年度既定的“提升市场拓展及获单能力、压实降本增效举措、加强海外子公司管理和运营提升、以 ESG 促高质量发展”等四大工作方向稳步推进工作。在市场开拓方
面，2024 年，公司服务客户数突破 500 家，交付项目数突破 1,000 大关，部分重要客
户和市场成功实现突破。截至报告期末，公司未完成在手订单金额同比增长近 30%，交付周期主要在 2025年及 2026年上半年。在运营管理方面，公司重庆长寿工厂“零缺陷”通过 FDA 审计，降本增效工作取得阶段性成效，新组织基本成型，核心业务流程变革持续推进并初显成效。
2024年，公司实现营业收入 30.12亿元，同比下降约 18%，剔除重大订单影响后的收入同比增长约 14%，增长主要来自欧美日韩等海外市场。美国全资子公司 J-
STAR 实现营业收入 2.66 亿元，业务重回增长，较去年同比增长约 9%。2024 年，按
业务板块和市场单元划分的营业收入分布如下：
按业务类型 2024年收入（亿元） 收入占比 同比变动
（剔除重大订单影响后同比变动）

小分子原料药业务 27.40 91% -21%（13%）
小分子制剂业务 1.57 5% 27%
基因细胞治疗业务 0.64 2% 23%
新分子业务 0.21 1% 425%
按市场单元 2024年收入（亿元） 收入占比 同比变动
（剔除重大订单影响后同比变动）
欧洲市场 10.69 35% 25%
美国市场 9.24 31% -48%（24%）
中国市场 7.84 26% -8%
其他市场 2.35 8% 35%
2024 年，公司实现归属于上市公司股东的净利润-2.88 亿元，亏损主要原因为：1、随着前期收到的重大订单于2023年陆续完成交付，公司营业收入同比减少约18%；2、公司产能利用率不足，单位固定成本分摊增加，导致整体毛利率下降；3、随着公司前期运营规模扩大，公司相关的运营费用及固定资产折旧持续保持在高位水平，对净利润产生负面影响；4、基于谨慎性原则，对部分资产计提资产减值准备，合计减少净利润约 1.33 亿元。
报告期内，公司整体毛利率约 25%，同比下降 16 个百分点；其中，海外市场毛
利率约 36%；国内市场毛利率为-8%，国内市场毛利率为负主要受市场竞争及基因细胞治疗、小分子制剂、新分子等新业务亏损影响。剔除新业务影响后，国内市场毛利率约为 16%，公司整体毛利率约 32%；报告期内，公司根据年度经营计划，压实降本增效举措，逐步提升运营效率，费用大盘下降约 20%。同时，公司以保障订单交付、控制亏损为目标，调整新业务的布局和运营策略。2024 年，公司小分子制剂业务亏损 9,158 万元，较上年亏损增加 1,650 万元；基因细胞治疗业务亏损（指对上市公司合并报表影响金额）5,849 万元，同比减少亏损 1,547 万元（苏州博腾子公司整体减亏约 4,302 万元）；ADC 业务于去年底完成能力建设，本报告期亏损约 4,307万元，同比亏损有所增加。前述三大新业务对归属于上市公司股东的净利润影响约为-1.93 亿元。
1、业务发展
（1）小分子原料药业务

2024 年，公司为全球 350 余家客户提供小分子原料药服务，国内团队和美国团
队协同服务客户超过 20 家，引入国内外新客户 79家（美国区 33 家，中国区 28家，
欧洲区 5 家，日韩等其他亚太区 13家）。
从项目管线来看，2024 年，公司小分子原料药业务收到客户询盘总数持续保持
在高位，突破 1,970 个，同比增长约 12%。2024 年，公司已签订单项目数（不含 J-
STAR）700 个，同比增长约 7%，其中，新项目 244 个。公司实现交付项目数 626 个，
同比增长约 6%，其中 315 个项目处于临床前及临床一期，85 个项目处于临床二期，69 个项目处于临床三期，14 个项目处于新药上市申请阶段，143 个项目处于已上市阶段（详见图 1）。
图 1：小分子原料药业务交付项目数（单位：个）
2024 年，公司服务 API 产品数 206 个，同比增加 25 个；API 产品实现收入 5.12
亿元，同比增长 7%（详见图 2）。与此同时，公司持续引入工艺验证项目（Process
Validation，简称 PV项目），2024年完成 PV项目 3个，执行中的 PV项目 17个。工
艺验证作为药物上市前的重要工作，通过 PV 项目积累，将有效提升公司服务项目粘性、扩大公司潜在商业化项目储备池。

