海王生物:2025年1月8日投资者关系活动记录表

证券代码：000078 证券简称：海王生物
深圳市海王生物工程股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 东方财富证券、德远投资、恒泰永成投资、云众创融投资、光影
资本、坚石投资、铂悦投资、君领天下投资、卓德投资、中合集
团以及部分个人投资者
时间 2025 年 1 月 8 日 15：30-17：00
地点 深圳市南山区科技园科技中三路 1 号海王银河科技大厦 24 楼
上市公司接待人员姓 副总裁兼董事局秘书王云雷
名 证券事务代表林健怡
投资者关系管理戴伊元
1、公司医疗器械板块业务与其他商业配送公司相比有哪些
优势？
答：公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式，包括一
投资者关系活动主要
些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等，公司
内容介绍 2023 年医疗器械营业收入已突破 120 亿元。相比较药品业务，
医疗器械业务受集采影响较小。此外，公司拥有来自波士顿科
学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证了医疗器械
领域的专业性和先进的管理理念。

2、公司代理销售的医疗器械有哪些类型？
答：公司医疗器械板块拥有丰富的产品线，如心脏介入、血管介入、西门子大影像（CT.MR.血管机等）、迈瑞医疗（超声、麻醉、骨科、神经介入等）等主要产品线，涵盖了多个医疗领域的需求。
3、公司所在的医药商业这个行业的发展趋势是怎么样的？
答：未来，公司所处的医药流通领域行业集中度会越来越高，资源会向头部企业进一步集中，小规模的企业生存空间会被进一步压缩。从行业整体上来看，医药流通市场的规模仍然持续扩大，2023 年全国七大类医药商品销售总额达到了 29,304 亿元，同比增长 7.5%。受老龄化趋势加剧、国民健康意识增强等因素影响，医药流通行业销售规模有望持续增长。
4、未来公司业务的发展有哪些规划？
答：未来公司将着力提高资金使用效率，放弃低效业务，将有限的资金投入到运营高效的业务，特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投入。同时，公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力，确保整体业务的稳健发展。
在内部协同方面，公司将积极发挥海王体系的协同效应。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送；另一方面公司利用整体海王体系资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售，从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。
公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单，定期收集重点品种数据，未来公司将充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售，逐渐打造公司的黄金单品，实现产品的有效
转化。
5、公司在中药领域有哪些布局？
答：近几年受国家中药利好政策影响，公司也在逐步打造中
药领域。目前，公司下属子公司海王金象中药拥有片剂、胶囊剂、
颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种，公司将在现有
产品的基础上进行梳理和筛选，打造黄金单品，通过内部资源的
深度整合与高效协同，结合现有的商业体系成果进行产品推广，
从而带动中药板块的增量。
6、在清收应收账款方面有哪些措施？
答：公司高度重视应收账款管理。公司建立了以财务总监为
首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款
及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款
发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小
组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制
订奖惩办法，通过定期考核，以加速公司资金回笼，降低财务成
本，保障公司经营安全。
7、公司重大事项的进展如何？
答：公司重大事项仍在进行中，公司会根据相关法律法规的
要求及时履行信息披露义务。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 1 月 8 日