图 2：API产品收入及项目数
（2）小分子制剂业务
2024 年，公司制剂团队服务订单客户数 117 家，服务订单项目数 152 个，引入
新客户 27 家，新签订单约 2.68 亿元，同比增长约 19%。报告期内，公司强化中美两
地协同服务，“原料药+制剂”一体化协同服务客户52家；同时，为发挥制剂研发生产协同，实现资产最优化，公司进一步探索制剂业务未来战略方向，将“产品+服务”双轮驱动作为未来制剂业务发展重点，强化内部研发孵化及外部服务相结合的业务模式。截至 2024 年，制剂业务主要以研发阶段的项目为主，还未产生规模化效应，2024 年，公司首个支持客户开发并取得生产批件的制剂项目获批，同时，基于前期项目管线积累，公司预计 2025 年将有 3-5 个制剂项目获批，逐步实现制剂业务的商业化价值。
（3）基因细胞治疗业务
2024 年，基因细胞治疗业务持续受下游客户融资影响，公司调整运营策略，在继续深度挖掘业务机会的同时，通过加强内部运营管理，控制成本费用，减少亏损。报告期内，博腾生物引入新客户 57家，新项目 89个，新签订单 1.75亿元，同比增长约 30%。2024 年，博腾生物全面支持客户 CAR-T、NK、MSC、mRNA TCR-T、溶
瘤病毒等不同产品类型的 7 个 IND 项目获批，保持 IND 项目零补发的记录，累计助
力客户在全球范围内获得 16 个 IND 批件；新签 3 个临床 1 期/2 期细胞治疗项目；签
订首个海外 IIT细胞治疗里程碑项目。
（4）新分子业务
2024 年，随着公司多肽与寡核苷酸、ADC 等能力完成建设，通过积极的市场拓
展，新签订单突破 9,000 万元，为 41 家客户的 85 个项目提供服务，涵盖临床早期、
IND、临床三期和 NDA 等不同阶段，包括 7 家海外客户项目。公司多肽与寡核苷酸服务平台拥有固相/液相合成、色谱分离、膜浓缩/纯化、冻干等技术，可以为全球多肽、小核酸药物研究者提供包括链状/环状化学合成多肽、多肽修饰、多肽偶联药物（PDC）、放射性核素偶联药物（RDC）以及小核酸（ASO, siRNA等）研发服务。
报告期内，公司位于上海奉贤的多肽与寡核苷酸中试车间建成投用，新分子相关产值已达奉贤工厂 2024 年产值的 12%。此外，公司凭借原小分子原料药团队在高活性化合物开发生产经验和专业的服务能力，能够为多种偶联药物提供 linker-payload 一站式定制化药学解决方案，公司在上海和重庆建立了相应的原料药和制剂高活实验室和生产基地，生产过程严格遵守 GMP及 EHS规范，确保研发和生产过程
合规安全。2024 年 3 月，公司位于上海外高桥的 ADC 中试车间建成投入使用。
2、稳步推进全球化布局，提升海外子公司管理和运营能力
全球化是公司在当前的重要战略。报告期内，公司一方面持续加强欧美两地的交付体系布局，完善运营能力；另一方面通过加强海外子公司的治理水平，做好全球化合规运营和风险管理。报告期内，公司美国新泽西的全新高活原料药公斤级实验室投用；位于斯洛文尼亚的小分子原料药研发生产基地研发实验室建成投用。2024 年，公司已完成部分客户对斯洛文尼亚基地的首轮访问，并开始承接海外客户订单，接下来，公司将持续重点跟进项目的持续转化和引入。通过全球化的布局，公司可以为客户提供中、美、欧三地的组合交付解决方案，满足客户当下对灵活供应链的需求。
3、持续优化流程和组织能力，压实降本增效举措，提升内部运营效率

报告期内，公司通过重构集成交付体系，提升交付效率和质量。通过打通研发、生产、技术、质量、采购、工程、EHS 交付关键流程环节，实现研发提质增效、技术平台整合拉通、各工厂重点项目成本持续优化、采购成本节约。2024 年，集成交付体系运行逻辑基本明确，为 2025 年持续全面打造客户第一、价值驱动型的集成交付组织奠定坚实基础。
4、以 ESG 为契机，全面推动公司可持续、高质量发展
2024 年，公司全面深化 ESG 治理，以政策、目标、行动、绩效考核为抓手，
ESG工作小组围绕 19大 ESG实质性议题制定年度工作计划，推进各议题的管理和行动落地。在政策方面，公司制定并发布《个人信息保护制度》等，完善公司在数据与信息安全等议题的政策制度。在目标方面，公司于 2024 年 2 月加入科学碳目标倡
议（SBTi），在本报告披露日前（2025 年 3 月 12 日），公司温室气体减排短期目标
获得 SBTi 验证通过，标志着公司气候目标与